Wann ist es angebracht, um einen Gefallen zu bitten?

Wann ist es angebracht, um einen Gefallen zu bitten?
Die meisten von uns waren in Situationen, in denen jemand um einen Gefallen gebeten hat, lange bevor sie das Sozialkapital gebaut haben, um diese Art von Anfrage zu stellen, wenn sie überhaupt Kapital gebaut haben. Der Aufbau tiefer Beziehungsbeziehungen hängt fast vollständig vom Sozialkapital ab, das Sie mit jemandem aufgebaut haben.

Die meisten von uns waren in Situationen, in denen jemand um einen Gefallen gebeten hat, lange bevor sie das Sozialkapital gebaut haben, um diese Art von Anfrage zu stellen, wenn sie überhaupt Kapital gebaut haben.

Der Aufbau tiefer Beziehungsbeziehungen hängt fast vollständig vom Sozialkapital ab, das Sie mit jemandem aufgebaut haben. Das Sozialkapital ist in einer sehr wichtigen Hinsicht dem Finanzkapital ähnlich. Um Finanzkapital anzuhäufen, müssen Sie investieren und Ihr Vermögen vergrößern. Sie müssen Geld auf der Bank haben, bevor Sie eine Auszahlung vornehmen können. Beziehungen sind sehr ähnlich - Referenzbeziehungen im Besonderen.

Hier ist ein großartiges Beispiel für jemanden, der ziemlich viel Sozialkapital angesammelt hat ... von mir.

Alex war, wie ich es nannte, ein zufälliger Geschäftspartner, aber von Anfang an nach unserer Einführung investierte er jedes Mal, wenn ich mit ihm sprach, in die Beziehung. Er gab mir Ideen, gab mir seine Zeit, er arbeitete sogar auf einer Webseite für mich, meistens als Gefallen. Er investierte ... und investierte ... und investierte.

Ich fragte immer wieder, wie ich ihm helfen könnte, die Gunst zurückzugeben und für all die Freundlichkeiten und die große Hilfe, die er mir erwiesen hatte, zu erwidern. Seine Antwort war jedes Mal, & ldquo; Ich brauche nichts. Ich bin froh, das zu tun. & rdquo;

Das ging fast ein Jahr lang. Alle paar Monate würde Alex auf meinem Radar erscheinen und etwas für mich tun.

Dann hat er einmal angerufen und gesagt: & ldquo; Ich habe einen Gefallen zu fragen ... & quot; und ich habe ihn direkt dort gestoppt.

& ldquo; Ja! & rdquo; Ich sagte.

& ldquo; Aber du hast nicht einmal gehört, was der Gefallen ist! & rdquo; lachte Alex.

Ich antwortete, dass ich nicht hören musste, was der Gefallen war. Ich sagte ihm, dass ich ihn gut genug kannte, um zu wissen, dass er mich nicht etwas Unmögliches fragen würde, und dass er so viel in die Beziehung investiert hatte, dass ich alles in meiner Macht stehende tun würde, um zu helfen.

Als er mir sagte, was er brauchte, war es einfach - eine kleine Beförderung eines seiner Dienste. Es war eine große Sache für Alex und so eine leichte Sache für mich. Ich war glücklich, es zu tun.

Im Laufe meiner Karriere hatte ich eine große Anzahl von Leuten, die zu mir kamen und mich aufforderten, etwas für sie zu fördern. Die Sache ist, die meisten von denen, die mich kontaktieren, haben mich nie getroffen, hatten nie eine Unterhaltung. Sie haben nie in die Beziehung investiert, aber sie wollen einen Rückzug daraus!

Bevor Sie nach einer Auszahlung fragen, sollten Sie eine Investition tätigen und eine tiefe Empfehlungsbeziehung aufbauen. Wenn Sie & ldquo; antworten können ja & rdquo; zu den meisten oder allen der folgenden Punkte über eine Person und ihr Geschäft hätten Sie eine ziemlich tiefe Empfehlungsbeziehung:

& bull; Sie vertrauen darauf, dass sie einen großartigen Job machen und sich sehr um Ihre potenziellen Kunden kümmern.

& Stier; Du kennst dich seit mindestens einem Jahr.

& Stier; Sie verstehen mindestens drei wichtige Produkte oder Dienstleistungen in ihrem Unternehmen und fühlen sich wohl, sie anderen zu erklären.

& Stier; Sie kennen die Namen ihrer Familienmitglieder und haben sie persönlich getroffen.

& Stier; Sie haben sich beide gefragt, wie Sie Ihr Unternehmen wachsen lassen können.

& Stier; Sie kennen mehrere ihrer Ziele für das Jahr, einschließlich persönlicher und / oder geschäftlicher Ziele.

& Stier; Sie könnten sie um 9 Uhr nachts anrufen, wenn Sie wirklich etwas brauchten.

& Stier; Sie würden sich nicht unbeholfen fühlen, sie um Hilfe bei einer persönlichen oder geschäftlichen Herausforderung zu bitten.

& Stier; Sie genießen die Zeit, die Sie zusammen verbringen.

& Stier; Sie haben regelmäßige Termine, geschäftlich und / oder persönlich geplant.

& Stier; Sie genießen es zu sehen, dass sie Erfolg haben.

& Stier; Sie sind & ldquo; oberste Meinung & rdquo; regelmäßig.

& Stier; Sie haben offene, ehrliche Gespräche darüber, wie Sie sich gegenseitig helfen können.

Sie sind möglicherweise schockiert über das Niveau des persönlichen Wissens, das für eine tiefe Empfehlungsbeziehung erforderlich ist, und Sie möchten vielleicht argumentieren, dass es sich bei Empfehlungen um Geschäfte handeln sollte. Ich stimme überhaupt nicht zu. Es braucht viel, um diese Art von Beziehung zu entwickeln, aber diejenigen, die dies tun, werden sicherlich erfolgreich sein, ein Geschäft aus Empfehlungen zu bauen.