Wer sollte Pay-Per-Click-Werbung verwenden und wer nicht

Wer sollte Pay-Per-Click-Werbung verwenden und wer nicht
In seinem Buch Ultimativer Leitfaden zur Pay-Per-Click-Werbung hilft Internet-Marketing-Experte Richard Stokes Ihnen, erweiterte Suchmaschinen-Strategien von Top-Suchmaschinen-Vermarktern zu meistern, um Ihren Umsatz zu steigern. In diesem editierten Auszug erklärt der Autor, warum einige Unternehmen von PPC-Werbung profitieren und warum einige es vermeiden sollten.

In seinem Buch Ultimativer Leitfaden zur Pay-Per-Click-Werbung hilft Internet-Marketing-Experte Richard Stokes Ihnen, erweiterte Suchmaschinen-Strategien von Top-Suchmaschinen-Vermarktern zu meistern, um Ihren Umsatz zu steigern. In diesem editierten Auszug erklärt der Autor, warum einige Unternehmen von PPC-Werbung profitieren und warum einige es vermeiden sollten.

Die Wahrscheinlichkeit ist groß, dass Sie von der erstaunlichen Kapitalrendite, die mit Pay-per-Click-Werbung (PPC) zu erwarten ist, gehört haben. Eine Rendite von 300 Prozent oder mehr ist bei dieser Werbeform gar nicht ungewöhnlich.

Wenn es funktioniert, funktioniert es gut. Was wir normalerweise nicht hören, sind die Geschichten von Leuten, die ihre gesamten Werbeausgaben verloren haben. Wie bei allen anderen Geschäftsbereichen ist es am besten, von Anfang an realistisch zu sein, was Ihre Erfolgschancen betrifft.

Wer gewinnt also normalerweise mit PPC und wer verliert oft?

1. PPC arbeitet für Direct-Response-Vermarkter und Online-Händler. Direct-Response-Marketing ist eine spezielle Form des Marketings, das seine Nachrichten direkt an die Konsumenten sendet, normalerweise um sie zu einem bestimmten Call-to-Action zu bewegen (zum Beispiel um eine kostenlose Telefonnummer anzurufen oder eine Anfrage zu stellen) Weitere Informationen) oder um ein Produkt online zu kaufen.

Typische Unternehmen, die Direktmarketing nutzen, sind Softwareunternehmen, Zeitungen und Zeitschriften, Verkäufer von Informationsprodukten und Online-Händler.

Herkömmliches Direct-Response-Marketing ist in hohem Maße auf den Zugriff auf Leistungsstatistiken angewiesen, z. B. auf offene und Antwortraten. PPC bietet viele vergleichbare Statistiken (z. B. Klickrate, Conversion-Rate, Abdeckung und vieles mehr), damit sich der leistungsbasierte Marketer mit diesem Kanal vertraut fühlen kann.

2. PPC arbeitet für Marken-Inserenten. Am anderen Ende des Spektrums liegen Marken-Werbetreibende. Ziel dieser Werbekunden ist es, ein psychologisches Konstrukt (das "Markenimage") in den Köpfen ihrer Zielgruppe aufzubauen, typischerweise um das Offline- oder zukünftige Kaufverhalten zu beeinflussen. Dieses Bild kann sehr erfolgreich darin bestehen, die Verbraucher davon zu überzeugen, hohe Preise für Produkte zu zahlen, die extrem billig herzustellen sind. Obwohl es für einige vielleicht abstrakt erscheint, beginnt die Marke selbst im Laufe der Zeit einen signifikanten - vielleicht sogar atemberaubenden - Wert zu erreichen. Und bezahlte Suche ist ein leistungsfähiges Werkzeug, das helfen kann, diesen Wert zu erhöhen.

Brand Advertiser sind weniger von den oben erwähnten Arten von leistungsbezogenen Statistiken abhängig als von Statistiken, die versuchen, sowohl die Exposition als auch die Wahrnehmung der Marke im Bewusstsein ihrer Zielkunden wie Markenbekanntheit, Markenbekanntheit und Top zu messen Bewusstheit.

Diese Messwerte können zwar nicht mit der bezahlten Suche gemessen werden, Sie können jedoch den Anteil der Stimme (SOV) messen. Auf diese Weise können Sie auf einfache Weise feststellen, ob Ihre Anzeigen mehr oder weniger häufig geschaltet werden als Ihre direkten Mitbewerber.

Die bezahlte Suche bietet Markenanbietern auch einige weitere unglaubliche Vorteile. Zum einen ist es im Vergleich zu den sieben- und achtstelligen Werbebudgets für andere Medien unglaublich billig. Es gibt auch einen Unterschied in der Benutzerabsicht. Die meiste Werbung erreicht Nutzer über einen Interrupt-Mechanismus (zum Beispiel einen TV- oder Radiospot). Suchmaschinenbenutzer suchen jedoch aktiv nach etwas, das entweder stark oder schwach mit Ihrer Marke verbunden ist. Dies können Informationen über Ihr Produkt ("Enfamil Zutaten"), Werbeaktionen ("Enfamil Gutscheine") oder eine tiefere, aber weniger offensichtliche Assoziation ("Baby Magenverstimmung") sein.

Schließlich bietet PPC Marken-Werbetreibenden beispiellose Kontrolle über ihre Nachrichten, so dass sie ihre Kopie basierend auf Suchabsicht, Geografie, Kultur und so weiter variieren können.

Warum PPC möglicherweise nicht für Sie funktioniert

Es gibt sechs Hauptgründe, warum PPC-Kampagnen fehlschlagen. Der bei weitem häufigste Grund ist, dass Werbetreibende nicht gewillt oder nicht in der Lage sind, ihre PPC-Kampagnen ordnungsgemäß zu verwalten. PPC-Kampagnen können nicht ignoriert werden, wenn Sie erwarten, einen Gewinn zu erzielen.

Ein weiterer Grund ist mangelndes Tracking. Ohne Tracking können Sie nicht herausfinden, welche Keyword-Käufe funktionieren und welche nicht. Sie werden nicht in der Lage sein, Ihre Kampagne zu optimieren und die Verschwendung zu reduzieren. Das Installieren von Tracking ist ein kostengünstiger einmaliger Vorgang. Es gibt wirklich keinen anderen Grund als Nachlässigkeit oder Unwissenheit dafür.

Schließlich, wenn Ihre Conversion-Rate und / oder Ihre durchschnittliche Ordergröße zu niedrig ist, können Sie sich selbst die bescheidensten PPC-Käufe nicht leisten. Ihre Gewinnspanne bei erfolgreichen Transaktionen muss die Kosten für den Erwerb nicht nur des Kunden, sondern auch aller anderen Besucher, die nicht bei Ihnen gekauft haben, absorbieren.

Die drei anderen Fälle, in denen PPC-Kampagnen für Ihr Unternehmen möglicherweise nicht funktionieren, liegen außerhalb Ihrer Kontrolle. Es kann jedoch zu einer Problemumgehung kommen. Die erste Situation entsteht, wenn Ihre Zielkunden nicht auf die Suchmaschinen für die Arten von Produkten suchen, die Sie verkaufen. In diesem Fall müssen Sie alternative Werbekanäle ermitteln.

Ein weiteres Problem besteht darin, dass Ihre Produkte oder Dienstleistungen einen erfolgreichen Verkaufsprozess erfordern, um erfolgreich zu verkaufen. Wenn Interessenten erst nach einem Gespräch mit einem Außendienstmitarbeiter von Ihnen kaufen, müssen Sie auf einen mehrstufigen Verkaufsprozess zurückgreifen. Sie können PPC in diesen Prozess einarbeiten, ohne dass Sie sich unnötig darauf verlassen müssen. Zum Beispiel werden Sie mit Google AdWords wahrscheinlich beträchtliche Erfolge erzielen, um qualifizierte Leads zu generieren, auf die Vertriebsmitarbeiter dann zugreifen können.

Schließlich können Sie bei PPC-Kampagnen auf Schwierigkeiten stoßen, wenn die Gebotspreise so hoch sind, dass Sie nicht mehr auf dem Markt sind (dies ist ein häufiges Problem beim Verkauf von kostenintensiven Verbraucherservices wie Autoversicherungen). Aber auch in diesen hyperwettbewerbsfähigen Märkten stehen Werbetreibenden, die bereit sind, hart an der Verbesserung der Kampagnenqualität zu arbeiten, immer noch ein günstiger Suchverkehr zur Verfügung.