Bearbeiten Sie den zu gewinnenden Cut im Verkauf und im Verkauf

Bearbeiten Sie den zu gewinnenden Cut im Verkauf und im Verkauf
Viele Boxfans waren enttäuscht von dem, was am letzten Wochenende als Jahrhundertkampf angekündigt wurde: Floyd Mayweather gegen Manny Pacquiao. Der Kampf ging mit Mayweather gewinnt eine einstimmige Entscheidung. Die Fans waren auf der Suche nach einem KO - die beiden Boxer waren es nicht. Was große Kämpfer wissen, ist, dass der Weg, um den Kampf zu gewinnen, zu tun ist, was Boxtrainer rufen & ldquo; arbeiten den Schnitt.

Viele Boxfans waren enttäuscht von dem, was am letzten Wochenende als Jahrhundertkampf angekündigt wurde: Floyd Mayweather gegen Manny Pacquiao.

Der Kampf ging mit Mayweather gewinnt eine einstimmige Entscheidung. Die Fans waren auf der Suche nach einem KO - die beiden Boxer waren es nicht. Was große Kämpfer wissen, ist, dass der Weg, um den Kampf zu gewinnen, zu tun ist, was Boxtrainer rufen & ldquo; arbeiten den Schnitt. & Rdquo; Sie versuchen nicht, einfach diesen einen großen KO zu werfen, sondern werfen Jabs und versuchen, das Gesicht ihres Gegners zu durchschneiden. Dann verbringen sie die restlichen Runden & quot; arbeiten den Schnitt & rdquo; um das Auge anschwellen zu lassen. Das ist, wenn eine Knock-out-Gelegenheit kommen könnte.

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Die Arbeit ist eine gute Metapher für den Verkauf. Wie beim Boxen geht es beim Verkauf um Beharrlichkeit, Disziplin und das Besiegen eigener Emotionen. Das Arbeiten am Cut ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg, während das bloße Suchen nach dem sprichwörtlichen Knockout der Schlüssel zum Scheitern ist. Bei der Reduzierung des Umsatzes geht es darum, den Kurs zu halten, den eigenen Prozess zu bearbeiten und nicht von deinem Spielplan abzuweichen, wenn du angegriffen wirst. Sie müssen weiterhin Kontakt aufnehmen, kommunizieren und den Interessenten folgen, nachdem Sie das gefürchtete Wort "nein" gehört haben.

Erstaunlicherweise wird die überwältigende Mehrheit der Verkäufe nach fünf Folgeanrufen getätigt. Sie werden von Leuten gemacht, die sich daran machen, den Schnitt zu machen. Bei der Bearbeitung des Umsatzschnitts geht es um die Übernahme eines "Kaufs oder Sterbens". Mentalität. Mit anderen Worten, rufen Sie die Aussicht an, bis sie entweder von Ihnen kaufen oder im Alter sterben.

Warum ist das Imperativ? Nach meiner Erfahrung sprechen die Verkaufsteams und die Zuhörer, die meine Kunden betreuen, über ihre Lieferanten, die Hartnäckigkeit der Arbeit an der Kürzung macht zwei Dinge:

1. Es bedeutet, dass der Entscheidungsträger Vertrauen in die Fähigkeiten des Verkäufers hat.

2. Je härter Sie arbeiten müssen, um einen Kunden zu landen, desto schwieriger werden sie zu verlieren. (Denken Sie daran, die meisten Ihrer Mitbewerber hören auf, dieses Geschäft vor dem fünften Anruf von Ihnen zu trennen.)

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Die meisten Verkäufer verlassen, weil sie nicht mit der Ablehnung umgehen können und nicht die Mürbe des Verkaufsprozesses umfassen. Sie haben sich in den Mythos des Übernacht-Erfolges eingekauft, oder dass der Job einfach sein sollte. In Wirklichkeit ist der nächtliche Erfolg Tausende von Nächten im Entstehen und man sollte erwarten, dass erfolgreiche Geschäfte härter werden, nicht einfacher, so wie ein Kampf in späteren Runden härter wird.

Ihre Emotionen sind ein lausiger Anführer. Sie sagen, dass du aufhören sollst, wenn das Leben dich hart trifft und du müde wirst. Die kleine Stimme in deinem Kopf versucht dich glauben zu machen, dass du die einzige bist, die eine schwere Zeit durchmacht. Wenn wir unsere Emotionen über unsere Entscheidungen entscheiden lassen, neigen wir eher dazu, aufzuhören. Dann ist die einzige Belohnung, mit Bedauern zu leben.

Es geht darum, durch die unglamourösen Aktivitäten auszuharren, die zu dem glamourösen Ergebnis führen. Mayweather warf 435 Schläge und landete nur 148. Die kumulative Wirkung dieser 435 war ein $ 180 Millionen-Dollar-Pay-Tag. Ignoriere deine Emotionen und arbeite weiter am Cut.

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