Warum sollten Sie Ihren Web-Content nicht abmelden

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Diese Geschichte erscheint in der Juni 2011 Ausgabe von . Subscribe » Denken Sie, dass Sie nicht etwas für nichts anbieten sollten? Denk nochmal. Vermarkter, die Interessenten dazu zwingen, Kontaktinformationen im Austausch für ansonsten kostenlose Inhalte zu veröffentlichen, schaden ihrem Geschäft, sagt der Marketingstratege David Meerman Scott.

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Denken Sie, dass Sie nicht etwas für nichts anbieten sollten? Denk nochmal. Vermarkter, die Interessenten dazu zwingen, Kontaktinformationen im Austausch für ansonsten kostenlose Inhalte zu veröffentlichen, schaden ihrem Geschäft, sagt der Marketingstratege David Meerman Scott.

Der Autor von Real-Time Marketing und PR glaubt, dass Content-Gating nicht für eine gute Kennenlern-Phase zwischen Vermarktern und potenziellen Kunden sorgt. "Ich vergleiche es mit einem Singles Bar, wo ein Typ auf dich zukommt und sagt: "Was ist deine Telefonnummer?" ohne sich selbst vorzustellen. Es stellt eine feindselige Beziehung her ", sagt Scott. Erwägen Sie stattdessen, Informationen zu sammeln, nachdem die Interessenten einen Eindruck von Ihrem Fachwissen erhalten haben - und erkennen Sie, wie viel sie von Ihnen lernen können.

Scott hat herausgefunden, dass ungated Inhalte zwischen 20 und 50 mal mehr Downloads bekommen. Er sagt, dass ein Gated Content, der 2 000 mal heruntergeladen werden würde, bis zu 100 000 Downloads in die Höhe schießen könnte, wenn Sie das Schloss öffnen. Wann kannst du nach ihren Informationen fragen? Listen Sie ein Zweitangebot am Ende des Freebie auf. Aber bevor Interessenten dieses Webinar sehen oder das nächste PDF herunterladen können, müssen sie ihre E-Mail-Adresse angeben. Selbst wenn nur 5 Prozent der 100.000 für das Angebot gehen, werden Sie mit 5.000 Leads enden.

Und, fügt Scott hinzu, "Sie wissen, dass jeder von ihnen Ihr Whitepaper gelesen hat. Wenn ich mit Verkäufern rede, wollen sie eine Person haben, die das Whitepaper bereits gelesen hat und es möchte lerne lieber mehr als jemand, der gerade eine E-Mail-Adresse getauscht hat, um ein Whitepaper zu erhalten, und es noch nie zuvor gesehen hat. "

Oder vielleicht nicht ...

Tor oder nicht Tor? Marketer wiegen das Thema ein.

Andy Parnell, leitender Direktor für Account-Dienste bei Terra- lever in Phoenix: Je mehr Informationen benötigt werden, desto wahrscheinlicher ist es, dass der Endnutzer abstürzt und seine Daten nicht angibt. Geben Sie nur Informationen an, die aus Sicht des Outreach ein absolutes Muss sind. Sonst vereitelt der Konversionsverlust das Ziel, ein reicheres Profil zu entwickeln.

Debra Ellis, Gründer von Wilson & Ellis Consulting in Asheville, North Carolina: Wir haben mehrere Tests durchgeführt, um herauszufinden, welche die besten Chancen für unser Geschäft bieten. In einem Test boten wir ein Whitepaper als Download an. Wir wechselten uns täglich ab zwischen einer Gate-Adresse und einer E-Mail-Adresse. An den Tagen, an denen es ungegliedert war, waren die Downloads 47 Mal höher. Die anfängliche Antwort war, dass wir nicht gehen sollten. Das hat sich geändert, als wir die Leute gemessen haben, die uns kontaktiert haben. 100 Prozent der Leads generierten den Leitfaden an einem Gated Day.

Michelle Salater, Präsidentin von Sumèr in Charleston, S.C.: Gating-Inhalte sind der beste Weg, potenzielle Kunden und Influencer zu erfassen. Der Schlüssel liegt darin, Wert für ihre Informationen zu schaffen und sie dann weiterhin [lohnend] zu machen.