Was Sie nicht messen, könnte Ihr Unternehmen töten

Was Sie nicht messen, könnte Ihr Unternehmen töten
Savvy s vertrauen normalerweise auf wichtige Leistungsindikatoren, um ihre Geschäfte zu überwachen und ihnen zu helfen, zu bestimmen, wo sie ihre wertvollen Ressourcen konzentrieren können. Als GoDaddy. CEO Bob Parsons sagt: "Messen Sie alles von Bedeutung. Alles, was gemessen und beobachtet wird, verbessert sich.

Savvy s vertrauen normalerweise auf wichtige Leistungsindikatoren, um ihre Geschäfte zu überwachen und ihnen zu helfen, zu bestimmen, wo sie ihre wertvollen Ressourcen konzentrieren können. Als GoDaddy. CEO Bob Parsons sagt: "Messen Sie alles von Bedeutung. Alles, was gemessen und beobachtet wird, verbessert sich."

Für viele s ist der schwierige Teil, zu entscheiden, was und zu messen ist dabei diszipliniert bleiben . Wie das Armaturenbrett eines Autos während der Fahrt lesen, hier? ? s ein Blick auf, wie man wirkungsvolle Maße verwendet, um Ihre Firma zu verbessern? ?? S Leistung:

Bestimmen, was Dave McClure von 500 Startups zu messen ist, bietet einen großartigen Messrahmen. Egal, ob Sie ein soziales Netzwerk oder eine Eisdiele betreiben, die meisten Unternehmen lassen sich auf fünf grundlegende Elemente reduzieren: Beschaffung, Aktivierung, Bindung, Weiterleitung und Einnahmen.

Finden Sie heraus, wie sich diese Faktoren auf Ihr Unternehmen auswirken, indem Sie sich die folgenden Fragen stellen: Wie viele verschiedene Kanäle liefern Kunden an Ihr Unternehmen und wie viele Kunden kommen über die einzelnen Kanäle? Wie viele Kunden nutzen Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung zum ersten Mal? Wie viele Kunden kommen mehrmals zurück? Wie viele Kunden verweisen auf andere und erstellen neue Leads für Sie? Wie verdienen Ihre Kunden Geld und wie viel?

Verwandte Themen: 5 Schritte, um Ihr Unternehmen auf Yelp zu platzieren

Bleiben Sie diszipliniert Sobald Sie beginnen, Ihren Fortschritt zu verfolgen, es? ist entscheidend, dass Sie weiterhin so fleißig tun. Der einfachste Weg ist es, regelmäßige Besprechungen einzuplanen, um sie zu überprüfen und zwanghaft zu bleiben. Wöchentlich, monatlich und vierteljährlich sind etwas Standard, obwohl Sie den Zeitplan an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Einige Unternehmen überwachen ihre Leistung sogar täglich und in Echtzeit, damit sie die Leistung ihres Geschäfts stets im Blick behalten können. Jüngere, embryonale Unternehmen sollten Unternehmen so häufig wie möglich überprüfen, da ihre Geschäftsmodelle weniger erprobt sind und einer größeren Volatilität unterliegen.

Das Wichtigste ist, dass Sie Ihre Leistungsindikatoren regelmäßig mit früheren Meilensteinen vergleichen und die eingetretenen Änderungen verstehen. Hier ist ein Beispiel: Letâ? sagen 1000, potenzielle Kunden sind in diesem Quartal auf Ihre Website gekommen und alle haben ihr Produkt ausprobiert, aber keiner von ihnen ist ein zweites Mal zurückgekommen. Durch disziplinierte Messungen wissen Sie, dass Ihre Akquisitions- und Aktivierungsbemühungen solide sind, aber Sie scheinen ein Problem mit der Aufbewahrung zu haben. Daher sollten Sie Ihre Ressourcen auf diesen Bereich konzentrieren und Möglichkeiten entwickeln, um Kunden auf Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung zurückzuführen.

Zugehörig: Kein Marketingbudget? 3 Bewährte Strategien für den Direktverkauf

Machen Sie weiter so

Es??? s oft gesagt, dass Daten Entscheidungen steuern. Indem du deine Statistiken regelmäßig verfolgst, wirst du ... Ich sehe Verbesserungen, wie Sie? Ich verstehe besser, wo Sie Ihre Ressourcen konzentrieren können. Wenn das passiert, behalte diese Punkte im Hinterkopf:

1. Widerstehen Sie dem Drang nach Übermaß.

Wenn Sie Verbesserungen sehen, können Sie von der Messung besessen sein und versuchen manchmal, winzige Fortschritte in unerträglichen Details zu verfolgen. Dies kann dazu führen, dass â? Analyse Lähmung ?? was deine wertvolle Zeit verschwenden und dein Team frustrieren kann. Beginnen Sie als Grundlage mit McClures fünf Elementen und fügen Sie sie als absolut notwendig hinzu. Sie möchten sich weiterhin auf Metriken konzentrieren, die grundlegende Faktoren Ihres Geschäfts sind. 2. Delegieren Sie Ihre Messungsverfolgungsaufgaben.

Weisen Sie jedem Teammitglied oder jeder Abteilung mindestens einen Indikator zu. Auf diese Weise werden sie für einen Bereich des Geschäfts verantwortlich sein und dem Team über den Fortschritt berichten. Zum Beispiel wird Ihr Marketing-Direktor oft für die Akquisition verantwortlich sein, da das Marketing dafür verantwortlich ist, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Dies fördert nicht nur die innerbetriebliche Kommunikation, sondern fördert auch die Autonomie und Kreativität in jeder Ihrer Geschäftseinheiten. Related: Lernen, bevor Sie verdienen: Wie man ein Startupâ? ?? s Pre-Money-Bewertung

3. Setzen Sie sich bessere Ziele und pushen Sie sich basierend auf Ihren Daten.

Indem Sie vergangene Leistungen messen, werden Sie ... Ich werde in der Lage sein, viel bessere Schätzungen für zukünftige Ergebnisse zu machen. Aber denk daran, dass die Vergangenheit nicht Sie bestimmen immer die Zukunft, also möchten Sie die Messlatte höher legen, wenn Sie Ihre zukünftigen KPI-Ziele und Geschäftsprognosen festlegen. Wie halten Sie Ihr Geschäft auf Wachstumskurs?

Lass es uns in den Kommentaren wissen.