Traditionelles oder digitales Marketing? Ist das die richtige Frage?

Traditionelles oder digitales Marketing? Ist das die richtige Frage?
Die Welt des Direktmarketings als Inhaber eines kleinen Unternehmens zu navigieren, kann eine entmutigende Erfahrung sein. Nur einige der Herausforderungen, die ein Small-Business-Vermarkter überwinden muss, umfassen begrenzte Budgets, Millennials, die das Leben aus neuen Blickwinkeln betrachten, und innovative Technologien, die neue Kommunikationskanäle eröffnen.

Die Welt des Direktmarketings als Inhaber eines kleinen Unternehmens zu navigieren, kann eine entmutigende Erfahrung sein. Nur einige der Herausforderungen, die ein Small-Business-Vermarkter überwinden muss, umfassen begrenzte Budgets, Millennials, die das Leben aus neuen Blickwinkeln betrachten, und innovative Technologien, die neue Kommunikationskanäle eröffnen.

Jeden Tag ändert sich die Welt und Vermarkter müssen sich an die neuen Regeln des Landes anpassen. Wo also setzt ein kleines Unternehmen seine begrenzten Marketing-Ressourcen ein?

Nun, zu jedem Zeitpunkt gibt es für jedes Unternehmen eine andere Antwort. Aber wenn man sich an ein paar Grundlagen hält, können kleine Unternehmen relevant und wettbewerbsfähig bleiben.

Stellen Sie sich eine Mischung vor, anstatt nur digitales oder traditionelles Marketing zu betreiben.

Anstatt zu überlegen, ob eine digitale Strategie im Gegensatz zu einer herkömmlichen Marketingstrategie verfolgt werden soll, kann es produktiver sein, Ihren Ansatz den Bedürfnissen Ihres Unternehmens, einer bestimmten Produktwerbung oder der Jahreszeit anzupassen .

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Digitales Marketing kann Ihnen eine hohe Rentabilität und Zugang zu einem großen Publikum bieten. Die Bereitstellung angemessener Seitenaufrufe für eine lokale Kampagne kann jedoch eine Herausforderung darstellen, und ein digitaler Ansatz kann möglicherweise nicht genügend Traffic für Ihre Website generieren.

Aufgrund seiner unterschiedlichen Möglichkeiten, das Publikum zu erreichen, bleibt traditionelles Marketing ein wichtiger Wachstumstreiber für viele erfolgreiche Unternehmen und ein wichtiger Teil ihres Marketing-Mixes.

Fast neunzehn Prozent der Konsumenten werden laut Direct Marketing Association Statistisches Fact Book 2014 sofort mit Direktwerbung agieren, verglichen mit 45 Prozent, die sofort mit E-Mails zu tun haben.

Die Preise für Direktwerbung können höher sein, aber Sie haben die Möglichkeit, Ihre Interessenten schneller und in einer anderen Umgebung zu erreichen.

Das Angebot, das Sie auf dem Tisch haben, ist ein weiterer Faktor bei der Entscheidung für den richtigen Kanal. Die DMA stellte fest, dass Direktwerbung der bevorzugte Kanal ist, um Marketing von lokalen Geschäften (51 Prozent) und Banken (49 Prozent) zu erhalten, während E-Mails für Veranstaltungen und Wettbewerbe bevorzugt werden (je 50 Prozent).

Anstatt zu versuchen, eine Lösung für Ihre Probleme zu finden, denken Sie an den Kontext für jede Kampagne, Ihre Ziele und finanziellen Einschränkungen.

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Mach die Mathematik.

Investieren Sie die Zeit, um die Rentabilität Ihres Marketings vollständig zu verstehen. Wenn Sie eine klare Vorstellung von den Kosten der Kampagne haben, können Sie anhand der Anzahl der erzielten Verkäufe, der Höhe der Verkäufe und des Kaufs des Produkts oder der Dienstleistung Ihr Marketingbudget sinnvoll investieren.

Vielleicht zieht eine Direct-Mail-Kampagne eine andere Art von Kunden an, die mehr kaufen, sodass Ihre Einnahmen größer sein können. Vielleicht bringen bestimmte Keywords mehr Besucher auf Ihre Website, aber diese Besucher sind selten Käufer.

Eine eingehende Analyse der Kapitalrendite aus verschiedenen Kanälen und der Ergebnisse nach Kundentypen ist ein guter Ausgangspunkt für die Optimierung Ihrer Marketingausgaben.

Relevant sein.

Die richtige Person zur richtigen Zeit mit dem richtigen Angebot zu erreichen ist eine Möglichkeit, gute Ergebnisse zu erzielen, aber wie erreichen Sie das?

Wenn Sie eine Verkaufsliste kaufen, achten Sie darauf, dass Sie die zusätzliche Zeit verwenden, um alle Kriterien (wie Alter, Einkommen oder Hauswert) auszuwählen, die Ihren besten Kunden beschreiben. Der Aufwand für die Definition Ihrer Zielliste wird mit besseren Ergebnissen zu geringeren Kosten belohnt.

Dieselben Regeln gelten auch in der digitalen Welt. Geben Sie die zusätzliche Zeit ein, um die Schlüsselwörter oder Adressen zu verfeinern, an die Sie eine E-Mail senden. Die digitale Welt bietet Ihnen die Möglichkeit, Kontexte, Schlüsselwörter oder sogar bestimmte Geschäftsbereiche zu bestimmen, genauso wie traditionelle Marketinglisten mit Informationen über Geburtsdaten, Scheidungen, neue Eltern oder Reinvermögen.

Dies sind alle Möglichkeiten, Ihre Botschaft auf die Interessen von Interessenten zu personalisieren und relevanter zu machen.

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