Warum ist es so schwierig, aus einer Idee ein Geschäft zu machen? Ihre Fragen beantwortet.

Warum ist es so schwierig, aus einer Idee ein Geschäft zu machen? Ihre Fragen beantwortet.
Diese Geschichte erscheint in der Oktoberausgabe 2014 von . Subscribe » Fragen Sie Scott D. Anthony, Autor von The First Mile: Ein Launch Manual, um gute Ideen auf den Markt zu bringen, und er wird Ihnen sagen, dass die berauschenden frühen Tage - wenn eine Innovation von der Idee zum Markt geht - - Die schwierigste Zeit für ein Startup.

Diese Geschichte erscheint in der Oktoberausgabe 2014 von . Subscribe »

Fragen Sie Scott D. Anthony, Autor von The First Mile: Ein Launch Manual, um gute Ideen auf den Markt zu bringen, und er wird Ihnen sagen, dass die berauschenden frühen Tage - wenn eine Innovation von der Idee zum Markt geht - - Die schwierigste Zeit für ein Startup. Als geschäftsführender Partner in der Niederlassung von Innosight, einem Strategie- und Innovationsberatungsunternehmen in Singapur, weiß Anthony, wovon er spricht. Sein Buch befasst sich mit hart erkämpften Lektionen von Startups und globalen Giganten gleichermaßen. Er teilte uns einige der versteckten Fallen mit, die wir fangen.

Warum ist die erste Meile am schwersten?

Der Ausdruck "die erste Meile" basiert auf meiner Beobachtung, dass es in dem Moment, in dem Sie von einem Geschäftsplan zur Realität übergehen, viele Möglichkeiten zum Scheitern gibt. Ich habe dieses Buch geschrieben, weil viel über den gesamten Prozess der Erstellung eines lieferbaren, skalierbaren Modells geschrieben wurde, aber nicht so viel über den ersten Schritt der Einführung.

Sei bereit, die Dinge aus allen Blickwinkeln zu betrachten. - Scott D. Anthony, Innosight

Was sind die häufigsten Fallstricke für Startups?

Ein Extrem ist etwas, das "Lähmung durch Analyse" genannt wird, wo das Geschäft nur in jemandes Kopf existiert. Sie versuchen, den Geschäftsplan zu perfektionieren und alle Risiken zu beseitigen, bevor sie den ersten Schritt machen. Das andere Extrem ist "ohne nachzudenken", wo Sie etwas auf den Markt bringen, um zu sehen, was passiert. Sie können viel Zeit und Geld damit verschwenden, Dinge zu lernen, die die Welt bereits entdeckt hat.

Warum treffen so viele Venture-gestützte Startups ihre finanziellen Meilensteine ​​nicht?

In einer Start-Situation arbeiten Sie in extremer Unsicherheit, und der Grund, warum Leute ihre Zahlen nicht erreichen, ist, dass diese Zahlen fiktive Werke sind. Sie müssen unterscheiden, was Fakten und Fiktion über Ihre Zahlen und Kurs korrekt ist, basierend auf was Sie lernen. Der Fehler, den viele machen, ist, dass sie ihren Geschäftsplan als in Stein gemeißelt sehen. Und es ist selten.

Ist es falsch zu glauben, dass Ihr Konzept die "perfekte Idee" ist, die den Markt stört oder die Welt verändert?

Menschen haben Augen in den Augen, wenn sie denken, dass sie etwas tun werden, was noch nie zuvor gemacht wurde. Aber es gibt oft einen guten Grund, warum es noch nie zuvor versucht wurde. Es könnte einen großen Konkurrenten geben, eine Technologie, die das nicht unterstützen kann, eine regulatorische Barriere, oder Kunden kümmern sich nicht darum.

Fragen Sie sich immer: Warum haben nicht schon schlaue Leute eine solche Firma gegründet? Dann seien Sie bereit, die Gründe dafür zu akzeptieren.

Was wenn die Dinge nicht funktionieren?

Finden Sie jemanden, mit dem Sie sprechen können, vorzugsweise jemanden außerhalb Ihres Zuständigkeitsbereichs. Es ist einfach, sich in Ihr Konzept zu verlieben, aber ein vertrauenswürdiger Berater kann Ihnen helfen, die Dinge kritisch zu betrachten.Und egal wie sehr Sie Ihr Konzept lieben, seien Sie bereit, die Dinge aus allen Blickwinkeln zu betrachten. Das macht jemanden fähig.