Drei Wege, um einen Rand in einem überfüllten Markt zu finden

Drei Wege, um einen Rand in einem überfüllten Markt zu finden
Es mag den Anschein haben, dass bestimmte Branchen in diesen Tagen so hart umkämpft sind, dass es sich kaum lohnt hineinzuspringen. Aber lassen Sie sich nicht von einem überfüllten Markt abschrecken. Geschickte Inhaber kleiner Unternehmen gewinnen immer noch einen Wettbewerbsvorteil in Branchen, in denen man nicht mehr glaubt, dass es sie gibt.

Es mag den Anschein haben, dass bestimmte Branchen in diesen Tagen so hart umkämpft sind, dass es sich kaum lohnt hineinzuspringen. Aber lassen Sie sich nicht von einem überfüllten Markt abschrecken.

Geschickte Inhaber kleiner Unternehmen gewinnen immer noch einen Wettbewerbsvorteil in Branchen, in denen man nicht mehr glaubt, dass es sie gibt. Betrachten Sie diese Tipps aus der Erfahrung erfolgreicher s, die Wege gefunden haben, um ihr Unternehmen in einer Menschenmenge hervorzuheben.

1. Personalisieren Sie die Kundenerfahrung.

Wenn Sie ein Pionier in einer Branche sind, erhalten Sie einen Vorsprung, aber Sie müssen kreativ werden, um voraus zu bleiben, wenn die Wettbewerber in die Schlacht gehen.

Yaniv Bensadon, Gründer und CEO von FixYa. comFoto mit freundlicher Genehmigung von Roijoy Photography

Nehmen Sie FixYa. com, die im Jahr 2005 ins Leben gerufen wurde und zu den ersten Frage-und-Antwort-Websites gehörte. Die Website hilft Menschen, technische Probleme mit persönlichen Gadgets und Haushaltsgeräten zu lösen - egal, ob es sich um ein Mobiltelefon oder eine Spülmaschine handelt. Das in San Mateo, Kalifornien ansässige Unternehmen verbindet Besitzer ähnlicher Produkte und gibt ihnen die Möglichkeit, sich gegenseitig Fragen zu stellen und Antworten zu erhalten.

"Ich habe mir gedacht, dass die beste Person, die einer Person mit einem BlackBerry hilft, ein anderer BlackBerry-Benutzer ist", erklärt Gründer und Geschäftsführer Yaniv Bensadon, 41, dass es eine Alternative zum Umgang mit "einem Anruf" sei "

Aber in den letzten Jahren gab es eine Welle von Q & A-fokussierten Websites, einschließlich Yahoo und Quora. com, die in den Jahren 2005 und 2010 gestartet. Während diese Seiten nicht darauf spezialisiert sind, Produktprobleme wie FixYa zu lösen, sagt Bensadon, dass sie verwendet werden können, um irgendeine Art von Antworten zu erhalten. So hat Bensadon neue Wege gefunden, FixYa nutzerfreundlicher und sozialer zu machen.

Das Unternehmen mit 60 Mitarbeitern hat kürzlich seine Website umgestaltet, indem es neue soziale Netzwerke und interaktive Funktionen hinzugefügt hat, um den 11,5 Millionen registrierten Nutzern eine persönlichere Erfahrung zu bieten.

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Zum Beispiel können Menschen ihr eigenes Netzwerk von bevorzugten "Experten" auf der Website erstellen. Und Leute, die sich über Facebook einloggen, können die Beiträge ihrer Freunde sehen.

FixYa führt in den nächsten Monaten außerdem eine Funktion "Experten auf Abruf" ein, mit der Nutzer technische Supportdienste verkaufen können, indem sie eigene Expertenprofile auf der Website erstellen und von Benutzern bewertet werden können. FixYa wird für jedes Geschäft, das über seine Website gesichert wird, Provisionen erheben.

Bensadons Rat: Suchen Sie nach Möglichkeiten, ein personalisiertes Erlebnis und interaktive Funktionen anzubieten, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benutzerfreundlicher machen. "Wenn Sie nur eine Content-Website sind, finden Sie die Nutzer normalerweise bei Google" sagt. Als Social-Networking-Site "gibt es viel mehr Vertrauen und Glaubwürdigkeit sowie Engagement."

2. Seien Sie ein Trendsetter und definieren Sie ein gemeinsames Produkt oder eine Dienstleistung neu.

Wenn Sie ein Produkt verkaufen, das so gebräuchlich ist, wird es als Ware betrachtet, überlegen Sie, ob Sie nicht in der Lage sind, Ihre Nische zu entwickeln Marktanteile gewinnen.

Roy Liebenthal, Gründer von Pop Burger und Pop PubFoto mit freundlicher Genehmigung der Firma

Genau das tat der New Yorker Gastronom Roy Liebenthal, als er 2003 seinen ersten Pop Burger eröffnete. Er drehte das traditionelle Fastfood-Konzept auf seinem Ohr, und fügte einige Upscale Twists hinzu.

Das ursprüngliche 4 000 Quadratfuß Pop Burger Restaurant in Manhattans trendigem Meatpacking District umfasst eine Burger-Theke neben einer gehobenen Lounge, die Wein und Cocktails serviert.Liebenthal engagierte ein New York Der gebürtige türkische Designer Ali Tayar kreierte ein moderneres, angesagtes Ambiente, voll von beschreibenden Essens-Phrasen, die die Wände erhellen - weit entfernt von dem, was man bei normalen Burger-Gelenken erwartet.

"Die Idee, die Lounge hinter dem Burgertresen zu verstecken, war eine ein bisschen ein Stück über die Prohibition ", sagt Liebenthal, 48.

Während andere gehobene Burgerplätze entstanden sind, seit Liebenthal Pop Burger gegründet hat, expandierte er weiter - 2007 eröffnete er einen größeren zweiten Standort mit Billard im Mai eröffnete er ein drittes Restaurant in New York - Pop Pub - in der Nähe der New York University.

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Die Bar im New Yorker Pop Burger. Foto mit freundlicher Genehmigung der Firma

Wie sein originaler Pop Burger, der alleine etwa $ 3 erzeugt. 5 Millionen in jährlichen Einnahmen, Pop Pub unterhält auch eine Hipster-Atmosphäre. Es bietet eine erweiterte Speisekarte mit Produkten wie Hummerbrötchen und Frühstück und bietet mehr als 50 Biersorten.

Liebenthals Tipp: Halten Sie nicht nur Schritt mit Trends in Ihrer Branche, seien Sie Trendsetter und setzen Sie Ihren eigenen Weg. Liebenthal führt seinen Erfolg darauf zurück, über den Tellerrand hinaus zu denken und neu zu definieren, was ein Burger-Joint ist.

3. Sorgen Sie sich für ein übersehenes, unterversorgtes Stück des Marktes. Wenn Sie der Nachzügler in einer populären und überfüllten Branche sind, suchen Sie nach dem Teil des Marktes, der nicht genug Aufmerksamkeit bekommt - und finden Sie den besten Weg, um den Bedarf zu decken.

Poggled-Gründer Joe Matthews (links) und Sean StrotherFoto mit freundlicher Genehmigung der Firma

Anfang 2009 starteten Joe Matthews und Sean Strother Poggled. com, ein Chicago Social-Networking-Website für den Austausch von Tipps für Getränke-Specials und Nachtleben in der Stadt. Aber nach einem Jahr bemerkten sie das explosive Wachstum von "daily deal" -Standorten wie dem in Chicago ansässigen Groupon. com. Matthews absolvierte einen Masterstudiengang in Betriebswirtschaftslehre, der von einem Groupon-Gründer gelehrt wurde. Zusammen mit ihm konnte er 500.000 Dollar Risikokapital bereitstellen, um Poggled zu überarbeiten und in eine Deals-Site umzuwandeln.

Aber Poggled hat sich auf die speziellen Bedürfnisse von Nachtclubs konzentriert. Zum Beispiel bot das Unternehmen statt nur einmaliger Rabatte fortlaufende Angebote, die nur an langsamen Nächten der Woche oder vor Mitternacht eingelöst werden können, wenn viele Nachtclubs noch leer sind.Neue Angebote werden an Poggled-Abonnenten verschickt - wie andere Daily-Deal-Sites auch - aber sie verfallen nicht innerhalb von 24 Stunden. Die Angebote könnten mehrere Wochen oder Monate lang aktiv bleiben.

Poggled hat ungefähr 40.000 E-Mail-Abonnenten in der Gegend von Chicago und bietet seit kurzem Angebote in New York City und Denver an. Es wird erwartet, dass es in den kommenden Monaten auf mehrere weitere Städte ausgedehnt wird.

Matthews 'Tipp: Statt zu versuchen, jeden Kunden zu bedienen, sollten Sie sich an diejenigen wenden, die einzigartige Bedürfnisse haben. Zum Beispiel wollen Nachtclubs "nicht 1.000 Gutscheine" haben, die die Leute jederzeit nutzen können ", sagt Matthews, 30." Sie wollen, dass die Leute an ihren Abenden kommen. "

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