Warum Publishing ist das fünfte "P" des Marketings

Warum Publishing ist das fünfte
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf BrianHonigman.com Wer ist wer In den letzten 30 oder 40 Jahren wurde wahrscheinlich eine Marketing-101-Klasse in das Thema mit dem Konzept der "Vier P's" eingeführt. of Marketing. Die vier P's sind ein weit verbreitetes mnemotechnisches Gerät, das 1953 von dem Leiter der American Marketing Association geprägt wurde und die Rolle eines Vermarkters verdeutlichen soll.
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf BrianHonigman.com

Wer ist wer In den letzten 30 oder 40 Jahren wurde wahrscheinlich eine Marketing-101-Klasse in das Thema mit dem Konzept der "Vier P's" eingeführt. of Marketing.

Die vier P's sind ein weit verbreitetes mnemotechnisches Gerät, das 1953 von dem Leiter der American Marketing Association geprägt wurde und die Rolle eines Vermarkters verdeutlichen soll. Dazu gehören: Produkt, Preisgestaltung, Platzierung und Werbung.

Lange Zeit waren diese vier P ausreichend, um die Gesamtheit dessen zu erklären, was Vermarkter taten, aber das Marketing hat sich in den letzten Jahren stark verändert und plötzlich sagen diese vier Kategorien nichts mehr die ganze Geschichte.

In diesem Artikel argumentiere ich, dass die neuen Realitäten des Marketings ein fünftes P notwendig gemacht haben - und das fünfte P ist publishing.

Mit verschwimmenden Linien zwischen Plattformen, Verlagen, Marken und Medien, Inhalte zu veröffentlichen, ist eine neue Notwendigkeit für Marken, die ihre Botschaft verbreiten und die immer knapper werdende Aufmerksamkeit ihrer Kunden auf sich ziehen wollen.

Marketing hat sich verändert

Das Publizieren mag das fünfte P des Marketings sein, aber es ist aus einem gewachsen der ursprünglichen vier P's. Es hat einen großen Teil der früheren Werbung ersetzt.

Die Förderung von Produkten war schon immer auf Inhalte angewiesen. In der Vergangenheit stützte sich Promotion jedoch fast ausschließlich auf die Unterbrechung des Inhalts anderer Publisher.

Publisher erstellten Inhalte, die die Leute sehen wollten, und die unglaublich hohen Kosten für die Produktion und Verteilung dieser Inhalte wurden von Werbetreibenden subventioniert, die ein wenig Aufmerksamkeit wünschten und Goodwill dieses Inhalts verdient.

Nun sind die Kosten für die Erstellung und Verbreitung von Inhalten so drastisch gesunken, dass ein Publisher viel lebensfähiger geworden ist.

Dieser Trend verstärkt sich dadurch, dass die Menschen jetzt sehr wenig Toleranz gegenüber ihren Inhalte, die unterbrochen werden, und scheinbar endloser Appetit auf Inhalte, die auf ihren einzigartigen Geschmack ausgerichtet sind.

In einer Welt, in der traditionelle Werbung immer weniger effektiv wird und die Erstellung von Inhalten einfacher wird, macht das Publizieren einfach nur Marketing sinnvoll.

Verlagswesen Ist zugänglicher denn je

Ein Hauptvorbehalt, den Marken bezüglich der Veröffentlichung haben, ist, dass sie denken, dass es jenseits ihrer Möglichkeiten ist, diese zu verfolgen ist Strategie. Viele der prominentesten Content-Marketing-Fallstudien drehen sich um Marken wie Red Bull und Intel, die über die Budgets verfügen, um ein Redaktionsteam einzustellen.

Es ist nur vernünftig anzunehmen, dass Marken, die dies sehen, mutlos sind und behaupten, selbst wenn sie veröffentlicht werden für das Marketing effektiv notwendig, dass sie es sich einfach nicht leisten können, den Inhalt zu verdoppeln.

Dieses Denken ist aus einigen Gründen falsch. Zuallererst müssen Sie die Kosten berücksichtigen, die entstehen, wenn Sie nicht auf diesen Trend reagieren und weiterhin so handeln, wie Sie es immer tun. Das Publizieren wird nicht nur effektiver, es macht auch die Promotion weniger effektiv, das heißt, Sie müssen strategisch strategischer sein, indem Sie lehrreiche, unterhaltsame und wertvolle Inhalte zu Ihrem Messaging hinzufügen, um sich im Lärm abzuheben.

Zweitens ist Werbe-Marketing ziemlich teuer, und sobald dieses Geld frei ist, werden Sie schockiert sein über die Ressourcen, die Sie für das Publizieren anwenden können.

Zuletzt (und am wichtigsten) überschätzen Sie wahrscheinlich die Kosten was es braucht, um ein effektiver Markenverleger zu werden. Sicher, der Red Bull-Ansatz wird sicherlich außerhalb der Möglichkeiten der meisten Organisationen liegen, aber eine viel kleinere Verlagsstrategie kann immer noch Erträge bringen.

Während das Publizieren konzertierte Anstrengungen und Manpower erfordert, ist es möglich, Content Marketing mit einem Budget in Angriff zu nehmen .

Publishing erstellt Ihre Reputation

Publishing ist nicht nur effektiver als Werbebotschaften, sondern hilft auch, Ihren Ruf und Ihre Glaubwürdigkeit in Ihrer Branche zu festigen. Dies sind Renditen, die nicht so unmittelbar wie eine direkte Werbung sind, aber im Laufe der Zeit konsistent als Markenwert anfallen.

Egal, ob Sie eine B2C- oder B2B-Organisation sind, das richtige Content-Marketing erfordert, dass Sie die Kundenbeziehungen verstehen braucht. Publishing erfordert, dass Sie echten Wert schaffen und sinnvolle Beziehungen zu Ihrem Publikum aufbauen.

Publizieren verbreitet nicht nur Ihre Markenbotschaft und verleiht Ihnen Glaubwürdigkeit, es stärkt auch die Bindung, die Sie zu bestehenden Kunden haben.

basierte Marketingstrategie mit reiner Werbung. Selbst wenn es richtig gemacht wird, verbessert Werbung oft nicht den Ruf einer Marke. Eine beworbene Marke könnte sofort Aufmerksamkeit auf sich ziehen, wird diese Aufmerksamkeit jedoch wahrscheinlich nicht lange auf sich ziehen.

AdWords zum Beispiel könnte sofortige Gewinne generieren und man kann sich darauf verlassen, dass es wächst, wenn Sie weiterhin Geld in das Konto pumpen aus dem Kapitalfluss wird jede Rendite austrocknen.

Noch drängender ist, dass die immer weniger wirksame Werbung immer weniger fördern muss, da die Werbung immer weniger wirksam wird.

Das Risiko hier ist, dass eine Marke übermäßig fördernd ist und dass gerade die Promotionen, auf die sie sich für das Geschäft verlassen, ihre Marke unter ihnen aushöhlen.

Eine warnende Geschichte dieses rutschigen Abhangs ist, was JCPenney passiert ist. Jahrzehntelang bauten sie eine gesunde, blühende Marke auf, die auf marginalen Wettbewerbs- und Werbestrategien beruhte.

Da andere Modemarken in ihrer Preisklasse begannen, Content Creation und Brand Publishing online und in sozialen Medien voranzutreiben, denken Urban Outfitters und H & M) JCPenney klebte an ihren Wurzeln und fuhr fort zu fördern.

Sogar der legendäre Apple Retail Chef Ron Johnson konnte sie nicht retten

Aber als die Konsumenten sich änderten und Werbung zu einem weniger haltbaren Weg wurde, Aufmerksamkeit zu erregen in ), war JCPenney gezwungen, mit immer größerer Häufigkeit und Verzweiflung zu fördern, bis seine Marke deflationiert war und die Glaubwürdigkeit verloren hatte, die es nach einer sehr ähnlichen Strategie hatte.

Obwohl die meisten Marken nicht in ein ähnliches Geschäft wie die Mode, ein ähnliches Schicksal hat viele (einst solide) Geschäfte rein auf Werbung geführt.

Ein Schritt in Richtung Verlagswesen kann helfen, Ihr Geschäft vor dem Verfall zu schützen g Kosten (sowohl materieller als auch immaterieller Art), sich ausschließlich auf Beförderungen zu stützen. Das Publishing kann Ihnen dabei helfen, langanhaltenden Markenwert aufzubauen, der sich in der Sekunde, in der Sie nicht investieren, nicht auflöst.

Verlagswesen im Fokus, kein Publisher

Es wurde viel digitale Tinte über das Thema verschüttet von Marken, die eine neue Rolle als "Markenherausgeber" annehmen. "

Das mag ähnlich klingen wie ich in diesem Artikel argumentiere, aber lassen Sie sich nicht täuschen. Veröffentlichung als eine Kategorie von Marketingausgaben ist vertretbar, aber ein "Markenherausgeber" zu sein. (in dem Sinne, wie es oft verwendet wird) bedeutet eine komplette Verschiebung in Ihren organisatorischen Zielen und Strukturen.

In einem früheren Abschnitt erwähnte ich die Content-Marketing-Marken oft als Beispiele, warum Publishing für den kleinen Kerl nicht zugänglich ist.

Der Grund, warum die Content-Strategien der Red Bulls und GEs der Welt über die Fähigkeiten eines durchschnittlichen kleinen bis mittelgroßen Unternehmens hinausgehen, ist, dass diese Organisationen nicht nur begonnen haben zu publizieren, sondern sich selbst als Herausgeber neu erfunden haben Richtig.

Viele Marken können es sich einfach nicht leisten, ein solches Ziel anzustreben, und sie können viele Vorteile des Publizierens realisieren, ohne ihr gesamtes Unternehmen zu verändern.

Mozs Blog hat kürzlich einen großartigen Artikel veröffentlicht, der eindringlich argumentierte ähnlicher Fall zu dem, den ich mache. Das Hauptaugenmerk des Stücks war, dass Marken beim Content-Marketing erfolgreich sein können, ohne dass sie alles auf sich nehmen und sich in echte Markenverleger verwandeln müssen.

Tatsächlich ist der Hauptgrund, warum viele Veröffentlichungsbemühungen fehlschlagen, der, dass Unternehmen versuchen, dieses unerreichbare (und unnötige) Ziel anzustreben und es zwangsläufig zu verfehlen.

Die Alternative zu dem Versuch, Ihre gesamte Organisation zu überarbeiten Neuausrichtung auf das Publishing bedeutet, Publishing als einen von vielen Ansätzen zu betrachten, die Ihr Unternehmen bei der Betrachtung seines Marketing-Mixes verfolgt. Ihr Content-Marketing sollte einen starken ROI haben und keine Übung sein, um die größten Marken in Ihrer Branche zu emulieren.

Publishing sollte nicht vollständig ersetzt werden, sollte es ergänzen

Obwohl ich fest davon überzeugt bin, dass Publishing der Schlüssel für alle ist Marketingstrategie argumentiere ich nicht, dass das Veröffentlichen das einzige P des Marketings ist; Ich behaupte einfach, dass dies ein zusätzliches Element ist, das in Betracht gezogen werden sollte.

Ein Markenverleger würde alle Elemente Ihres Marketings neu ausrichten, die Ihre anderen vier P umfassen.

Sich auf reine Werbung zurückziehen und das Publishing aufgreifen lassen Ein Teil der Verantwortung, neue Kunden zu gewinnen und zu halten, ist ein viel überschaubarer und vernünftiger Ansatz.

Diese Strategie ermöglicht Ihnen nicht nur den Weg in neue und unbequeme Gebiete, sondern befreit Sie auch von einem hohen Risiko gibt Ihrer Organisation die Flexibilität, zu experimentieren, was funktioniert, und nicht zu glauben, dass jede Entscheidung gefällt oder stirbt.

So wie Sie ständig versuchen, an Ihrer Preisstrategie herumzubasteln, Ihr Produkt zu verbessern und Ihre AdWords-Kampagnen zu optimieren sollten Sie sich darauf konzentrieren, eine Publishing-Strategie zu entwickeln und zu pflegen, die die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Kunden berücksichtigt und einen messbaren Wert liefert, der das Eigenkapital Ihrer Marke erhöht.

Der pr Inciples, die als Grundlage für traditionelles Marketing dienen, sollten nicht verworfen werden. Stattdessen müssen sie als Grundlage dazu dienen, neue, relevante und zeitnahe Lösungen für die sich ständig verändernde Branche zu entwickeln.

Vergessen Sie nicht die vier P's des Marketings, denken Sie daran, dass es jetzt noch eins gibt

Um mehr darüber zu erfahren, wie Sie besser vermarkten können, melden Sie sich für den wöchentlichen Newsletter von Brian Honigman an.