Möchten ein massives Einzelhandelsgeschäft abschließen? Sei vorsichtig mit deinen Wünschen.

Möchten ein massives Einzelhandelsgeschäft abschließen? Sei vorsichtig mit deinen Wünschen.
Für diejenigen von euch, die meiner Mini-Saga folgen, haben wir Target! Wir sind ziemlich aufgeregt, aber wie Sie sich vorstellen können, sind wir auch ein wenig über unseren Köpfen. Ich habe das Gefühl, dass ich bereits viel gelernt habe, während ich an einem großen Einzelhandelsgeschäft festhielt. Für diejenigen, die sich Megafirmen nähern wollen, hier ein paar Tipps: Related: Wie Pivot zu diesem Startup beigetragen hat Winstrom Wachstum zuerst im Fokus.

Für diejenigen von euch, die meiner Mini-Saga folgen, haben wir Target! Wir sind ziemlich aufgeregt, aber wie Sie sich vorstellen können, sind wir auch ein wenig über unseren Köpfen. Ich habe das Gefühl, dass ich bereits viel gelernt habe, während ich an einem großen Einzelhandelsgeschäft festhielt.

Für diejenigen, die sich Megafirmen nähern wollen, hier ein paar Tipps:

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Wachstum zuerst im Fokus.

Vielleicht versuchen Sie zu skalieren, bevor Sie große Einzelhändler aufstellen. Ich sage nicht, dass Sie es nicht so machen können, wie wir es getan haben: viele Pläne in Bewegung, keine davon abgeschlossen; kein Inventar bereit; alles wird erledigt, nachdem wir uns Notizen gemacht haben. Ich sage nur, dass wir in unserem Leben vielleicht noch nie so gestresst waren. Es kann hilfreich sein, nationale Barcodes, Herstellungsrichtlinien, Bestandsverwaltung und Versandkriterien zu prüfen, bevor Sie in einer Besprechung krampfhaft Notizen kritzeln und versuchen, mitzuhalten.Studieren Sie die Händler, die Sie wollen, und lernen Sie ihre Richtlinien so gut wie möglich kennen ... im Voraus.

Es ist nicht die Aufgabe eines Händlers, Ihre Produkte zu verkaufen, es gehört Ihnen.

Bis zu einem gewissen Grad glaubte ich, dass ein Einzelhändler wie Target den Goldenen Toren des Geschäftslebens ähnelte. "Wenn wir Target bekommen, sind wir sofort berühmt." Falsch. Die Arbeit hat gerade begonnen, und der Druck ist an. Sobald wir in Regalen sind, müssen wir beweisen, dass die Leute uns wollen - und ziemlich schnell. Denken Sie daran, dass ein großer Einzelhändler keine Zeit für ein Produkt hat, das nicht verkauft wird. Sie nehmen eine Chance auf uns, und wir müssen ihnen zeigen, dass sie sofort die richtige Wahl getroffen haben.

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Seien Sie bereit mit einem vollständigen Marketing-Plan, der Social Media, eine redaktionelle PR-Plan (das ist bereits vorhanden, nicht eins Sie fangen gerade erst an) und Zusicherungen darüber, wie Sie den Verbraucher und das Geschäft selbst unterstützen werden.

Es ist nur ein Schritt.

Ein großer Einzelhändler kann das Gefühl haben, dass das Ende alles ist, aber es ist nur ein Schritt auf Ihrem Wachstumspfad. Behandle es nicht so, als wäre alles in Ordnung und es gibt nichts mehr zu tun. Wie wird sich Ihr Unternehmen intern verändern, um sich auf das neue Geschäft einzustellen (und wie werden Sie weiterhin mit Ihrem anderen Geschäft umgehen)? Was sind deine Pläne nach dem Start? Wo siehst du deine Marke in fünf Jahren? 10 Jahre? Sie sollten zumindest darüber nachdenken, bevor ein großer Händler auf Ihrem Radar ist (oder umgekehrt)!

Tu. Sie. Haben. Kasse. Bist du sicher?

Wie ganz und gar sicher? Haben Sie schon mit anderen Marken, Käufern, Maklern und Leuten gesprochen, die etwas über Geld wissen und alle ihre Meinungen über die Kosten für diese Art von Markteinführung gefragt haben? Besser noch, haben Sie einen CFO? Denn jetzt ist vielleicht der richtige Zeitpunkt. Gerade wenn Sie denken, dass Sie alles herausgefunden haben, wird ein gigantischer (und total geforderter) Preis auftauchen. Und ich spreche bis zu sechs Figuren. Vielleicht ist Ihnen das nicht mulmig, aber ich denke, für viele junge Unternehmen kann dieser Teil Ihre Fähigkeit, die Bedürfnisse eines großen Einzelhändlers zu erfüllen, beeinträchtigen.

Ich lerne definitiv, während ich gehe, also denke nicht, dass du zu 100 Prozent vorbereitet sein musst oder dass du versagen wirst. Mehr als alles andere hoffe ich, dass diese Tipps dich schneller machen als wir. Ich bin so glücklich, dass ich das durchmachen kann, und ich möchte, dass alle Unternehmen die gleichen Dinge erleben wie wir ... nur vielleicht ein bisschen anmutiger.

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