Wollen wie AirBnB und Uber gedeihen? Bauen Sie Wachstum in die DNA Ihres Unternehmens auf.

Wollen wie AirBnB und Uber gedeihen? Bauen Sie Wachstum in die DNA Ihres Unternehmens auf.
Wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu erweitern, können Sie es niemals an eine Person delegieren und hoffen, erfolgreich zu sein - Wachstum ist eine Kompetenz, die in die DNA des Unternehmens eingebunden werden muss. Es muss jedem wichtig sein, wirklich zu arbeiten. Hier kommen die meisten Unternehmen in die Irre.

Wenn Sie versuchen, Ihr Geschäft zu erweitern, können Sie es niemals an eine Person delegieren und hoffen, erfolgreich zu sein - Wachstum ist eine Kompetenz, die in die DNA des Unternehmens eingebunden werden muss. Es muss jedem wichtig sein, wirklich zu arbeiten.

Hier kommen die meisten Unternehmen in die Irre. Sie lehnen die Verantwortung ab, zu einem einzelnen oder vielleicht einem kleinen Team zu wachsen. Größere Unternehmen setzen auf Vertrieb und Marketing. Aber in den meisten Fällen wird Wachstum als die Provenienz einiger Weniger und nicht als Kern von Job-Funktionen, Rollen, Titeln und Abteilungen gesehen.

Diese organisatorische Einstellung ist der entscheidende Unterschied zwischen Breakout-Starthits wie AirBnB und Uber und dem Rest der Welt. Nach Jahren der Zusammenarbeit mit Unternehmen wie Dropbox, Eventbrite und Lookout sowie dem Studium der am schnellsten wachsenden Unternehmen von heute habe ich gelernt, dass diese Art von Erfolg nicht von einer einzelnen Person oder einem Team kommt. Die Unternehmen, die groß gewinnen, sind diejenigen, die glauben, dass alles, was sie tun, das Wachstum unterstützen und vorantreiben soll.

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Finden Sie das richtige Wachstum. Es gibt zwei Arten von Wachstum: nachhaltig und nicht nachhaltig. Untragbares Wachstum ist einfach virales Wachstum um des Wachstums willen. Es sind die einmaligen Treffer, die nichts anderes sind als Blitze in der Pfanne. Wenn Ihr Unternehmen eine Flut von Traffic auf Ihre Website bekommt oder ein Video, das den Nerv trifft, ist es zweifellos aufregend, aber diese Treffer schaffen nur selten einen bleibenden Wert. Während virale Stunts schnell Feuer fangen können, flammen sie in der Regel auf spektakuläre Art und Weise aus.

Wir müssen unser Denken über Marketing und Wachstum ändern, um daraus mehr Wert zu schaffen. Nachhaltiges Wachstum sollte nicht an Seitenaufrufen und E-Mail-Anmeldungen gemessen werden, sondern daran, wie viel Wert wir an so viele Menschen liefern. Dies ist der Maßstab, den erfolgreiche Unternehmen berücksichtigen. Alles andere folgt.

Wenn man auf diese Weise darüber nachdenkt, ist es leichter zu erkennen, dass Wachstum nicht in der Verantwortung einer einzelnen Person liegt, sondern in einem unternehmensweiten Imperativ. Dropbox und Upworthy basieren auf diesem Kerngedanken - jede Person in diesen Unternehmen weiß, dass es das Ziel ist, möglichst vielen Menschen einen Mehrwert zu bieten. Masse ist die Mission. Dropbox verlässt sich nicht auf einen mythischen "Wachstumshacker", und Upworthy hat eine Wachstumsbesessenheit in ihrem Geschäft. Beide Organisationen konzentrieren sich darauf, in ihrer Gesamtheit Werte zu liefern.

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zu einer wachstumsstarken Organisation. Leider können Unternehmen nicht eines Morgens aufwachen und entscheiden, dass sie eine wachstumsstarke Organisation sind. Es ist ein Prozess. Wenn Ihr Unternehmen darüber nachdenkt, ein & ldquo; Wachstumshacker & rdquo; oder wenn Sie ein Wachstumsteam aufbauen, sind Sie auf dem richtigen Weg.Aber fallen Sie nicht der Illusion des einsamen Wolfs zum Opfer, der den Tag retten wird.

Verwenden Sie stattdessen neue Mitarbeiter als ersten Schritt zum Aufbau der einzigartigen Wachstumsmaschinen Ihres Unternehmens. Ermutigen Sie die Leute dazu, wie Wachstums-Hacker zu denken, egal in welcher Abteilung. Probieren Sie neue Ideen aus, führen Sie Experimente durch, sehen Sie, was funktioniert. Wenn Sie ein Team haben, das auf Wachstum ausgerichtet ist, wie kommen Sie dann dazu, dass alle für die gleiche Seite spielen? Die Beseitigung interner Blocker für das Wachstum von Neinsagern ist in diesem Stadium der erste Job. Und wenn Sie sich zu einer erstklassigen Wachstumsorganisation entwickeln? Konzentriere dich auf die eine Metrik, die wirklich zählt - den gelieferten Wert.

Wenn richtig gemacht, ist Wachstum umfassend, nicht exklusiv, und die Unternehmen, die dauerhaften Erfolg haben, sind diejenigen, die alle darauf konzentrieren, Mehrwert für ihre Kunden in einem skalierbaren und wiederholbaren Prozess zu schaffen und zu liefern.

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