Die 8 Zielgruppen für Ihren Unternehmensplan

Die 8 Zielgruppen für Ihren Unternehmensplan
In ihrem Buch Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan bieten die Mitarbeiter von Media, Inc. ein gründliches Verständnis dessen, was für einen Geschäftsplan wesentlich ist, was für Ihr Unternehmen angemessen ist. und was es braucht, um Erfolg zu haben. In diesem bearbeiteten Auszug bieten die Autoren Gründe an, warum Sie Ihren Geschäftsplan an die Zielgruppen anpassen möchten, denen Sie ihn zeigen.

In ihrem Buch Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan bieten die Mitarbeiter von Media, Inc. ein gründliches Verständnis dessen, was für einen Geschäftsplan wesentlich ist, was für Ihr Unternehmen angemessen ist. und was es braucht, um Erfolg zu haben. In diesem bearbeiteten Auszug bieten die Autoren Gründe an, warum Sie Ihren Geschäftsplan an die Zielgruppen anpassen möchten, denen Sie ihn zeigen.

Die potenziellen Leser eines Geschäftsplans sind vielfältig und reichen von Bankern und Risikokapitalgebern bis zu Mitarbeitern. Obwohl dies eine heterogene Gruppe ist, ist eine endliche. Und jede Art von Leser hat bestimmte typische Interessen. Wenn Sie diese Interessen im Voraus kennen, sollten Sie sie bei der Erstellung eines Plans für diese Zielgruppe berücksichtigen.

Schauen wir uns acht typische Zielgruppen an, die Ihren Geschäftsplan lesen werden.

1. Aktive Risikokapitalgeber.

VCs sehen im Laufe eines Jahres Hunderte von Plänen. Die meisten Pläne erhalten wahrscheinlich nur einen Blick von einem bestimmten Risikokapitalgeber, bevor sie abgelehnt werden. Andere bekommen nur eine flüchtige Inspektion. Selbst wenn Ihr Plan anfängliches Interesse erregt, kann es zunächst nur einige Minuten Aufmerksamkeit erhalten. Wenn Sie diese gestressten Investoren umwerben, ist es wichtig, dass Sie schnell den richtigen Eindruck machen. Unterstreichen Sie eine überzeugende, prägnante Zusammenfassung und Erklärung des grundlegenden Geschäftskonzeptes, und informieren Sie sich nicht über die beeindruckenden Hintergründe Ihres Managementteams. Das heißt, machen Sie es kurz und auf den Punkt. Denken Sie daran, dass Zeit für Kapitalgeber und andere Investoren von entscheidender Bedeutung ist.

2. Banker.

Banker neigen dazu, formeller zu sein als Risikokapitalgeber und mehr mit finanzieller Stärke als mit aufregenden Konzepten und beeindruckenden Lebensläufen beschäftigt. Für diese Leser sollten Sie den Bilanzen und den Kapitalflussrechnungen besondere Aufmerksamkeit schenken. Stellen Sie sicher, dass sie vollständig detailliert sind und kommen Sie mit Anmerkungen, um Anomalien oder mögliche Verwirrungspunkte zu erklären.

3. Engel-Investor * innen.

Angel-Investoren dürfen nicht darauf bestehen, überhaupt einen Plan zu sehen, aber Ihre Verantwortung als Unternehmer verlangt, dass Sie ihnen trotzdem einen zeigen. Bereiten Sie für einen solchen informellen Investor einen weniger formellen Plan vor. Anstatt eine beeindruckende Masse anzustreben, suchen Sie kurz. Ein Angelinvestor, der es gewohnt ist, seine Ahnungen zu spielen, könnte sich durch einen imposanten Plan abschrecken lassen, anstatt von Ihrer Gründlichkeit beeindruckt zu sein.

4. Potenzielle Partner

Wenn Sie darüber nachdenken würden, Partner in einer Firma zu werden, wären Sie zweifellos sehr besorgt über die Verantwortlichkeiten, die Sie haben würden, über die Autorität, die Sie tragen würden, und über die Eigentümerschaft, die Sie im Unternehmen erhalten würden. Natürlich wird jeder, der eine Partnerschaft mit Ihnen in Betracht zieht, ähnliche Bedenken haben.Stellen Sie daher sicher, dass jeder Plan, der einem potenziellen Partner vorgelegt wird, umfassend mit der Eigentümerstruktur befasst ist und dass er die Aspekte der Kontrolle und Rechenschaftspflicht klar definiert.

5. Kunden.

Kunden, die sich Ihren Geschäftsplan ansehen, tun dies vermutlich, weil sie sich überlegen, eine langfristige Beziehung mit Ihnen aufzubauen. Sie werden sich sicherlich mehr um Ihre Beziehungen zu Ihren anderen Kunden und möglicherweise Lieferanten sorgen als die meisten Ihrer Leser. Behandeln Sie diese Abschnitte Ihres Plans genauer. Sie können in anderen Bereichen prägnanter sein. Kunden lesen selten den Geschäftsplan eines Unternehmens, daher sollten Sie Ihren Miniplan wahrscheinlich für diese Anlässe zur Verfügung haben.

6. Lieferanten.

Lieferanten haben die gleichen Probleme wie Kunden, außer dass sie sich in der Lieferkette befinden. Sie werden vor allem sicherstellen wollen, dass Sie Ihre Rechnungen bezahlen können, also achten Sie darauf, ausreichende Cashflow-Prognosen und andere Finanzberichte zu integrieren. Lieferanten, die ihre Kunden natürlich mehr und mehr bestellen lassen möchten, sind wahrscheinlich sehr an Ihren Wachstumsperspektiven interessiert. In der Tat, wenn Sie zeigen können, dass Sie wahrscheinlich viel wachsen werden, können Sie in einer besseren Position sein, um mit Ihren Lieferanten zu verhandeln. Wie die Kunden nehmen sich die meisten Lieferanten nicht die Zeit, langwierige Geschäftspläne zu lesen, also konzentrieren Sie sich wieder einmal auf die kürzere Version für solche Zwecke.

7. Strategische Verbündete.

Strategische Verbündete kommen in der Regel zu Ihnen für etwas bestimmtes - Technologie, Verteilung, ergänzende Kundensets, usw. Also wird jeder Plan, den Sie einem möglichen Verbündeten zeigen, diesen Aspekt Ihrer Operation betonen. Manchmal sind potentielle strategische Partner auch potentielle Konkurrenten, daher möchten Sie vielleicht Ihren Plan in Etappen präsentieren und sensible Informationen wie Finanzdaten und Marketingstrategien für später im Prozess speichern, wenn Vertrauen aufgebaut wurde.

8. Manager.

Manager in Ihrem Unternehmen verwenden den Plan hauptsächlich, um sich an Ziele zu erinnern, Strategien zu klären und die Unternehmensleistung und Marktbedingungen zu überwachen. Sie sollten solche Dinge wie Corporate Mission und Vision Aussagen und Analysen der aktuellen Industrie und wirtschaftlichen Faktoren betonen. Der wichtigste Teil eines Plans, der für den Managementverbrauch bestimmt ist, ist wahrscheinlich in den Finanzen. Sie sollten besonders darauf achten, dass Manager den Umsatz, die Rentabilität und andere wichtige finanzielle Maßnahmen mit der geplanten Leistung vergleichen können.

Es gibt eine Vorsichtsmaßnahme bei der Plananpassungsübung. Begrenzen Sie Ihre Änderungen von einem Plan zu einem anderen, um die Betonung der von Ihnen präsentierten Informationen zu ändern. Zeigen Sie einem Banker, von dem Sie versuchen, Geld zu leihen, und einem Partner, den Sie an Bord locken wollen, keine Zahlen. Es ist eine Sache, einen Aspekt Ihrer Operation gegenüber einem anderen zu Präsentationszwecken zu betonen und ganz andere die Wahrheit zu verzerren.