Dieser Gründer ist ein Spieler im Herzen. Erfahren Sie, wie Risiko ihn zur Chance führte.

Dieser Gründer ist ein Spieler im Herzen. Erfahren Sie, wie Risiko ihn zur Chance führte.
Als Teenager liebte Mike Wittmeyer Online-Poker. Weil er zu jung war, um legal zu spielen, würde er Geld verdienen und seine über 18 Kumpels davon überzeugen, ihn in die Handlung einzubeziehen. Dann würde er schnell sein ganzes Geld verlieren und den Zyklus von vorne beginnen müssen. Das hat nicht funktioniert.

Als Teenager liebte Mike Wittmeyer Online-Poker. Weil er zu jung war, um legal zu spielen, würde er Geld verdienen und seine über 18 Kumpels davon überzeugen, ihn in die Handlung einzubeziehen. Dann würde er schnell sein ganzes Geld verlieren und den Zyklus von vorne beginnen müssen.

Das hat nicht funktioniert. Während er nach Strategietipps suchte, um seine Pechsträhne umzukehren, stieß er auf eine völlig andere - und unerwartete - Möglichkeit, Geld online zu verdienen. Er entdeckte ein Netzwerk von Entwicklern und Websites, das entwickelt wurde, um aufzuspringen, wenn Leute Google-Suchanfragen wie "Online-Poker spielen" und "rdquo" spielten. oder & ldquo; Online-Pokerseiten. & rdquo; Diese Websites würden potenzielle Spieler auf die eigentlichen Spieleseiten verweisen und Provisionen an diese Entwickler schicken.

Was er entdeckte - Affiliate-Marketing - war weit weniger sexy als Poker, aber möglicherweise ein gewinnwürdigeres Spiel. Also, die High-Schooler gab Web-Produktion einen Versuch - ein Weg, der zum Aufbau von Referenz-Websites für ein Online-Unternehmen, das Gold und Silber verkauft, und schließlich die Gründung seiner eigenen Edelmetall-Einzelhandelsunternehmen, JM Bullion führen würde. Diese Firma brachte allein letztes Jahr $ 661.3 Millionen ein.

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Wittmeyer war nie ein Master-Pokerspieler. Wie viele andere ist er nicht einmal der beste Business-Stratege. Dennoch ist er im Grunde genommen ein Spieler, und zu wissen, wann er aussteigen muss - oder wann er ein Risiko eingehen sollte - hat diesem CEO geholfen, die Chancen zu maximieren. Hier sind einige seiner besten Lektionen zum Abwägen von Risiko und Chancen.

1. Gehen Sie rein.

Wittmeyers Eltern haben ihn 2007 dazu überredet, sich an der Universität einzuschreiben - obwohl seine Affiliate-Marketing-Arbeit gut lief und er sie nur ungern hinter sich ließ. Der Umzug dauerte nicht lange. Auf halbem Weg durch sein College-Student-Jahr fiel er aus, seine Wetten auf das Schiff in Vollzeit setzend. Er dachte, er würde sich auf das Affiliate-Marketing von Poker konzentrieren, aber er war wegen des erhöhten regulatorischen Drucks unsicher geworden über die Zukunft der Pokerindustrie. Als er herausfand, dass ein Branchenführer sein Netzwerk von Websites kaufen wollte, ging er All-In und nahm eine Auszahlung in den "sechsstelligen Zahlen" vor. & Rdquo; Er war 19.

Es war der richtige Zug. Das Vorgehen der Bundesregierung gegen die Pokerindustrie wegen Bankbetrugs, Geldwäsche und anderer illegaler Aktivitäten hielt an.

Trotzdem gab es kein Zurück mehr. "Ich hatte all diese Freiheit, & rdquo; Wittmeyer sagt. "Ich hatte für einen 19-Jährigen viel Geld. Ich habe nur versucht herauszufinden, was ich als nächstes tun soll.

2. Spielen Sie die Hand, die Sie bekommen.

Wittmeyer musste die Branche wechseln, aber es war nicht einfach. Ein Versuch, das Affiliate-Modell auf das Online-Drucken (z. B. Visitenkarten) anzuwenden, war in Wittmeyers Worten "ein kolossales Versagen", & rdquo; Dank der großen Konkurrenz von etablierten Unternehmen wie VistaPrint. Mit 19 zu arbeiten und nicht arbeiten zu müssen, hat auch keinem geholfen.

Inzwischen hat ein Freund ein Affiliate-Programm für einen großen Online-Edelmetallhändler eingerichtet. Dies war Ende 2010, als Gold und Silber dank Arbeitslosigkeit, Staatsverschuldung und einem schwachen Dollar beide in Tränen ausbrachen. Wittmeyer wusste nichts über die Märkte, aber er unterschrieb, um Websites zu bauen, die hochrangig sein würden, wenn Leute googelten "kaufen Silber". oder "Gold kaufen".

Dann entschied der Einzelhändler eines Tages, dass er diese Marketingdienstleistungen nicht mehr haben wollte.

"Mein Partner sagte zum Glück: Wir sollten einfach versuchen, uns selbst zu verkaufen," & quot; Wittmeyer sagt. "Ich dachte, er wäre total verrückt, weil alles, was ich jemals gemacht habe, das Affiliate-Marketing-Zeug ist, das in dem Sinne kompliziert ist, dass man herausfinden muss, wie man in Google einsteigt und was nicht, aber es ist sehr einfach, t Umgang mit Kunden und Sie haben keine Mitarbeiter. Und jeder sagte mir: "Einzelhandel ist ein Albtraum", aber er hat mich überzeugt, es zu tun. "

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Im November 2011 startete JM Bullion. Nach langsamen ersten zwei Wochen begannen die Bestellungen aus dem ganzen Land.

3. Spielen Sie das lange Spiel.

An diesem Weihnachtsfest, einem Monat nach der Gründung, hat Wittmeyers Mitbegründer eine schreckliche Entdeckung gemacht: Die Firma hatte Kreditkartenrückbuchungen in Höhe von mehr als 30.000 Dollar.

"Wenn Sie jemanden stehlen wollen." Kreditkarte oder was hast du und kaufe online, Gold ist die perfekte Sache zu kaufen, weil es im Wesentlichen Bargeld ist, & rdquo; Wittmeyer sagt. "Man bekommt es und bringt es einfach in einen Pfandhaus und verkauft es."

Wittmeyer war zwei Wochen vor seinem 22. Geburtstag und lernt immer noch die Branche. Er und sein Partner hatten die Kunden nicht richtig überprüft. Sie hatten das Geld für die betrügerischen Einkäufe ausgeschüttet, weil sie das gesamte Produkt bereits ausgeliefert hatten.

Dennoch hatte er viel Mühe und Geld in die Firma gesteckt und beschlossen, es angesichts der Bodenhaftung noch einmal zu versuchen dass JM Bullion bereits gewonnen hatte. "Ich musste das ganze Geschäft refinanzieren und einen Haufen mehr Geld reinbringen, nur um uns dahin zurückzubringen, wo wir waren, & ldquo; Wittmeyer sagt. "Ich habe nie gesehen, dass es so geworden ist, wie es jetzt ist."

4. Spiele die Spieler, nicht die Karten.

Kreditkartenbetrug war nur der Anfang. Genau wie an diesem schicksalhaften Weihnachtstag meldeten sich die Mitgründer auf ihrem Bankkonto und bekamen einen weiteren Schrecken: Eine Benachrichtigung, dass das Unternehmen fünf Tage hatte, bis alle seine Konten geschlossen würden.

Die Edelmetallindustrie stand unter Beobachtung, und die Banken waren vorsichtig vor Risiken. JM Bullions langjährige Pennsylvania-Bank hatte einen Warnbrief geschickt, aber Wittmeyer erhielt ihn nie. Zu dieser Zeit wickelte das Unternehmen bereits hunderte Bestellungen pro Tag ab.

Sie überzeugten die Bank, ihnen eine zweimonatige Verlängerung zu gewähren.

In den nächsten zwei Wochen konnten die unerfahrenen Zwanzig-Millionen-Mitbegründer nicht mehr befriedigen Befürchtungen von 25 verschiedenen Finanzinstitutionen. Dann hatte Wittmeyer eine Idee: Er hatte zuvor bei einem Wettbewerber bestellt, um beispielsweise zu erfahren, wie schnell seine Produkte ausgeliefert wurden. Die Bestellung war per Banküberweisung bezahlt worden, also nahm Wittmeyer Kontakt mit dieser Bank auf.

"Ich rief sie an und sagte: 'Hey, ich mache genau dasselbe wie dieser Kunde, hätten Sie Interesse daran, einen anderen Kunden aufzunehmen diese Industrie? '& rdquo; Wittmeyer sagt. "Und zum Glück haben sie sehr, sehr schnell gearbeitet, haben uns eine Antwort gegeben, sind rausgekommen, um uns zu sehen und haben alle Due Diligence so schnell wie möglich durchgemacht."

Nach zwei Tagen hatten sie das Konto fertiggestellt Transfers.

"Das war wahrscheinlich unsere größte Herausforderung, & rdquo; Wittmeyer sagt. "Das war das einzige Mal, dass ich denke, dass ich mir wirklich Sorgen machte, dass wir es nicht schaffen würden."

5. Behalten Sie ein Pokerface.

In seinen frühen Tagen kämpfte JM Bullion, um mit Verkäufen Schritt zu halten. Ohne viel Kapital für den Lagerbestand operierte das Unternehmen oft in einer kurzen Position. "Wir verkaufen die Dinge einfach an die Menschen und müssen sie dann erst finden, wenn sie uns bezahlt haben", sagt Wittmeyer.

Schon dieses Glücksspiel erforderte ein gewisses Maß an Ruhe und Gelassenheit. JM Bullion rechnete damit, dass seine Kunden nicht die gleiche Zweckmäßigkeit von Online-Bullion-Verkäufern erwarteten wie von Mainstream-E-Einzelhändlern wie Amazon. Das hat ihnen etwas Zeit gekostet und ihnen erlaubt, mit Betriebskapital zu arbeiten.

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Es zog auch die Augenbrauen hoch. Als das Unternehmen 2012 seinen ersten Verkaufstag von 100.000 US-Dollar und dann seinen ersten Monat mit einer Million US-Dollar erreichte, machte sich der Kreditkartenverarbeiter des Unternehmens Sorgen um das schnelle Wachstum. Der Prozessor sorgte dafür, dass JM Bullion keine Waren an Kunden versenden und das Händlerkonto abschneiden würde. Wittmeyer musste schnell - und ruhig - erklären, dass sein Team keine Waren kaufen konnte, die an die Kunden ausgeliefert wurden, bis es Geld von den Kunden hatte.

"Ich denke, innerlich würde ich definitiv ausflippen wie jeder andere auch, aber in diesem Stadium hatten wir den Kreditkartenbetrug bereits durchgemacht, & rdquo; Wittmeyer sagt. "Ich habe immer gefühlt, dass, wenn es etwas gibt, das wir reparieren können, ich es beheben kann. Ich mache mir mehr Sorgen um Dinge, die außerhalb unserer Kontrolle liegen, d. H. Marktkräfte oder wenn es eine Gesetzgebung gibt, die unsere Industrie verändert hat. "

6. Denken Sie immer mindestens einen Schritt voraus.

Die von JM Bullion gehandelten Waren schwanken im Wert, was bedeutet, dass auch der monatliche Ertrag dies tut. Es ist ein Balanceakt von Personal und Inventar. Der Sommer 2016 war eine langsame Phase, die einige kreative Kostensenkungen erforderte, aber im Gegensatz dazu war die Woche der US-Parlamentswahlen im November 2016 sehr arbeitsreich.

"Es gibt eine Menge potenzieller Volatilität am Horizont verursachte eine Abholung in Aktivität von unseren Kunden, & rdquo; Wittmeyer sagt. "In unserem Geschäft ist im Wesentlichen jede Volatilität gut."

Wann immer es möglich ist, vorauszusagen, was sich am Horizont abzeichnet, hat Wittmeyer gelernt zu handeln. Vor ein paar Jahren hat Amazon die Verbraucher darauf trainiert, kostenlosen Versand zu erwarten. Wittmeyer sah darin eine Chance, und JM Bullion war das erste Edelmetall-E-Commerce-Unternehmen, das kostenlosen Versand für alle Bestellungen bot. Trotz der geringen Umsatzmarge in der Branche wusste Wittmeyer, dass seine Mitbewerber einen Weg finden würden, den Bonus endlich umzusetzen, und er wollte als einziger Neukunden gewinnen.

"Mike konnte alles bauen der Beziehungen und der Infrastruktur notwendig, um diese Bewegung zu erleichtern, & rdquo; sagt Robert Miske, ein Großhändler, der seit viereinhalb Jahren bei JM Bullion ist. "Mike bleibt aggressiv, egal ob es langsam ist oder wenn es beschäftigt ist."