Zwei Syndrome, die jeder neue Unternehmer vermeiden sollte

Zwei Syndrome, die jeder neue Unternehmer vermeiden sollte
Sie lesen Indien , ein internationales Franchise von Media. Ich bin ein. Ich habe Mitte letzten Jahres meine erste Firma gegründet. Die Stärke des Unternehmens waren die Produkte und Dienstleistungen, die wir unseren Kunden aufgrund der in unserer Branche vorhandenen Fachkenntnisse anboten. Wie bei jeder anderen Reise hatte ich im ersten Betriebsjahr Höhen und Tiefen.

Sie lesen Indien , ein internationales Franchise von Media.

Ich bin ein. Ich habe Mitte letzten Jahres meine erste Firma gegründet. Die Stärke des Unternehmens waren die Produkte und Dienstleistungen, die wir unseren Kunden aufgrund der in unserer Branche vorhandenen Fachkenntnisse anboten. Wie bei jeder anderen Reise hatte ich im ersten Betriebsjahr Höhen und Tiefen.

In den ersten Monaten konnten wir nur wenige Projekte bekommen, und dann kam eine magere Periode. Danach kam wieder etwas geschäftige Zeit. Seit über einem Jahr gab es kontinuierliche Höhen und Tiefen. Nach einem Jahr und einigen Monaten entschied ich mich aus persönlichen und beruflichen Gründen, das Geschäft zu schließen und nach besseren Gelegenheiten Ausschau zu halten.

Während ich den Betrieb einstellte, schlug mir jeder, mit dem ich sprach, vor, eine Liste zu erstellen Die wichtigsten Dinge, die ich aus meiner Erfahrung gelernt habe. Sie baten mich auch, eine Liste der Fehler zu machen, die ich gemacht habe, um sie in Zukunft zu vermeiden.

Das sind die zwei Syndrome, auf die ich aufgrund meiner früheren Erfahrungen gestoßen bin, und meine Diskussion mit anderen aus demselben Netzwerk. Ich habe festgestellt, dass sie auch die gleichen Fehler gemacht haben, als sie das Geschäft begonnen haben. Das sind die zwei signifikanten Syndrome, die jedes neue vermeiden muss.

Das Nice-guy-Syndrom

Einmal saß ich vor einem Klienten und er bat mich, einen Endpreis für das Produkt und den angebotenen After-Sales-Service zu nennen darauf. Die Kosten für das Produkt betrugen beispielsweise Rs 10.000. Aus Angst, das Projekt zu verlieren, zitierte ich eine Zahl um 11.000 Rupien, wobei ich eine Marge von 10% beibehielt, wohl wissend, dass es meinem Zweck nicht genügen würde. Meine Absurdität endet hier nicht, ich bot viel mehr in Bezug auf den After-Sales-Service als Gegenleistung für den Preis, den ich zitiert habe, aber ich erkannte, dass nach dem Treffen. Als Herr Nice I'm-Here-For-You-Guy musste ich im Verhandlungsprozess die Hand verlieren.

Ebenso mein Freund, der für eine Fotografie arbeitet das Leben teilte mit mir, dass er auch seine Hand im Verhandlungsprozess verlor, indem er einem Kunden 400 Fotografien für eine Hochzeit im Preis von 250 Fotografien anbot. Er gab zu, dass er das Interesse verloren hatte, nachdem er die ersten 250 Fotos gemacht hatte, was zu Verzögerungen bei der Einreichung der Arbeit führte und im Gegenzug möglicherweise negative Auswirkungen auf sein Geschäft hatte. Er war derselbe Herr. Nice I'm-Here-For-You-Guy.

Also was sollte getan werden? Es ist gut, gegenüber Ihren Kunden nachdrücklich zu sein, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und seine Anforderungen bestmöglich zu erfüllen. Letztendlich sind sie derjenige, der dir Geld gibt. Was hier auch gemacht werden muss, ist, obwohl mein Geschäft neu ist und ich diesen Kunden verzweifelt brauche, sollte ich meine Stärken nicht einschüchtern und den Preis senken.

Ein anderes Beispiel, das erste Auto, das mein Vater vor ungefähr 20 Jahren gekauft hat Was auch immer er verwalten konnte, war ein Maruti 800. Heute, nach 20 Jahren, ist er mit genügend Ressourcen ausgestattet, um ein teures Auto zu kaufen. Glaubst du, er wird das selbe Maruti Auto kaufen, auch wenn es Rs25 Lakh kostet? Die Antwort ist Nein. Er würde lieber einen Mercedes oder BMW bevorzugen. Der Grund dafür ist der Preis, der uns immer in den Sinn kommt.

Für einen neuen Preis ist der Preis ein zweischneidiges Schwert. Wenn Sie etwas für einen zu niedrigen Preis verkaufen, um der Mr. Nice Guy zu sein, wird der Kunde Sie nicht berücksichtigen, wenn er etwas teueres ausgeben möchte, sondern lieber den, der einen Markenwert hat

Moral der Geschichte, sei in allen Situationen für den Klienten da, versuche aber mit einer Oberhand und einem hohen Kopf aus dem Verhandlungsprozess herauszukommen. Schwierig? Nicht so sehr, wie es scheint.

Wenn Sie eine gute Quelle benötigen, um das Produkt richtig zu bewerten, schauen Sie sich den Kurs "Ich werde Sie reich sein" von Ramit Sethi an (kostenlose Version auf seiner Website) . Obwohl ich hier erwähnen muss, dass ich selbst diese Technik noch nicht ausprobiert habe, wie ich kürzlich davon erfahren habe. Ich habe das Material durchgesehen und es war beeindruckend mit einigen der Techniken, die er erwähnt hat, und ich glaube, dass wenn es fleißig umgesetzt wird, es gute Renditen geben wird.

Das Superman-Syndrom

Während ich die Idee einer neuen Firma konzipierte, war ich sehr aufgeregt. Dann, als ich die Menge der Arbeit herausfinde, die es dauern würde, war ich ein wenig ängstlich. Die Website, das Logo, das Marketingmaterial, das Drucken von allem, die Werbung, die Finanzen, die Operationen, die Projekte, alles sieht zu sehr auf meinem Teller aus. Ich war in bestimmten Dingen gut, während ich in anderen hinterherhinkte.

Stil, ich war ein Junge mit einem inneren Gefühl, dass ich alles selbst tun kann. Zum Beispiel habe ich angefangen, Corel Draw zu lernen, um das Logo, die Flyer, die Broschüre und all die anderen Sachen selbst zu entwerfen. Ich wusste, was ich tun sollte, ist vielleicht Marketing, Beziehungsaufbau. Nach Tagen des Surfens im Internet, dem Zählen von Youtube-Videos und Fragen an meine Designerfreunde, bekam ich endlich Corel Draw und entwarf das Logo und die Broschüre, nur um festzustellen, dass die von mir vorbereiteten Designs einfach waren und meinen Zweck erfüllen können eine kurze Dauer, aber wird auf lange Sicht keine Hilfe sein. Dies geschah, weil ich während dieser Zeit Marketing machte, Finanzen vorbereitete, Verkaufspräsentationen vorbereitete und gleichzeitig entwarf, eine Website zu erstellen.

Endlich herrschte ein besseres Gefühl und ich beschloss, Hilfe von außen zu bekommen mit mindestens den Nicht-Kern-Hilfsfunktionen des Unternehmens. Ich habe eine bestimmte Menge an Geld entnommen und einige der Designer und Webentwickler für die gleiche Arbeit ausgelagert. Und voila! innerhalb kurzer Zeit, mit kleinen Leuten Management, war alles bereit.

Als ein Neuling, können Sie sich manchmal ängstlich fühlen, mit all der Arbeit, die getan werden muss, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen. Während dieser ganzen Zeit möchten Sie vielleicht die ganze Arbeit selbst erledigen, um Geld zu sparen oder um mit dem Gefühl zu kommen, dass, wenn die Radio-Leute Sie interviewen, Sie mit Zuversicht sagen können: 'Ich habe alles selbst gebaut '.

Mein Rat hier ist, sei kein Superman.

Es ist besser, die Hilfsfunktionen deines Unternehmens auszulagern, um ein besseres Produkt zu erhalten. Es gibt Leute, die sicherlich besser qualifiziert sind als Sie und die in kürzerer Zeit ein besseres Produkt bauen können. Und mit dem Aufkommen von freiberuflichen Online-Communities wie Elance, Fiverr, oDesk, Triacer usw. kann all diese Arbeit viel kostengünstiger erledigt werden.

Wie alle haben wir alle Schwierigkeiten, besonders am Anfang. Die Kunden sind sich nicht sicher, das Produkt ist nicht sicher zu verkaufen, und es besteht eine ständige Angst, dass das Geld ausgeht. Inmitten all dieser Ängste muss man sich auf eine gründliche Marktforschung der Präferenzen der Kunden konzentrieren und einen detaillierten Plan erstellen, um sie zu erreichen, sich auf ihre Stärken zu konzentrieren und, wenn möglich, Nicht-Kernarbeit an andere zu delegieren. Mit Beharrlichkeit und harter Arbeit kann jeder dazu beitragen, eine großartige Organisation zu schaffen.

P.S. Ich bekomme keinerlei finanzielle oder anderweitige Vorteile, wenn ich mich auf die oben genannten Ressourcen von Drittparteien beziehe. Ich habe sie erwähnt, weil ich sie studiert habe und glaube, dass sie positive Ergebnisse geben können.