Warum bis Samstag warten? Kleine Unternehmen suchen Black Friday Buzz

Warum bis Samstag warten? Kleine Unternehmen suchen Black Friday Buzz
Die Vorhersagen für die Urlaubsverkäufe von Black Friday und 2013 reichen von vorläufig bis glanzlos, auch dank des nach dem Regierungsstillstand gesunkenen Verbrauchervertrauens. Aber eines ist sicher: Große Einzelhändler gehen keine Risiken ein. Das heißt, Geschäfte öffnen um 8 Uhr. m. an Thanksgiving, Feiertagsanzeigen vor Halloween und aggressiven Layaway-Programmen und Rabatten durch Cyber ​​Monday.

Die Vorhersagen für die Urlaubsverkäufe von Black Friday und 2013 reichen von vorläufig bis glanzlos, auch dank des nach dem Regierungsstillstand gesunkenen Verbrauchervertrauens. Aber eines ist sicher: Große Einzelhändler gehen keine Risiken ein. Das heißt, Geschäfte öffnen um 8 Uhr. m. an Thanksgiving, Feiertagsanzeigen vor Halloween und aggressiven Layaway-Programmen und Rabatten durch Cyber ​​Monday.

Da der Black Friday zum Black Weekend wird, besteht die Befürchtung, dass Small Business Saturday - eine landesweite Kampagne von American Express aus dem Jahr 2010 - im Blitz verloren gehen könnte, zusammen mit kleinen Unternehmen, die es sich nicht leisten können, die Preise zu senken.

Laut Ronald C. Goodstein, Associate Professor für Marketing an der McDonough School of Business der Georgetown University, der sich auf Einzelhandels- und Verbraucherverhalten spezialisiert, gibt es eine einzigartige Chance für kleine Unternehmen.

& ldquo; Mit dem Vertrauen der Verbraucher in diesem Jahr geben die Menschen weniger Geschenke, sondern mehr sinnvolle, & rdquo; er sagte. & ldquo; Der Wettbewerbsvorteil für kleine Unternehmen ist die Fähigkeit, einen persönlichen Service zu bieten. Sie können Kunden helfen, dieses durchdachte, relevante Geschenk auf eine Weise auszuwählen, die Macy's, Walmart oder Target nicht erreichen können. & rdquo;

Der beste Weg für kleine Unternehmen, Kunden zu gewinnen, ist, sich zu vereinigen.

Wenig und lokal denken

Die Macht in der Einheit war es, die Betsy Cross und Will Cervarich dazu brachte, Little Boxes, ein zweitägiges Shopping-Event in Portland, zu eröffnen, das Verbraucher belohnt, die die lokalen Einzelhändler einkaufen .

Little Boxes wurde 2011 geboren, nachdem Cross eine Black Friday-Anzeige für einen Big-Box-Store in der Thanksgiving-Nacht gesehen hatte.

& ldquo; Es ist mir aufgefallen, dass du nie über kleine Läden am Black Friday nachdenkst. Ich dachte: "Es muss einen Weg geben, wie wir uns zusammenschließen und stärker sein können". sagte Cross, der die Portland Boutique betsy & iya mit Cervarich, ihrem Ehemann, besitzt.

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Die Kampagne vereint nun über 170 Unternehmen, die Rabatte und Tombolapreise an Kunden anbieten. Es hat sich auch positiv auf das Geschäftsergebnis ausgewirkt, da einige Ladenbesitzer seit dem Beitritt zu Little Boxes eine Steigerung des Black Friday-Umsatzes um 50% gemeldet haben.

Cervarich fügt hinzu, dass es nicht das Ziel sei, mit dem Black Friday oder dem Small Business Saturday zu konkurrieren, sondern den bestehenden Buzz zu nutzen. & ldquo; Es steht außer Frage, dass AmEx's Small Business Saturday dazu beigetragen hat, kleine Unternehmen ins Rampenlicht zu rücken. Aber einer der Gründe, warum wir Little Boxes gegründet haben, war, dass es nicht richtig erschien, dass der Einkauf vor Ort nur sein sollte, nachdem Sie große Kisten gekauft haben.& rdquo;

Es gibt eine Reihe ähnlicher Initiativen, die sich landesweit zusammenbrauen, einschließlich Seattles Gift Local Pledge und Dallas / Ft. Die Spend and Win-Kampagne von Worth. Aber auch kleinere Gemeinden profitieren vom Aufbau eigener Shop-lokaler Ferienkampagnen.

Die Stadt und die Handelskammer in Fallon, Nevada, haben diesen Sommer die "Live Local Fallon" -Kampagne ins Leben gerufen, um die Bewohner zu ermutigen, vor Ort zu arbeiten, anstatt in das nahegelegene Reno zu fahren. Sie haben 155 Unternehmen rekrutiert, um an einer Kampagne teilzunehmen, bei der Käufer Stempel in einem & ldquo; Pass & rdquo; das macht sie berechtigt für Tombolapreise für jeden ausgegebenen $ 15. Am Black Friday gibt es einen besonderen Schub, bei dem sich die Anreize für Käufer verdreifachen.

& ldquo; Wir waren sehr besorgt über das Auslaufen von Dollars, die außerhalb von Fallon ausgegeben wurden, & rdquo; sagte Rick Gray, Geschäftsführer der Fallon Convention and Tourism Authority. & ldquo; Wir haben Bildungskampagnen und Anzeigen ausprobiert. Aber bis wir diesen greifbaren Weg gefunden hatten, die Bewohner zu belohnen, hatten wir nicht das Gefühl, dass die Botschaft nach Hause kam. & rdquo;

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Aber auch andere Kleinunternehmen ohne Einzelhandel bevorzugen es, einen der geschäftigsten Einkaufstage des Jahres zu vermeiden. Besuchen Myrtle Beach startet dieses Jahr den Travel Saturday. Für 24 Stunden nach dem Black Friday können Geschenkgeber und Deal-Sequencer bei teilnehmenden Kleinunternehmen in der South Carolina Beach Community vergünstigte Reisen, Unterkünfte und Unterhaltung für das Jahr 2014 buchen. Die Idee ist, eine reiseorientierte Wirtschaft an einem Tag ins Rampenlicht zu rücken, an dem die Verbraucher wahrscheinlich zu Hause, online und weniger mit Einzelhandelsgeschäften beschäftigt sind.

Laut Goodstein ist dies die Art von kreativem Denken und Einigkeit, mit der kleine Unternehmen konkurrieren müssen.

& ldquo; Der Black Friday begeisterte die Verbraucher und bietet echte Deals. Jetzt kaufen große Unternehmen, um zum Verkaufspreis zu verkaufen. Sie konkurrieren auf niedrigeren Margen, was weniger Qualität bedeutet, & rdquo; er sagte. & ldquo; Kleine Unternehmen müssen zusammenarbeiten, um die Preise zu senken [aber die Qualität hoch zu halten]. Bieten Sie den Verbrauchern Service und etwas Besonderes in einer harten Wirtschaft zu einem reduzierten Preis - Sie können das nicht übertreffen. & rdquo;

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