Die funktionalen Vorteile Ihres Produkts bringen Sie nur so weit

Die funktionalen Vorteile Ihres Produkts bringen Sie nur so weit
Im Kern liegt der Unterschied zwischen einem Produkt und einer Marke in den Vorteilen, die Sie Ihren Kunden bieten. Einfacher geht es nicht. Naja, sozusagen. In seiner einfachsten Form ist ein Produkt nur eine Ansammlung von Vorteilen, aber weil es vom Produkt kommt, sind es funktionale Vorteile. Es dreht sich alles darum, was das Produkt (oder die Dienstleistung) macht.

Im Kern liegt der Unterschied zwischen einem Produkt und einer Marke in den Vorteilen, die Sie Ihren Kunden bieten. Einfacher geht es nicht. Naja, sozusagen.

In seiner einfachsten Form ist ein Produkt nur eine Ansammlung von Vorteilen, aber weil es vom Produkt kommt, sind es funktionale Vorteile. Es dreht sich alles darum, was das Produkt (oder die Dienstleistung) macht. Und in den meisten Kategorien sind die funktionalen Vorteile der verfügbaren Produkte leider ziemlich gleich. So funktioniert's.

Das macht sie doch zu Produkten!

Verwandte: 5 Smart Offline Marketing Strategien

Schauen wir uns einige Branchen an, um den Punkt zu verdeutlichen.

Haarpflege

Alle Produkte im Ladenregal bieten praktisch dieselben funktionalen Vorteile. Sie reinigen, konditionieren, erweichen, glätten, voluminieren (wenn das ein Wort ist), texturieren, begradigen, etc., unsere Haare. Wir kaufen sie, um uns zu helfen, unsere Haare zu stylen. Abgesehen von der Verpackung und dem Duft könnte es schwierig sein, einen einzigartigen funktionalen Vorteil zu finden. Sie alle machen die gleiche Arbeit, größtenteils aus Produktsicht.

Chemische Reinigung

Diese kleinen Unternehmen bieten ziemlich genau dieselben funktionellen Vorteile. Sie reinigen unsere kostbare Kleidung und alle machen einen ziemlich guten Job. Sicher, Sie könnten ein bisschen eine persönliche Beziehung mit Ihrer Reinigung entwickeln und Sie können wachsen, um ihre Dienste zu vertrauen, aber die Dienstleistungen selbst sind relativ gleich von Einrichtung zu Einrichtung. Es ist sogar wahrscheinlich, dass sie denselben Prozess und dieselben Chemikalien verwenden.

Berater

Nicht respektlos zu sein, aber die Dienstleistungen, die Berater anbieten, sind in jeder Branche ziemlich gleich. Sicher, jeder Berater hat eine funktionale Expertise, aber innerhalb dieser Expertise gibt es wahrscheinlich ein paar andere Berater, die die gleichen Vorteile bieten.

Related: Eine steigende Flut hebt alle s

Wir könnten nach Branche, Kategorie danach suchen Kategorie, und wir würden wahrscheinlich finden, dass die funktionalen Vorteile innerhalb dieser Gruppen weitgehend die gleichen sind. Wenn es einem Produkt gelingt, Neues zu entwickeln und aus der Packung auszubrechen, dauert es nicht lange, bis die anderen Produkte es in irgendeiner Form, Form oder Form replizieren. So funktioniert Produktmarketing und Wettbewerb.

Aber das ist OK. Es sind die funktionalen Vorteile, aus denen ein Produkt besteht. Deshalb kaufen wir sie. Sie erfüllen ein Bedürfnis, sei es um unsere Haare zu waschen und zu stylen, unsere besten Kleider zu reinigen oder um eine komplizierte geschäftliche Herausforderung zu lösen.

Wir brauchen diese Produkte und wir brauchen sie für uns. Als Hersteller und Vermarkter verbringen wir unzählige Stunden, um sicherzustellen, dass wir diese Bedürfnisse erfüllen und diese nutzen können. Ohne die funktionalen Vorteile wären wir nicht in der Lage, in unserer Branche wettbewerbsfähig zu bleiben, und wir hätten wirklich nichts zu verkaufen.

Unabhängig von dem, was jemand sagt, ist es wichtig, sich auf die funktionalen Eigenschaften Ihres Produkts zu konzentrieren um sicherzustellen, dass sie ständig verbessert werden und Ihre Kunden kontinuierlich zufrieden stellen.

Sie können sich nicht allein auf sie konzentrieren, und Sie können nicht in einem Vakuum arbeiten, weil funktionale Vorteile alleine nicht differenzieren und wachsen werden Geschäft.

Related: Verschwenden Sie kein Geld für diese 4 Arten von Marketing