Wie man es mit Facebook-Anzeigen persistent hält

Wie man es mit Facebook-Anzeigen persistent hält
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf KISSmetrics Die meisten Kommentatoren sind der Meinung, dass Facebook-Anzeigen fantastisch für die Erstellung von Buzz sein können, aber nicht für die Steigerung von Conversions. Ich möchte Sie davon überzeugen, dass Sie Ihre Facebook-Anzeigen anders als andere Marketingformen verwenden können.

Diese Geschichte erschien ursprünglich auf KISSmetrics

Die meisten Kommentatoren sind der Meinung, dass Facebook-Anzeigen fantastisch für die Erstellung von Buzz sein können, aber nicht für die Steigerung von Conversions. Ich möchte Sie davon überzeugen, dass Sie Ihre Facebook-Anzeigen anders als andere Marketingformen verwenden können. So können Sie Ihre Conversion-Rate erheblich steigern und alle möglichen Einblicke in Ihren Zielmarkt gewinnen.

Es gibt zwei grundlegende Möglichkeiten, Facebook-Anzeigen zu schalten. Die erste besteht darin, Ihre Markenbotschaft an Ihre gesamte Zielgruppe zu senden, in der Hoffnung, dass Sie einige Abnehmer erhalten. Die zweite besteht darin, Ihre Zielgruppe in viele kleine Mikrosegmente aufzuspalten und dann gezielte Nachrichten an die Mikrosegmente zu senden und zu erklären, wie sich Ihre Marke auf sie bezieht.

Ich beginne mit einem persönlichen Beispiel, um meinen Standpunkt zu verdeutlichen. Ich bin weiblich und Ende 20, also werde ich mit vielen Anzeigen auf meinem Facebook-Feed wie diesem ins Visier genommen:

Allerdings habe ich wenig oder gar kein Interesse an Hausarbeiten. Mein Hauptinteresse ist Reiten, und ich habe dies als Interesse auf meiner Facebook-Seite aufgeführt. Als Pferdereiter schenke ich natürlich alles, was mit Pferden zu tun hat. Ich habe auch äußerst eklige Kleider, die mit Flecken bedeckt sind, die durch so viel Zeit in der Scheune erworben wurden.

Also, wenn Persil mir eine Anzeige mit einem Bild von einem Pferd geschickt hätte, dem Namen ihres Produktes und einer Nachricht, die sagt: & ldquot; Entfernt sogar Pferde-Sh * t Flecken & rdquo; (oder Wörter in diesem Sinne), hätte ich bemerkt. Und, Chancen sind, würde ich ihr Fleckentfernungs-Produkt geben. Ernsthaft, ich schaue auf alles, was ein Bild von einem Pferd hat. Ich kann nicht anders.

Wenn Sie Cloud Computing verkaufen, senden Sie eine Anzeige an Reiter, die sagen: & ldquot; Halte alle deine Pferdefotos in der Wolke. & rdquo; Sie werden ihre Aufmerksamkeit bekommen. Dies funktioniert für so viele verschiedene Hobbys, Sportarten und Interessen.

So sollten Facebook-Anzeigen funktionieren. Vermarkter haben ein ausgezeichnetes Werkzeug erhalten, um mit allen Arten von verschiedenen Mikrosegmenten von Verbrauchern zu experimentieren. Es ist an der Zeit, dass mehr Marketer aufgehört haben, einfach nur mit ihrem Zielmarkt zu sprechen und zuzuhören.

Segmentierungsoptionen

Es gibt endlose Möglichkeiten, Ihren Markt mit Facebook-Anzeigen in Mikrosegmente zu unterteilen. Sehen Sie sich die verschiedenen Optionen an, die Ihnen bei der Einrichtung Ihrer Anzeigen zur Verfügung stehen. Wenn Sie schon ein paar Ideen haben, ist das großartig. Ansonsten beginnen Sie einfach zu tippen und sehen Sie sich die Arten von Nummern an, die Sie erreichen können.

Hier sind einige Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu segmentieren:

  • Sehr spezifische Altersgruppen
  • Hobbies
  • Sport
  • Interessen
  • TV-Shows, Videospiele, Filme, Bücher
  • Locations
  • Lebensereignisse

Vielleicht sitzen Sie da und denken, & ldquo; Hey, das ist großartig, aber ich weiß schon, was mein Segment ist.Ich habe eine App für Radfahrer erstellt. Ich kann nicht viel mehr segmentieren. & rdquo; Aber Sie können. Deine App wird von vielen verschiedenen Leuten auf viele verschiedene Arten genutzt.

Ältere Radfahrer werden andere Erfahrungen machen als jüngere Radfahrer, Radfahrer, die gerade ein Baby bekommen haben, werden einzigartige Erfahrungen machen, und Radfahrer an verschiedenen Orten haben eine große Vielfalt an besonderen Herausforderungen. Wenn Sie demonstrieren, wie Ihre App von jedem einzelnen Mikrosegment verwendet wird, wird dieses Segment verstehen, warum es sie kaufen sollte.

Facebook Ads Micro-Segmentierungstechnik

Facebook Ads ist ein Ort, an dem Sie experimentieren und lernen können. Sei bereit, über den Tellerrand hinauszuschauen und schnell zu handeln. Hier finden Sie eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für Ihre Aufgaben:

  • Zerlegen Sie Ihren Markt so weit Sie denken, was Alter, Hobbys, Interessen und Standorte angeht. Denken Sie in diesem Stadium nicht an Ihre Marke. Denken Sie nur darüber nach, welche Mikrosegmente in Ihrem Zielmarkt sein könnten.

Ein generischer Markt

Ein mikrosegmentierter Markt, aber immer noch mit einer großen Zielgruppe.

  • Sobald Sie ein Mikrosegment haben, erstellen Sie Ihre Anzeige direkt auf sie. Denken Sie darüber nach, wie dieses Segment Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen würde und welche Bilder auffallen würden.
  • Sie haben sechs Bildoptionen für jede Facebook-Anzeige. Verwenden Sie sie alle, damit Sie vergleichen und kontrastieren können.

  • Wenn Sie Ihre Anzeige verfassen, sagen Sie Ihrem kleinen Mikrosegment, warum genau Ihr Produkt benötigt wird. Sagen Sie ihnen, was sie daraus gewinnen werden, und benutzen Sie die Sprache, die ihnen bekannt vorkommen wird. Lerne den Jargon deines Mikrosegments, indem du dir andere Seiten ansiehst, die auf sie zielen.

Britische Reiter bezeichnen ihre Reithosen als Jodhpurs oder & ldquo; Jods & rdquo; kurz gesagt.

  • Passen Sie die Dinge an, während die Anzeige läuft. Verschrotten Sie alles, was nicht funktioniert, und optimieren Sie alles, um zu sehen, ob Sie Verbesserungen vornehmen können. Sehen Sie, wie weit Sie Dinge schieben können.

Machen sich Dressurreiter über Flecken mehr Sorgen als Springpferde? Zeit, es herauszufinden.

  • Gehen Sie so weit wie möglich mit Ihrem Mikrosegment um, um zu sehen, wie viel Sie über sie herausfinden können.
  • Passen Sie Ihre Facebook-Beiträge an Ihre laufenden Anzeigen an, damit Sie weitere Informationen darüber sammeln können, welche Arten von Inhalten beliebt sind und welche nicht.

Wäre das für Ihr Mikrosegment interessant?

  • Wenn Sie Facebook-Nutzer direkt zu Ihrer Website senden, richten Sie personalisierte Zielseiten mit sorgfältig ausgewählten Produkten oder Services ein, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen.
  • Sie können so oft spülen und wiederholen, wie Sie möchten, um ein viel größeres Bild Ihres Marktes zu erstellen und wie Ihr Produkt von verschiedenen Mikrosegmenten verwendet wird.

Ein kurzer Blick auf die Figuren zeigt Ihnen, welche Bilder funktionieren und welche nicht.

Warum sollten Sie Ihren Markt segmentieren?

Diese Technik ist zeitaufwendig, da Sie viele verschiedene Anzeigen erstellen müssen. Also warum solltest du es tun?

Zum einen zahlt es sich immer aus, dem Spiel voraus zu sein. Digitales Marketing ist ein Schritt in Richtung personalisiertes Marketing, so dass Sie jetzt anfangen können zu üben.Das persönliche Gespräch mit den Konsumenten durch Marketing ist sehr neu und relativ unerprobt. Sie können jetzt herausfinden, wie die Personalisierung für Ihre Marke funktioniert.

Auch das Ausprobieren mit Facebook Ads ist schnell und kostengünstig möglich. Es ist ein guter Weg, um herauszufinden, was für Ihre Marke funktioniert, bevor Sie anderes Marketing ausrollen. Sie wissen nie, was Sie finden könnten und was funktioniert, bevor Sie es versuchen.

Darüber hinaus werden einige Ihrer zielgerichteten Anzeigen erfolgreicher sein als andere, und Sie werden von den Ergebnissen überrascht sein. Dies könnte zu neuen Marketingmöglichkeiten führen. Wenn Sie feststellen, dass Pferdereiter Ihr neues Produkt wirklich lieben, dann finden Sie heraus, was die beliebtesten Zeitschriften unter den Pferdereitern sind und welche Websites sie am meisten besuchen.

Indem Sie mit Mikrosegmenten in einer Stimme sprechen, die sie erkennen, und mit Bildern, die sie ansprechen, werden Sie viele verschiedene Dinge erreichen. Sie erfahren mehr über Ihre Kunden und können viel detailliertere Kundenprofile erstellen. Sie werden diese Marketing-Magie von Markenbewusstsein, Positivität und Assoziation hervorbringen. Dies alles führt zu einer viel höheren Conversion-Rate.

So helfen persönliche Anzeigen bei der Conversion

Indem Sie Ihre Facebook-Anzeigen persönlich halten, erzielen Sie eine viel höhere Conversion-Rate als mit generischen Nachrichten. Denn die persönlichen, maßgeschneiderten Anzeigen heben sich vom Lärm aller anderen Anzeigen ab. Wenn Sie ein Bild von etwas veröffentlichen, das eine Person ansprechend finden wird, werden sie es bemerken, anstatt es zu ignorieren. Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit erlangt haben, können Sie ein Bedürfnis für Ihr Produkt in dieser Person schaffen, indem Sie erklären, wie es auf sie angewendet wird, und sie weiter in den Verkaufstrichter treiben.

Facebook wird von Verbrauchern verwendet, um ihre eigene persönliche Marke zu präsentieren. Sie stellen Fotos ihrer Interessen auf und entziffern Fotos, die sie nicht im besten Licht erscheinen lassen. Facebook-Nutzer orientieren sich an Marken, von denen sie denken, dass sie sie und ihre Interessen repräsentieren. Sie werden eher bereit sein, sich mit Ihrer Marke in Übereinstimmung zu bringen und ein Teil Ihres Stammes zu werden, wenn Sie denken, dass Sie sie auf irgendeine Weise repräsentieren.

Was Sie lernen werden

Hier finden Sie eine Liste einiger Dinge, die Sie lernen werden, wenn Sie mit der Mikrosegmentierung und dem Experimentieren mit Ihren Facebook-Anzeigen beginnen:

  • Welche Arten von Bildern am attraktivsten für Ihre Zielgruppe sind
  • Welche Mikrosegmente verbinden sich am besten mit Ihrer Marke?
  • Welche Sprache spricht jedes Ihrer Mikrosegmente am besten an?
  • Welches Mikrosegment ist am ehesten bereit, Ihre Inhalte zu teilen und als Ihr Botschafter zu fungieren
  • Was Sie alle haben Mikro-Segmente haben gemeinsam
  • Wie zufällige Assoziationen mit Ihrer Marke arbeiten
  • Wenn es andere Zielmärkte gibt, die Sie dort finden können
  • Wo sollten Sie sonst werben

Vorbehalt

sollte ich Weisen Sie darauf hin, dass es sich bei Facebook-Anzeigen zwar um ein Medium handelt, auf dem Sie Ihr Marketing testen, ändern und weiterentwickeln können, um eine zielgerichtete Nachricht zu erstellen, aber achten Sie darauf, Ihren Markenmanager nicht zu verärgern. Behalten Sie ein hohes Maß an Konsistenz bei, um mit dieser wichtigen Markenbekanntheit und Markenbekanntheit Schritt zu halten.

Was denkst du?

Facebook-Anzeigen sind eine kostengünstige und vielseitige Möglichkeit, mit Ihrem Marketing zu experimentieren. Sie können Spaß damit haben, und wenn Sie bereit sind, sich schnell anzupassen, werden Sie viel lernen. Wie bei jedem Marketing sollten Sie immer auf Ihren ROI achten. Wenn Sie Ihre Zielgruppe segmentieren und Ihre Facebook-Anzeigen persönlich halten, wird Ihre Conversion-Rate erheblich verbessert.

Sei bereit, Fehler zu machen und zu lernen. Dann können Sie Ihr neues Wissen auf alle anderen Marketingplattformen anwenden. Sie werden in der Lage sein, Ihre Markenbekanntheit zu steigern und die Gespräche mit Ihren Mikrosegmenten fortzusetzen, die Sie mit Ihren Facebook-Anzeigen begonnen haben.

Können Sie an Möglichkeiten denken, die Sie oder andere Unternehmen verpasst haben? Haben Sie großartige Beispiele für Facebook-Anzeigen bemerkt, denen andere Unternehmen folgen sollten? Gibt es noch andere Plattformen, auf denen die Mikrosegmentierung für Sie erfolgreich war? Lass mich deine Gedanken in den Kommentaren unten wissen.

Über den Autor: Isabel Crouch ist die Social Media Manager, SEO und Digital Marketing Geek, die sich freut, maximale Ergebnisse bei minimalen Kosten für South Wales Web Solutions, ein Web-Design-und Marketing-Team mit Sitz in South Wales, zu erreichen, Großbritannien