Wollen Sie Erfolg? Alles, was Sie tun müssen, ist Dream - und Organisieren, Validieren und Ausführen.

Wollen Sie Erfolg? Alles, was Sie tun müssen, ist Dream - und Organisieren, Validieren und Ausführen.
Das Leben eines ist definitiv voll von Höhen und Tiefen. In den letzten 15 Jahren habe ich es geschafft, drei Unternehmen persönlich und eines mit ein paar Freunden zu gründen. Die Tatsache, dass die vier Unternehmen aus vier verschiedenen Branchen stammten, gab mir viel Erfahrung, erlaubte mir aber auch, die gemeinsamen Erfolgsprinzipien in allen zu sehen.

Das Leben eines ist definitiv voll von Höhen und Tiefen. In den letzten 15 Jahren habe ich es geschafft, drei Unternehmen persönlich und eines mit ein paar Freunden zu gründen. Die Tatsache, dass die vier Unternehmen aus vier verschiedenen Branchen stammten, gab mir viel Erfahrung, erlaubte mir aber auch, die gemeinsamen Erfolgsprinzipien in allen zu sehen.

Was noch wichtiger ist: Ich habe beobachtet, worin ähnliche Merkmale bestehen die Gründer. Ich habe Firmengründer in den letzten Jahren interviewt und ihnen eine einfache Frage gestellt: Welche Schritte haben Sie unternommen, nachdem Sie eine neue Idee hatten?

Wahre s können nicht aufhören zu denken und zu träumen. s sehe die Welt anders. Wenn sie eine Kaffeetasse betrachten, sehen sie neue Möglichkeiten, den Kaffee warm zu halten. Wenn sie sich den öffentlichen Nahverkehr ansehen, sehen sie neue Wege des Pendelns. Wenn es auf eine großartige Idee trifft, packt es sie. Sie können nicht aufhören darüber nachzudenken. Sie können nicht aufhören, mit der Idee in ihren Köpfen zu spielen. Sie fangen an darüber zu reden. Sie fangen an, Bilder auf Servietten zu zeichnen. Dann entscheiden sie, es in ein Geschäft zu verwandeln.

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Aber hier ist, wo der fatale Fehler auftritt: Die überwiegende Mehrheit von s nehmen sich nicht die Zeit, um herauszufinden, ob ihr Geschäft wird tatsächlich funktionieren.

Mein Vorhintergrund war eine Zeit in der investigativen und taktischen Polizeiarbeit. Während ich im Special Weapons and Tactics Team arbeitete, entwickelte ich Fähigkeiten, die mir beim Aufbau meiner vier Unternehmen halfen. Und nein, ich beziehe mich nicht darauf, Menschen zu töten - ich meine, Dinge geschehen zu lassen, Hinrichtung. Dies ist, wo der D.O.V.E. (Träumen, organisieren, validieren und ausführen) Technik wurde geboren. Ich habe die D.O.V.E Technik benutzt, um verrückte, nachts wach bleibende Ideen in blühende Geschäfte zu verwandeln. Die Technik hat es mir auch ermöglicht zu bestimmen, welche Ideen funktionieren und welche auf dem Regal stehen.

Wenn Sie die D.O.V.E-Technik verwenden, ersparen Sie sich eine Menge Kopfschmerzen und Geld. Lasst uns zusammen durchgehen:

D Ries

s sind alle Träumer, und wir sollten alle weiter träumen. Einige haben buchstäblich ihr nächstes Geschäft in einem Traum, während andere eine großartige praktische Idee haben, etwas Besseres zu machen und dann davon zu träumen, wie groß es werden kann. Unabhängig davon, wie Ihre Geschäftsidee beginnt, nehmen Sie sich Zeit, davon zu träumen. Wenn Sie das Glück haben, Mitbegründer zu haben, dann nehmen Sie sich Zeit zum Träumen.

Als wir beschlossen, meine neueste Firma zu gründen, beschlossen meine beiden Mitgründer und ich, uns für drei Tage in einem Hotelzimmer zu verkriechen und einfach träumen. Wir haben darüber gesprochen, wie unser Geschäft Menschen helfen würde. Wir haben über unsere Mission gesprochen. Wir sprachen über Simon Sineks Rat, ein starkes "Warum" zu haben. Wir haben sogar darüber gesprochen, was wir verkaufen würden, wie viel wir berechnen würden und wer unsere besten Kunden wären. Wir diskutierten unsere neuen Konkurrenten, was wir dachten, dass sie richtig und falsch handelten.

Das Träumen ermöglicht es Ihnen herauszufinden, warum Ihre Idee nicht funktioniert oder wie Sie damit Geld verdienen können. Stellen Sie sicher, dass Sie viele Notizen machen. Sie werden sie für den nächsten Schritt benötigen.

O rganize

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie viele Personen meinen Ratschlag eingeholt haben, warum ihr Geschäft nicht funktioniert oder nicht genug Geld verdient. Das erste, was ich sie frage, ist, ihren Geschäftsplan zu sehen. Die überwiegende Mehrheit von ihnen schrieb nie einen. Das schockiert mich immer.

Zu ​​Beginn meiner Reise hatte ich die Gelegenheit, an einem Seminar des verstorbenen Jim Rohn teilzunehmen. Bei diesem Seminar sagte er: "Wenn du versäumst zu planen, hast du vor zu scheitern." Bevor du anfängst, erstelle einen richtigen Businessplan. Es gibt viele tolle Vorlagen online, die du verfolgen kannst, aber stelle sicher, dass sie gründlich sind Business Plan wird Ihr Leitfaden, um Ablenkungen zu vermeiden, und es wird das wichtigste Dokument für Fund Raising sein. Es wird auch der Lackmustest, den Sie verwenden, um festzustellen, ob Ihr Geschäft funktioniert. Ihr Plan könnte 40 bis 50 sein Seiten lang und enthalten alles aus Details des Geschäfts, Kostenanalyse, Rollen und Verantwortlichkeiten, wer Ihre Kunden sind, wer Ihre Konkurrenten sind, wie viel Geld Sie benötigen, etc. Schließlich müssen wir verstehen, dass der Businessplan nie abgeschlossen ist. Es wird zu einem lebendigen Atemdokument, das wir im Laufe der Geschäftsentwicklung ergänzen und aktualisieren sollten.

Bei der Organisation geht es nicht nur um Ihren Geschäftsplan. Sie sollten sich auch Zeit nehmen, um mit Ihren idealen Kunden zu sprechen und sie zu fragen, was sie denken. Stellen Sie sicher, dass Ihre Beziehungen zu Ihren Mitgründern gut durchdacht, detailliert und zu Papier gebracht sind. So viele große Unternehmen sind aufgrund der Beziehungen zwischen Mitgründern gescheitert. Es gibt ein großartiges Buch von Noan Wasserman, Die Dilemmata des Gründers. Es ist erstaunlich und ein Muss für jeden in der Organisationsphase von DOVE

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V Alidate

Validierung ist der größte Schritt in der DOVE Technik und die, die ich am meisten s überspringen sehe. Sobald Ihre Ideen und Geschäftspläne verfeinert sind, ist es wichtig, dass Sie vor dem Start eine Meinung zu Ihrem neuen Geschäft abgeben. Finden Sie ein paar Experten in dem Raum, den Sie betreten möchten und treffen Sie sie. Wenn sie in einer anderen Stadt sind, dann steigen Sie in ein Flugzeug. Wenn sie einen vollen Terminkalender haben, dann sei geduldig und steig in ihren Kalender.

Mir ist klar, dass dir dieser Schritt seltsam vorkommen mag. Es gibt viele Experten da draußen, die informiert sind, vernetzt sind und den Raum kennen, in dem man wachsen kann. Ein echter Experte wird kein Problem haben, deine Idee mit dir zu besprechen.

Es war 2011 in Toronto, als ich meine Gedanken geklärt hatte über meine aktuellen Geschäfte. Ich habe angefangen, LinkedIn und das Internet zu überprüfen. Ich habe versucht, ein paar Experten zu identifizieren, mit denen ich den Plan umsetzen und ihre Meinung einholen könnte. Ich fand einen großen Angel-Investor, der den Verlags- und Buchverkaufsraum liebte. Ich kontaktierte ihn über LinkedIn und er bot mir freundlicherweise an, eine Stunde mit mir am Telefon zu verbringen und dann unseren Plan zu besprechen. Er gab uns zwei Ratschläge, die unser Denken radikal veränderten und einige echte Herausforderungen verhinderten.

Als nächstes habe ich Joe Wikert gefunden. Joe ist ein Veteran und Experte für die Verlagsindustrie, der bei mehreren der größten Unternehmen gearbeitet hat und jetzt in der Branche bloggt. Ich fand heraus, dass er in Indianapolis lebte. Ich fragte, ob ich ihm Mittagessen kaufen könnte, wenn ich dort hinfliegen würde. Sechs Wochen später saß ich mit Joe zusammen und überprüfte unsere Pläne, einschließlich eines Mammut-Web-Entwicklungsprojekts, das theoretisch eine riesige Online-Gemeinschaft im Buchraum aufbauen könnte. Ich erfuhr, dass Joe den Gründer des größten Konkurrenten in diesem Bereich kannte. Als er unsere Idee grün beleuchtete, war das ein großer Punkt für uns. Joe stellte uns anschließend zwei strategische Partnerschaften vor, die heute die zwei wichtigsten Beziehungen in unserem Geschäft darstellen.

Als Joe mir von der anderen Website-Firma erzählte und wie sie schließlich Gegenstand einer 200 Millionen Dollar-Akquisition wurden, entschied ich, dass ich sie brauchte mit jemandem zu validieren, der mit der Investitionsseite der Dinge beschäftigt war. Ich habe einige Nachforschungen angestellt und festgestellt, dass True Ventures, eine San-Tech-freundliche Venture-Capital-Firma, das erste Geld investiert und sich dann an der Übernahme beteiligt hat. Da ich einen ähnlichen Weg einschlagen wollte, entschied ich, dass ich mit jemandem sprechen sollte, der bei True Ventures Bescheid wusste. Ich habe wochenlang versucht, durch die Gatekeeper zu kommen, aber es hat nicht funktioniert. Also entschied ich mich, sie früh am Morgen anzurufen, weil ich dachte, dass einige Leute in der Firma früh da sein würden, weil wir das machen.

Wie es der Zufall wollte, Jon Callaghan, ihr CFO und einer der Gründungspartner, griffen direkt zum Telefon. Er war gnädig genug, um zwei Stunden mit mir am Telefon zu plaudern. Er ermutigte mich, gab mir detaillierte Ratschläge zu Dingen wie Budgetierung, Eingliederung und Logistik, die zu sehr wichtigen Teilen unseres Geschäftsplans geworden sind.

Jon und Joes Rat / Bestätigung waren wahrscheinlich die wichtigsten Gespräche in unserer Firmengeschichte. Sie haben die Türen zu ihren Kontakten geöffnet und uns Millionen in Fehlern gerettet. Sie waren völlig gnädig mit ihrer Zeit und gaben Ratschläge, ohne dass sie daran gebunden waren.

Sie sehen also - es gibt erfahrene Experten in jeder Branche, die Ihnen gerne mit Ihrem Erfolg helfen würden. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Pläne zu validieren.

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Der letzte Schritt in der D.O.V.E-Technik zum Erstellen eines realisierbaren Geschäfts ist das Ausführen. Sobald Sie Ihren Traum zementiert, Ihre Gedanken und Pläne organisiert und mit Expertenmeinungen bestätigt haben, ist es an der Zeit, zur Arbeit zu kommen. Das größte, was ich über diesen Schritt gelernt habe, ist, deinem Plan zu folgen, aber sei nicht damit verheiratet. Machen Sie weiter mit Ihren Entscheidungsträgern auf dem Weg Brainstorming. Steigen Sie in Ihre Branche ein und validieren Sie Ihre Reise kontinuierlich. Wenn die Dinge perfekt laufen, seien Sie offen für die Kurskorrektur - aber jedes Mal, wenn Sie daran denken, eine Veränderung in Ihrem Unternehmen vorzunehmen, verwenden Sie die DOVE-Technik erneut, um Ihre Planung zu erleichtern.

Wenn Sie sich entschließen, auszuführen bereit, alles zu geben. Es wird 20 Stunden pro Tag bedeuten. Es wird soziale Aktivitäten mit Freunden vermissen. Es bedeutet, Ihr Leben zu opfern.

Mein Unternehmen hat Auszeichnungen erhalten, unglaubliche Beziehungen zu Kunden, Lieferanten und Investoren geknüpft und auch ein Zuhause für über 40 der wunderbarsten Partner geschaffen, die ich je hatte. Aber ohne die D.O.V.E-Technik wäre es viel schwieriger gewesen, zu uns zu kommen. Ich habe jede Woche die Gelegenheit, mit neuen Geschäftsinhabern zu sprechen und komme unweigerlich in Gespräche über die D.O.V.E-Technik. Es war erstaunlich zu sehen, wie Unternehmer ihren Fokus ganz einfach durch Träumen, Organisieren, Validieren und Ausführen erweitert haben.

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