Tony Robbins über die 7 'Kräfte' der Geschäftsbeherrschung

Tony Robbins über die 7 'Kräfte' der Geschäftsbeherrschung
Ständig weiterentwickelt. Ständig verbessert. Ständig Mehrwert schaffen. Das sind Ideale, von denen Tony Robbins lebt. Und strebt nach. Und ermutigt andere, auch zu streben - in ihrer Arbeit und ihrem persönlichen Leben. Robbins, 53, ist am besten als gefeierter Lebens- und Businesstrainer, Autor und Motivationsredner bekannt.

Ständig weiterentwickelt. Ständig verbessert. Ständig Mehrwert schaffen. Das sind Ideale, von denen Tony Robbins lebt. Und strebt nach. Und ermutigt andere, auch zu streben - in ihrer Arbeit und ihrem persönlichen Leben.

Robbins, 53, ist am besten als gefeierter Lebens- und Businesstrainer, Autor und Motivationsredner bekannt. Er ist das Gesicht hinter einem breiten Netzwerk von Büchern, Produkten und Events. Seine Live-Seminare allein haben 4 Millionen Besucher aus der ganzen Welt angezogen, sagt er.

Robbins ist sechs Meter groß und sieben Zoll groß. Er ist ein großer Mann, der eine tiefe Leidenschaft für Geschäfte hat und anderen hilft, erfolgreich zu sein. Vor seinem nächsten Business Mastery Seminar in Palm Beach, Florida, haben wir uns im nächsten Monat mit Robbins getroffen, um herauszufinden, wie Menschen besser werden und ihr Geschäft ausbauen können. Was folgt, sind seine Antworten, die auf Länge und Klarheit bearbeitet wurden:

: Sie sagen, dass "sieben Kräfte" der Schlüssel zur Geschäftsbeherrschung sind. Was kannst du mir über diese Kräfte sagen und was sie für s bedeuten?

Robbins: Sie sind die sieben Teile eines Unternehmens, die konsequent verwaltet werden müssen, um konsequent zu wachsen und erfolgreich zu sein. Die meisten Leute wissen, dass 50 Prozent aller Startups innerhalb des ersten Jahres weg sind und dass 96 Prozent aller Unternehmen nach 10 Jahren versagen.

Warum versagen so viele Unternehmen? Denn auch ein kleines Unternehmen braucht in vielen Bereichen konstante Verbesserungen, um sich zu behaupten und zu gewinnen. Oft haben s einige Kernkompetenzen - vielleicht sind sie außergewöhnlich beim Schreiben von Code oder beim Erstellen außergewöhnlicher Produkte -, aber ihre Marketingfähigkeiten sind gering. Oder ihre Marketingfähigkeiten sind vielleicht nicht in den Charts, aber ihre Unfähigkeit, am Ende eine effektive Finanzanalyse zu machen, zerstört alles, was sie aufgebaut haben. Sie treffen schlechte Entscheidungen und Entscheidungen prägen unser Geschäftsziel.

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Also, für eine kurze Überprüfung, ist es am besten, mit dem Ende im Hinterkopf zu beginnen.

Die siebte Kraft und das ultimative Ergebnis für jedes Unternehmen ist es, begeisterte Fan-Kunden und Kultur zu erstellen. Zufriedene Kunden verlassen Sie, wenn Ihnen jemand ein besseres Angebot macht. Begeisterte Fan-Kunden sind loyal, sie wissen, wer du wirklich bist, und sie bleiben auch dann dran, wenn du versagst, weil du ihnen konsequent Wert hinzugefügt hast, wie es sonst niemand kann.

Danach ist die erste Kraft, die ein Unternehmen prägen wird, zu wissen, wo Sie wirklich sind und eine effektive Geschäftskarte erstellen . Die größte Herausforderung für Führungskräfte ist, dass sie nicht ehrlich sind, wo das Geschäft wirklich ist. Sie sehen es oft besser als es ist, was sie am Laufen hält, aber es verursacht, dass sie blinde Flecken haben, die unweigerlich das Geschäft untergraben oder sogar zerstören.

Es ist von entscheidender Bedeutung, zu wissen, in welchem ​​Geschäft Sie wirklich tätig sind oder in welchem ​​Geschäft Sie langfristig sein müssen.Zu wissen, warum Sie im Geschäft sind und letztendlich, welche Ergebnisse das Unternehmen liefern soll, ist für einen Geschäftsinhaber entscheidend. Dann müssen Sie wissen, wer Sie sind und wen Sie brauchen, um langfristig erfolgreich zu sein.

Sie müssen auch wissen, wo Sie sind. Jedes Unternehmen hat einen Lebenszyklus, genau wie ein Mensch. Ist dein Geschäft in der Kleinkindstufe? Ist Ihr Geschäft in seiner Blütezeit? Alternd? Was in Ihrem Unternehmen zu tun ist, wird vollständig von Ihrem Standort gesteuert. Dann können Sie entscheiden, wohin Sie gehen möchten.

Die zweite Kraft des Geschäfts ist strategische Innovation - einen Weg zu finden, die Bedürfnisse Ihres Kunden besser als jeder andere zu erfüllen. Manche Unternehmen innovieren so oft, dass sie sich selbst aus dem Geschäft bringen, weil sie nicht strategisch dafür sind.

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Die dritte Kraft des Geschäfts ist Weltklasse, strategisches Marketing . Das bedeutet nur, einen Prozess zu haben, der eine große Anzahl von Menschen dazu bringt, Geschäfte mit Ihnen zu machen. Oder, noch wichtiger, der ideale Kunde, den Sie suchen, um Sie ausfindig zu machen. Das nenne ich "Value-Added-Marketing".

Die vierte Kraft ist Umsatzbeherrschungssysteme . Es ist großartig, dass Ihre Marketingstrategie Kunden anlockt, aber das bedeutet nichts, wenn Sie nicht kontinuierlich Wachstum und Umsatz erzielen.

Die fünfte Kraft, die Wirtschaftsführer verstehen müssen, ist die Kraft der finanziellen und rechtlichen Analyse . Wenn Sie nicht in der Lage sind, die finanzielle Situation Ihres Geschäfts laufend zu verstehen und zu analysieren, sind Sie wie ein Pilot eines Flugzeugs, das nicht in der Lage ist, die Messgeräte vor ihm zu lesen. Es ist einfach zu fliegen, wenn es einen klaren Himmel gibt (d. H. Eine gute Wirtschaft), aber wenn du dich von Stürmen und Nebel umgeben siehst, wenn du die Anzeigen nicht lesen kannst, wirst du abstürzen. Es ist nur eine Frage der Zeit.

Schließlich können Sie mit der sechsten Kraft explosives Wachstum in Ihrem Unternehmen erzeugen. Die meisten Leute denken, um ein explosives Wachstum zu haben, müssen sie riesige Veränderungen vornehmen. In Wirklichkeit, wenn Sie die Kraft der Optimierung und Maximierung Ihrer Mitarbeiter und Prozesse verstehen, können Sie Ihr Geschäft konsequent ausbauen, während andere wilde Risiken eingehen, die sich nicht immer auszahlen.

: Wie kann ein Unternehmer seine Gewinne in den nächsten 12 Monaten um 50 Prozent steigern?

Robbins: Der Schlüssel zu dokumentierten, explosiven Gewinngewinnen ist die Optimierung und Maximierung. Ziel ist es, kleine, inkrementelle Änderungen vorzunehmen, die Ihr gesamtes Unternehmen wesentlich effizienter und profitabler machen. Wenn Sie das nicht schon tun, arbeiten Sie jeden Tag hart und Sie sind immer noch nicht auf dem Niveau, das Sie verdienen. Das Geheimnis ist, kleine Dinge sind nicht klein - sie sind alles. Diese kleinen Details - jede Führung, die Sie generieren, jede Marge, die Sie erhöhen, jede Werbeaktion, die Sie ausführen, jede Transaktion, die Sie tätigen, jeder Verkäufer, den Sie einstellen - wenn Sie es nicht messen, verwalten Sie es nicht. Sie verwalten also nicht die treibende Kraft dessen, was in Ihr Geschäft kommt, um die Gewinne zu erzielen, die Sie verdienen.

Wir sind Schatzsucher. Wir wissen, dass es in unserem Geschäft einen Schatz gibt, keine Frage, und wir werden es finden, egal was es braucht. Wenn wir etwas versuchen und es nicht funktioniert, werden wir etwas anderes versuchen, und wenn das nicht funktioniert, werden wir eine weitere Änderung vornehmen, und wenn das nicht funktioniert, werden wir etwas anderes verschieben wir bekommen das Ergebnis, nach dem wir streben.

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: Sie sagen, dass das Durchsehen eines "neuen Filters" dazu beitragen kann, Lösungen für Geschäftsprobleme zu finden. Was meinst du damit?

Robbins: Es gibt grundlegende Schlüssel, die s Lösungen anbieten, Schlüssel wie das Finden eines Weges, um mehr Klienten zu erhalten, und das Finden von Wegen, um Ihren durchschnittlichen Transaktionswert zu erhöhen. Aber über diese grundlegenden Schlüssel hinaus brauchen Sie eine neue Perspektive, oder was ich einen neuen Filter nennen würde.

Nehmen Sie Preise zum Beispiel. Ich habe meine ersten Seminare kostenlos gemacht. Ich beworben, ich vermarktet, ich habe alles gemacht. Ich bin in diesem Raum aufgetaucht, ich habe 500 Leute erwartet. Sieben Leute sind aufgetaucht. Raten Sie, was ich für sie getan habe? Ich habe alles, was ich an diesen sieben Leuten hatte, verloren. Kannst du uns für einen Tag in einem Raum vorstellen? Es war wie Shallow Hal, der im Aufzug steckte. Aber dann habe ich meinen Filter gewechselt. Ich habe meine Preise geändert und die Größe und den Veranstaltungsort für meine Seminare geändert. Anstatt intime Sitzungen in meinem Wohnzimmer, machten wir Veranstaltungen im Madison Square Garden und die Leute konnten von allen anderen lernen, die dort saßen, was noch mehr Wert hinzufügte und die gesamte Erfahrung des Gottesdienstes umgestaltete. In vielerlei Hinsicht ist es das gleiche Kernprodukt, aber ein anderer Filter kann einen großen Unterschied machen.

: Wie kann man ein besserer Mensch werden, um ein besserer Unternehmer zu werden?

Robbins: Menschen können zu meinen Veranstaltungen kommen, um ihr Geschäft zu wechseln, aber ich bin auch hier, um ihnen zu helfen, ihr Leben zu ändern. Wir alle wollen sowohl unser Geschäft als auch unser Leben auf die nächste Stufe heben, und Ihr Geschäft ist ein wunderbares Mittel, um das zu tun - es gibt sofort Rückmeldung, ob Sie im richtigen Zustand sind, ob Sie die richtige Geschichte erzählen, ob du die richtigen Strategien hast. Und es kann ein Vehikel für Ihre wirtschaftliche Freiheit und einen Ausdruck dessen sein, was Sie am meisten schätzen.

Es ist wichtig, daran zu denken, dass die meisten Menschen mehr Zeit in ihrem Geschäft verbringen als mit ihren Kindern oder mit ihrem Ehepartner. Für die meisten Geschäftsinhaber ist das Geschäft nur eine Erweiterung ihrer Identität. Wenn wir also Menschen helfen können, eine Veränderung oder einen dramatischen Wandel in ihrer eigenen Psychologie herbeizuführen, dann wird das auf ihr Geschäft und jeden anderen Bereich ihres Lebens übergreifen.

Wenn du in der Lage bist, deine wichtigsten Bedürfnisse positiv zu erfüllen, wird sich dein Leben verbessern. Wenn Ihr Unternehmen in der Lage ist, zuerst die wichtigsten Bedürfnisse Ihrer Kunden auf einzigartige Weise zu identifizieren und dann zu erfüllen, entwickeln Sie eine fanatische Fankultur. Ob Sie ein besserer Mensch oder ein besserer Unternehmer werden, es ist wirklich alles verbunden.

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