Wer investiert in Privatunternehmen und wie erreichen Sie ihn?

Wer investiert in Privatunternehmen und wie erreichen Sie ihn?
Die Eigenkapitalbeschaffung ist harte Arbeit - und wird es immer sein -, aber jetzt ist eine konkurrenzlose Zeit, um eine suchende Finanzierung zu sein. Dank der im September 2013 von der Securities and Exchange Commission verabschiedeten allgemeinen Aufforderung zur Einreichung von Anträgen haben s Zugang zu einer beispiellosen Auswahl an Tools und Ressourcen, um Investoren bei der Finanzierung von Start-ups, Unternehmen im Wachstumsstadium oder kleinen Unternehmen zu unterstützen.

Die Eigenkapitalbeschaffung ist harte Arbeit - und wird es immer sein -, aber jetzt ist eine konkurrenzlose Zeit, um eine suchende Finanzierung zu sein. Dank der im September 2013 von der Securities and Exchange Commission verabschiedeten allgemeinen Aufforderung zur Einreichung von Anträgen haben s Zugang zu einer beispiellosen Auswahl an Tools und Ressourcen, um Investoren bei der Finanzierung von Start-ups, Unternehmen im Wachstumsstadium oder kleinen Unternehmen zu unterstützen.

Die aufstrebende Online-Investment- (oder Aktien-Crowdfunding-) Branche verbindet sich mit einem wachsenden Pool aktiver privater Investoren. Wer schwimmt in diesem Pool? Die üblichen Verdächtigen, plus einige Investoren, die Sie nicht erwarten können.

Related: Gründer sind vom Mars, Capital Providers von Venus

Venture Capital und Private Equity-Firmen.

Institutionen bleiben die aktivste Kraft auf dem privaten Investmentmarkt. In der Tat ist jetzt eine der besseren Zeiten in der jüngsten Geschichte, um nach institutionellem Kapital zu suchen: In den ersten drei Quartalen dieses Jahres wurden mehr als 33 Milliarden Dollar an Risikokapitalmitteln investiert, die bereits das Gesamtjahr 2013 von 30 Milliarden Dollar überstiegen.

Tipp: Erreiche sie durch Vernetzung und Belichtung.

Private-Equity- und Venture-Capital-Firmen sind sehr selektiv und nehmen selten Initiativbewerbungen an, so dass eine persönliche Einführung der beste Weg ist, ein Meeting zu organisieren. Aber selbst wenn du es tust, sei vorsichtig. Trotz rekordverdächtiger Aktivität investieren die meisten Firmen in eine sehr kleine Anzahl der betrachteten Unternehmen.

Eine Online-Kapitalaufnahme kann dazu beitragen, dass ein Unternehmen auf dem Radar eines Risikokapital- oder Private-Equity-Unternehmens landet. Firmen investieren zunehmend Kapital in Start-ups, die erfolgreich Mittel durch allgemeine Werbung oder auf Prämien basierendes Crowdfunding gesammelt haben.

Das Überflüssige.

Ultra-High-Net-Worth-Investoren haben private Anlagen genutzt, um ihre Portfolios über Jahrzehnte zu diversifizieren. Nach Angaben des Instituts für Private Investoren stellen diejenigen mit einem Vermögen von 200 Millionen Dollar oder mehr im Durchschnitt 2 Prozent ihres Portfolios für direkte Investitionen in private Unternehmen bereit. Online-Plattformen geben diesen superreichen Anlegern Zugang zu einer größeren Vielfalt an privaten Gelegenheiten als zuvor zugänglich.

Tipp: Erreichen Sie sie, indem Sie zu denen kommen, die den Geldbeutel halten.

Über den Uberreichen sind die privaten Geldverwalter und Family Offices, die ihre Investitionen verteilen. Laut Bloomberg arbeiten immer mehr Unternehmen zusammen, um Investitionen direkt in private Unternehmen zu investieren, anstatt mit teuren Intermediären wie Private-Equity-Fondsmanagern zu arbeiten.

Aber wie die ultra-reichen Kunden, die sie bedienen, sind Family Offices notorisch privat. Der Durchbruch bis zur Erreichung dieser Ziele ist eine große Herausforderung, da die Geschäfte geschlossen sind.

Related: Will Angel Investoren? Hier ist, was Sie jetzt wissen müssen. (Infografik)

Etablierte Engel.

Im Allgemeinen sind Angel-Investoren eine zugänglichere und leichter zugängliche Kapitalquelle als Risikokapitalfirmen oder die Superreichen. Viele Engel investieren teilweise, um die wirtschaftliche Entwicklung in ihren Gemeinden zu unterstützen, so dass sie in einer breiteren Palette von geografischen Gebieten öffentlicher verfügbar sind als private Investoren. Texas war im zweiten Quartal dieses Jahres die drittstärkste US-Region für Angel-Investments.

Tipp: Erreichen Sie sie, indem Sie sie anwenden, tonhöhen und wiederholen.

Traditionelle Engelgruppen akzeptieren Anwendungen von s und wählen eine kleine Zahl für persönliche Ereignisse. (Verwenden Sie das Verzeichnis der Angel Capital Association, um solche Organisationen in Ihrer Region zu finden.) Einige Engelgruppen verschieben den Prozess online, indem sie Partnerschaften mit Internetplattformen eingehen und private & ldquo; Räume, & rdquo; Hier können Investoren kuratierte Opportunities ohne persönliche Meetings oder geografische Einschränkungen überprüfen.

Online-Investoren.

Der größte Markt für potenzielle Investoren im Privatkapital ist noch nicht erschlossen: die geschätzten 8,4 Millionen US-akkreditierten Investoren, die bei privaten Investitionen inaktiv sind. (Etwa 8,7 Millionen Haushalte qualifizieren sich als akkreditiert, aber nur etwa 3 Prozent investieren jedes Jahr privat.) Das ändert sich jedoch, da mehr Investoren informiert und aktiv werden.

Erreiche sie, indem du deine Stärken und dich selbst zeigst.

Allgemeine Werbung stört die privaten Finanzen, indem sie Zugang zu den unerschlossenen 8,4 Millionen gewährt, aber es gibt keinen einheitlichen Ansatz, der sie anspricht. Einige Anleger mögen risikoreiche Gelegenheiten mit hoher Rendite; Andere jagen Ertrag. Aber sie alle kümmern sich um die Grundlagen. Wenn Sie eine Online-Raise veranstalten, ziehen Sie Investoren an, indem Sie die Traktion, das Wachstumspotenzial und die Ausstiegsstrategie Ihres Unternehmens aufzeigen.

Ihre Kontakte sind Ihre besten Leads, motivieren Sie akkreditierte Anleger, die Sie kennen, um sie dazu zu bringen, Kapital bereitzustellen. Nutzen Sie Videos und Webinare, um Neueinsteigern den Einstieg in Ihr Unternehmen zu erleichtern. Wenn sie gefragt werden, wie sie & ldquo; wichtigster Grund für die Wahl einer Investition, & rdquo; 78 Prozent der Befragten einer Umfrage von meiner Firma, EarlyShares, wählten das & ldquo; Führungsteam. & rdquo;

Related: Die besten und schlechtesten Staaten in Amerika für Crowdfunding