Was braucht es, um Ihr Produkt auf QVC zu bringen?

Was braucht es, um Ihr Produkt auf QVC zu bringen?
Jeder hat darüber nachgedacht, wie er sein Produkt vor die richtigen Leute bringen kann. Wir wissen, dass die Verbraucher wollen, was wir zu bieten haben - wenn sie nur davon wüssten! Heutzutage gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Sie können versuchen, es zu lizenzieren.

Jeder hat darüber nachgedacht, wie er sein Produkt vor die richtigen Leute bringen kann. Wir wissen, dass die Verbraucher wollen, was wir zu bieten haben - wenn sie nur davon wüssten!

Heutzutage gibt es so viele verschiedene Möglichkeiten, ein Produkt auf den Markt zu bringen. Sie können versuchen, es zu lizenzieren. Sie können es bei einem Maker Faire testen. Sie können die Macht des Internets über Crowdfunding nutzen, um Ihnen zu helfen. Alle diese Optionen sind fantastisch, aber niemand hat die Fähigkeit, Ihre Idee in die Häuser von mehr als 300 Millionen Menschen weltweit zu übertragen. Nur QVC, das Home-Shopping-Netzwerk, hat die Macht, das zu tun.

QVC ist das weltweit größte Multimedia-Shopping-Unternehmen in Bezug auf Zuschauer und Umsatz und rangiert unter den Top-Online-Merchandise-Händler, & rdquo; laut seiner Website. Im Jahr 2014 erzielte das Unternehmen einen Umsatz von 8,8 Milliarden US-Dollar unter den sieben Ländern, in denen es ausgestrahlt wird. Bemerkenswerterweise kamen 41 Prozent der E-Commerce-Bestellungen von mobilen Plattformen. Das ist wild.

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Ich setzte mich mit Tom Czar, Präsident von Media One Products, zusammen QVC exklusiv seit mehr als 15 Jahren - um zu diskutieren, welche Produktideen für die Plattform geeignet sind.

Warum sollte ein Erfinder seine Idee auf QVC übertragen?

Nun, der Vertrieb des Unternehmens ist erstaunlich, für eine. Für Erfinder, die ein hochgradig nachweisbares Produkt haben, gibt es keinen besseren Ort, um Ihre Idee zu zeigen. QVC hat die Fähigkeit, ein Produkt zum Leben zu erwecken. Das Format ermöglicht es uns, eine Präsentation zu erstellen, die wirklich hervorhebt, was ein Produkt leisten kann.

Zum Beispiel verkaufen wir ein Eisen namens Eurosteam 1000. Das Konzept dahinter ist in Europa populär, aber nicht in den Vereinigten Staaten. Es sieht aus wie ein normales Eisen, aber es ist tatsächlich ein Boiler Tank drin. Die Menge an Dampf, die es erzeugt, ist vergleichbar mit einem kommerziellen Dampfer. Auf diese Weise ist es extrem einzigartig! Sie werden es nirgendwo sonst in Amerika finden.

Wenn es auf einem Regal in einem Ladengeschäft stünde, hätten die Verbraucher keine Ahnung, wozu es in der Lage ist. Es sieht aus wie jedes andere Eisen. Aber im Fernsehen können wir zeigen, wie stark es wirklich ist, indem wir fünf Fuß in die Luft schießen. Das ist auffällig.

Was suchen Sie?

Wir suchen immer aktiv nach neuen Produkten. Neue Produkte sind das Herzblut von QVC. Wir versuchen Dinge zu finden, die einzigartig und anders sind. Wir suchen, was derzeit nicht auf QVC ist, aber sein sollte. Wir suchen nach Kategorien und Marken, die eine Lücke füllen und zu erfolgreichen Unternehmen heranwachsen können.

Um genau zu sein, nehmen wir typischerweise Produkte auf, die bereits fertiggestellt sind. Eine SKU oder auch nur ein Prototyp kann ausreichen. Das Produkt muss nicht verteilt werden. Wir sind gerne die Ersten, die ein Produkt auf den Markt bringen.

Wir suchen auch nach Produkten, die eine Geschichte erzählen. Ob die Geschichte über das Produkt selbst oder über den Erfinder handelt oder warum es erfunden wurde, wir lieben das Geschichtenerzählen. Wir haben die Zeit dafür.

Wie gesagt, wir suchen auch etwas Einzigartiges und Anderes. Me-too-Produkte, Produkte, die Sie im Handel leicht finden können - das ist nicht das Richtige für QVC.

Und wieder geht es um die Demonstrierbarkeit. Passt es gut zum Fernsehen? Ist es visuell? Das ist ein Muss. Manchmal werden wir tatsächlich den Erfinder kommen lassen, um über das Produkt selbst zu sprechen.

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Was macht Ihre Firma?

Wir fungieren als eine Verbindung. Es ist Sache des Erfinders, Geld zu bekommen und einen Produktionspartner zu finden. Wir haben Kontakte, mit denen wir natürlich gerne Menschen vernetzen.

Wir verkaufen das Produkt in QVC. Wir erleichtern den gesamten Prozess. Zum Beispiel halten wir unsere Kunden bei der Beschaffung ihrer Produkte durch Qualitätssicherung, bei der Behandlung von Rechtsansprüchen, beim Aushandeln von Preis- und Vertragsbedingungen sowie bei Verpackungen, Animationen usw.

Wie überprüfen Sie Ideen?

Normalerweise beginnt eine Beziehung mit einem Telefonanruf. Ich möchte Ihr Produkt verstehen, also stelle ich viele Fragen. Was tut es? Wie macht es das? Ich möchte auch jeden, den ich über das Geschäft spreche, aufklären, damit sie besser feststellen können, ob es gut zu ihnen passt. Dann frage ich nach Proben.

Glaube ich an das Produkt? Passt es gut? Ich schaue mir jedes Produkt sehr genau an. Physische Proben sind großartig. Es ist auch hilfreich, sich eine Videodemonstration des Produkts anzusehen.

Braucht ein Erfinder mehr als eine Artikelnummer?

Nein. Wir werden absolut einen Artikel auf QVC verkaufen.

Welche Fehler machen Erfinder, wenn sie versuchen, ein Produkt auf QVC zu bekommen?

Manche reden zu viel! Der Käufer liebt es und ist bereit, voranzukommen, aber aus irgendeinem Grund redet der Erfinder weiter und redet. Sie müssen nicht überverkaufen. Es gibt auch einen Balanceakt. Einige kleinere Unternehmen und Erfinder bestellen eine Menge Inventar, bevor ein Händler interessiert ist. Dann sind sie sehr unter Druck, weil ihr Geld gebunden ist.

Was ist der größte Vorteil, den QVC den Erfindern bietet?

Die Fähigkeit, ihre Geschichte zu erzählen. In der Regel sind sieben bis acht Minuten für die Einführung eines neuen Produkts vorgesehen. Wenn ein Produkt auf QVC erscheint, haben Erfinder die Möglichkeit, ihre Erfahrungen mit Millionen von Menschen in Beziehung zu setzen. Warum hast du das erfunden? Wie unterscheidet es sich von Mitbewerbern? Wieso ist das speziell? Es gibt eine Bildungskomponente.

QVC ist natürlich nicht jedermanns Sache. Sie müssen die Ressourcen und den Wunsch haben, die Produktion und Lagerbestände zu überwachen. Am Ende des Tages sehe ich es als ein weiteres Werkzeug, das Ihnen zur Verfügung steht. Und wenn es darum geht, Ihr Produkt da draußen zu bekommen, gibt es einfach keinen Vergleich.

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