Um Ihr eBook zu einem Erfolg zu machen, konzentrieren Sie sich auf diese 4 Dinge

Um Ihr eBook zu einem Erfolg zu machen, konzentrieren Sie sich auf diese 4 Dinge
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf Visual. ly Ebooks sind äußerst wertvolle und effektive Werkzeuge für Vermarkter - insbesondere B2B-Vermarkter. Sie positionieren Ihre Marke als Vordenker und ermöglichen es dem Publikum, sich mit Ihren Produkten und Angeboten durch verschiedene Linsen zu beschäftigen.

diese Geschichte erschien ursprünglich auf Visual. ly

Ebooks sind äußerst wertvolle und effektive Werkzeuge für Vermarkter - insbesondere B2B-Vermarkter. Sie positionieren Ihre Marke als Vordenker und ermöglichen es dem Publikum, sich mit Ihren Produkten und Angeboten durch verschiedene Linsen zu beschäftigen. Sie sind auch nützliche Transaktionstools, die verwendet werden können, um Qualitätsleads zu einem späteren Zeitpunkt zu vermarkten.

Es stimmt, dass wenn eBooks schlecht ausgeführt werden, sie relativ fruchtlos sein können. Im Mai zeigte Jay Acunzo, dass, wenn E-Books ihrem Publikum weder Zeit noch Geld sparen, sie im Vergleich zu anderen Content-Marketing-Taktiken schlechter abschneiden. Vielleicht ist dies ein Grund, warum sie derzeit bei B2B-Vermarktern weniger beliebt sind als andere Langform-Inhalte. Erfolg mit E-Books für die Lead-Generierung erfordert eine angemessene Strategie, Design, Verteilung und Tracking.

1. Strategie: Was Sie vor der Erstellung Ihres eBooks beachten sollten.

Beginnen Sie mit einer sorgfältigen und durchdachten Planung, bevor Sie fortfahren, ein E-Book zu erstellen und zu veröffentlichen. Heben Sie sich hervor, indem Sie Inhalte entwickeln, die für Ihre Branche und Ihr Unternehmen unterschiedlich sind.

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Es gibt sechs wichtige Dinge zu beachten:

  • Stellen Sie es kostenlos zur Verfügung. Sie verkaufen keine E-Books (außer Sie sind es). Sie verkaufen Ihr eigenes Produkt. Also, wenn möglich, lasst die Zuschauer nicht mit Geld bezahlen, um etwas darüber zu erfahren. Sammeln Sie stattdessen andere Informationen, die für Sie als Content-Vermarkter von größerem Wert sind, z. B. eine E-Mail-Adresse, damit Sie Lesergruppen, die Ihr E-Book gelesen haben, segmentieren und später darauf ausrichten können.
  • Wählen Sie ein einfaches Thema. Auch wenn Ihr Thema nicht einfach ist, drehen Sie es einfach und machen Sie es so zugänglich wie möglich. Erschaffe etwas, von dem du glaubst, dass es viele Leute schätzen und lernen werden, nicht etwas, das zu dunkel ist.
  • Zeit es gut. Achten Sie auf Ihre Branche und sehen Sie, was passiert. Worüber reden die Leute? So haben wir beispielsweise unser Mikro-Content-E-Book veröffentlicht, als der Trend, Inhalte für soziale Kanäle zu erstellen, an Dynamik gewann und nicht lange, nachdem Gary Vaynerchuk ihm ein ganzes Kapitel gewidmet hatte. Jab, Jab, Rechter Haken. & rdquo;
  • Erstellen Sie etwas Neues. Es ist wahrscheinlich, dass jemand schon früher zu Ihrem Thema geschrieben hat - erkennen Sie das an und bauen Sie darauf auf. Recherchiere, finde heraus, was da draußen ist und stelle sicher, dass du es besser oder anders machst. Im Fall unseres Mikrocontent-E-Books haben wir sicher viele Beispiele gegeben, da wir sahen, dass sie in vielen vorhandenen Stücken relativ selten waren.
  • Erst erziehen, zweiter verkaufen. Informieren Sie Ihre Benutzer über den gesamten Raum und ermöglichen Sie ihnen, zu erkunden, was sonst noch drin ist. Haben Sie keine Angst, über die Vorteile anderer Produkte zu sprechen, die Sie nicht verkaufen. Die besten Kunden haben ihre Sorgfaltspflicht erfüllt. Bauen Sie Vertrauen mit Ihrem Publikum auf und stellen Sie dann Ihr Wertversprechen vor.
  • Geben Sie Beispiele zur Unterstützung Ihres Arguments an. Ebooks sind nützlich für die Leadgenerierung, wenn sie praktisch und nicht vollständig theoretisch sind. Denken Sie daran, das Ziel ist es, Ihrem Publikum Zeit und Geld zu sparen. Inspiriere sie zum Handeln.

2. Design: Sie müssen es verkaufen.

Ebooks haben, wie alles andere, einzigartige Einschränkungen beim Design. Erkennen Sie diese Einschränkungen im Voraus, um das Potenzial des E-Books zu maximieren und es ansprechend zu halten.

Sieben Tipps für das E-Book-Design:

  • Die Leute werden es nach seinem Cover beurteilen. Also hinterlässt den Deckel nicht im Nachhinein. Mach es zwingend und relevant. Es muss auch nicht zu komplex sein und muss nichts verraten. Die E-Books, die wir sowohl für unsere Kunden als auch für uns selbst produziert haben, hatten alle relativ einfache Cover, aber sie waren dennoch verlockend und passen zur Marke. Sie müssen es verkaufen. Ihr Publikum muss in der Lage sein, schnell zu entscheiden, dass es etwas ist, was sie wollen, etwas, das ihnen möglicherweise helfen könnte. Blau:
  • Machen Sie es "skimmbar". E-Books sind nicht dazu gedacht, von Deck zu Deck gelesen zu werden. Ihre Zielgruppe möchte sich auf die Unterthemen konzentrieren, die sie interessieren - lassen Sie sie. Machen Sie es ihnen leicht, die gewünschten Teile zu finden, indem Sie am Rand oder in einem interaktiven Inhaltsverzeichnis Aufzählungszeichen oder Miniaturansichten einfügen.
  • Töte deine Lieblinge. Es gilt der uralte Rat. Erkennen Sie, wenn Text notwendig ist, und beseitigen Sie ihn rücksichtslos. Dein Publikum wird nicht wissen, was du herausgeschnitten hast und was übrig bleibt, wird viel stärker sein (weil sie es tatsächlich lesen werden!).
  • Ersetzen Sie Text durch Visuals. Menschen werden von visuellen Inhalten angezogen und je mehr Sie haben, desto mehr Zeit verbringen sie mit Ihrem eBook. Es wird ihnen auch leichter fallen, auf diese Weise zu glänzen.
  • Unterschätzen Sie nicht, was Sie tun können. Das E-Book muss sich mit seinem Medium weiterentwickeln. Bleiben Sie auf dem Laufenden und profitieren Sie von der Technologie. Ein E-Book ist nicht nur ein Bild eines Online-Buches. Fügen Sie verfolgbare Hyperlinks mithilfe von Bit ein. ly oder UTM-Parameter, damit Sie sehen können, wie engagiert Ihr Publikum mit Material ist und leiten Sie es basierend auf diesen Informationen woanders hin.
  • Risiken eingehen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Layouts und Anpassungen. In unserem neuen Video-E-Book haben wir uns für ein Landschaftslayout entschieden, mit dem wir viele Visuals einbauen konnten, die für das Thema notwendig waren. In einem kleinen Business-Guidebook-Projekt, das wir in Zusammenarbeit mit Twitter erstellt haben, hat das Team ein interaktives Flussdiagramm erstellt, in dem die Nutzer je nach Interesse und Erfahrungsstand die benötigten Informationen abrufen können: Ihre Antwort auf Seite 1 bestimmt die Informationen, auf die Sie zugreifen im Führer.
  • Behandle es wie ein Web-Produkt. Die meisten Menschen lesen Ihr E-Book auf dem Bildschirm. Wählen Sie daher die am besten zugänglichen Dateiformate für das Internet und mobile Geräte. Achten Sie darauf, Ihr eBook auf verschiedenen Geräten zu testen - sieht es auf einem Tablet gut aus? In Graustufen?

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3. Verteilung: Ihr E-Book ist nichts, wenn es niemand liest.

Die Verteilungsstrategien für E-Books variieren je nach Thema. Dennoch gibt es einige grundlegende Best Practices, die man beachten sollte, wenn es darum geht, das Wort herauszubekommen:

  • Machen Sie den Gaumen Ihres Publikums mit einer Back-Cover-Zusammenfassung eines Blogposts oder mit visuellem Mikroinhalt vertraut . Menschen lesen viel eher etwas Kurzes als sie sind, um Ihr E-Book herunterzuladen, ohne etwas darüber zu wissen. Also lass sie etwas wissen und lass sie mehr lesen. Micro-Content kann auch dazu beitragen, Social Sharing zu fördern.
  • Nutzen Sie Ihre Beziehungen und Partnerschaften. Fragen Sie einen Content-Partner, ob Ihr E-Book über seine sozialen Kanäle, Newsletter oder Blogs für das E-Book werben kann. Greifen Sie auf relevante Publikationen zu und sehen Sie, ob sie Ihnen dabei helfen werden: Es wird sich lohnen. Tweet bei Influencern, die über ähnliche Themen geschrieben haben. Bitten Sie Ihre Freunde in der Branche, Ihnen bei der Werbung zu helfen. Es ist in Ordnung zu warten, bis Ihr E-Book vollständig ist, aber es kann auch nützlich sein, Leute vor der Veröffentlichung zu kontaktieren. Sende ihnen eine frühe Kopie und frage nach ihrer Eingabe. Wenn sie in irgendeiner Weise im Voraus beigetragen haben, werden sie mehr daran interessiert sein, sie später zu verteilen. Machen Sie Ihr Ebook zu einer Währung für Ihr Publikum.
  • Investieren Sie in intelligente bezahlte Werbung. Jede Branche hat relevante Handel und bezahlte Kanäle. CMI und Marketing Profs sind ideal für Vermarkter. Mit LinkedIn können Sie Profile auch auf bestimmte Titel ausrichten. Es kann äußerst wertvoll sein, bezahlte Placements oder Anzeigen auf diesen Websites zu bezahlen, um sicherzustellen, dass Ihr E-Book das richtige Nischenpublikum erreicht.
  • Senden Sie es an Ihre bestehenden Interessenten. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um Ihre E-Mail-Adresse und Ihre Abonnentenliste zu nutzen, um das Thema zu verstehen.
  • Machen Sie es an vielen Eingabestellen sichtbar. Versuchen Sie auf Quora, Subreddits oder Inbound zu suchen. org für Diskussionen um den Inhalt Ihres E-Books und hinterlassen Sie einen Link. Unter Visuell haben wir Uberflip zum Hosting eines Großteils unserer Inhalte verwendet. Wir haben auch Slideshare und DoxIQ verwendet. Auf diese Weise erfassen wir sicher die E-Mails derer, die unsere Inhalte ansehen oder herunterladen. Eine weitere Möglichkeit, Ihr Ebook sichtbar zu machen, besteht darin, Banner auf Ihrer Startseite hinzuzufügen. Geteilter Test, was funktioniert.
  • Legen Sie einen Link in der Signatur Ihres Unternehmens fest. Die Mitarbeiter Ihres Unternehmens können eine Aktionsressource sein. WiseStamp ist dafür ein gutes Werkzeug.

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4. Analytics: Verfolgen Sie alles und achten Sie auf die Ergebnisse.

Es steht eine Vielzahl von Software zur Verfügung, um den Erfolg eines E-Books in jeder Phase Ihres einzigartigen Marketing-Trichters zu messen - sei es für die Lead-Erfassung oder für die Interaktion mit dem Inhalt.

Zum Beispiel wird Bizible Ihnen helfen, nicht nur zu sehen, welche Leads aufgrund eines E-Book-Downloads konvertiert wurden, sondern auch, welche Nutzer sich mit anderen Seiten, die sie bewerben, beschäftigt haben. Sie können Referrerseiten für jede Benutzersitzung sowie Informationen zu vorhandenen Kontakten und Opportunities anzeigen.

Wir verwenden DoxIQ nicht nur, um unsere E-Books zu hosten, sondern auch um detailliertere Einblicke in die Benutzerinteraktion zu erhalten. Wie Slideshare und Uberflip kann es eingerichtet werden, um E-Mails zu erfassen, bevor ein Benutzer das E-Book anzeigen oder herunterladen kann, was sehr wertvoll sein kann, da Menschen den Link zu ihren Kontakten und Teams senden können. Es erfasst Referenzinformationen und kann Ihre E-Books in Ihrer Sub-Domain anzeigen, sodass Sie kein eigenes Tracking verlieren. Es bewertet auch Benutzer-E-Mails basierend auf ihren Interaktionen mit verschiedenen Seiten des E-Books selbst und es kann eingerichtet werden, um diese Informationen an Ihre vorhandenen Datenbanken weiterzuleiten. Dies kann Ihnen dabei helfen, Kontakte für ausgehende Verkäufe oder andere Marketingkampagnen zu priorisieren und Einblicke in die Effektivität Ihrer Inhalte für zukünftige E-Books oder aktuelle Vertriebsstrategien zu erhalten.

DoxIQ kann auch in Olark Chat integriert werden, was uns in den letzten Monaten geholfen hat, über 25 Prozent unseres Opportunity-Betrags einzubringen - und das Messaging kann für jede Seite angepasst werden. Auf diese Weise kann Olark für jede Stufe des Trichters optimiert werden: Es kann als Informations-Hotline für Interessenten dienen, die Ihr E-Book lesen, während es auf Produktseiten immer noch für direkte Lead Captures oder Verkäufe eingerichtet werden kann.

Unabhängig davon, was Sie verwenden, ist es wichtig, alle Tracking-Erkenntnisse mit Ihrem Team zu teilen und darauf basierend echte Maßnahmen zu ergreifen, um Ihre E-Book-Marketing-Initiativen zu verbessern. Schätzen Sie Ihre Aussichten in Ihrer Marketing-Automatisierungssoftware anders ab, je nachdem, wie sie mit Ihren E-Books interagieren. Beachten Sie, welche Empfehlungsseiten die E-Book-Downloads vorantreiben und diese nutzen. Sehen Sie, welche Teile des E-Books funktionierten und welche nicht und notieren Sie für zukünftige (oder aktuelle!) Designs.

Dieser Artikel wurde der Kürze und Klarheit wegen überarbeitet.

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