Diese 2 Jungunternehmer haben die Zeit - und Erfolg

Diese 2 Jungunternehmer haben die Zeit - und Erfolg
Jake Kassan und Kramer LaPlante, beide 24, und die Mitbegründer der Uhrenfirma MVMT, trafen sich als College-Zimmergenossen in Santa Barbara, einer am Meer gelegenen College-Stadt, die berühmt für ihre "Tribune" ist. hart arbeiten, hart spielen & rdquo; Mentalität. Aber nachdem sie entschieden hatten, dass die Universitätsroute nicht für sie war, ließen sie ihr Studium hinter sich, um ein eigenes Projekt auszuprobieren.

Jake Kassan und Kramer LaPlante, beide 24, und die Mitbegründer der Uhrenfirma MVMT, trafen sich als College-Zimmergenossen in Santa Barbara, einer am Meer gelegenen College-Stadt, die berühmt für ihre "Tribune" ist. hart arbeiten, hart spielen & rdquo; Mentalität. Aber nachdem sie entschieden hatten, dass die Universitätsroute nicht für sie war, ließen sie ihr Studium hinter sich, um ein eigenes Projekt auszuprobieren.
Innerhalb von nur drei Jahren nach dem Start von MVMT waren diese zwei College-Aussteiger zu einer der angesagtesten geworden E-Commerce Uhrenmarken in Jahren. Sie haben über 100.000 Uhren verkauft und wurden in Komplex , Playboy , GQ , Hypebeast und unzähligen anderen Blogs und Magazinen vorgestellt. (Vollständige Offenlegung: Sie sind Kunden von yotpo.com, deren Blog ich verwalte.)

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Was ist ihr Geheimnis?
Ein Grund warum MVMT in die Höhe schoss, war seine Coolness , minimalistische Designs, gepaart mit einem super-günstigen Preis. Aber Kassan und LaPlante können auch für ein gewisses Maß an Branding und Marketingbeherrschung Anerkennung verdienen, die ihr Startup von einem anderen E-Commerce-Geschäft zu einer der erfolgreichsten aufsteigenden Marken machten.
Hier sind die Strategien, die sie verwendeten:

1. Nutzen Sie ein Direct-to-Consumer-Modell.

Da das Direct-to-Consumer-Modell in anderen Branchen erfolgreich war, überlegten Kassan und LaPlante, wie sie diesen Trend nutzen könnten, um den Uhrenmarkt zu stören Zwischenhändler wie Großhändler und Händler und übersprungen das traditionelle Einzelhandelsmodell, sie beschlossen, sie könnten einen E-Commerce-Shop zu starten und zu zwei Dritteln der Preis Uhren zu verkaufen, die derzeit auf dem Markt für Uhren verkaufen. "Indem wir direkt zum Kunden gehen, könnten wir den Preis senken, ohne die Qualität zu opfern, & ldquo; Kassan hat es mir erzählt.
2. Nutzen Sie Crowdfunding.

Da zwei junge Kinder alleine lebten, fehlten den Mitgründern die Mittel, um ein E-Commerce-Geschäft zu starten. Doch zu dieser Zeit erkannten sie, dass Crowdfunding-Plattformen immer populärer wurden.

In Anlehnung an den globalen Trend nahmen Studenten in Santa Barbara in Massen Crowdfunding-Kampagnen auf und finanzierten alles von den Europatourneen und lokalen Filmfestivals ihrer Bands bis hin zu Startups. Zu einigen bemerkenswerten lokalen Erfolgen zählen TrackR, das in seiner Kickstarter-Kampagne fast $ 2 Millionen sammelte, und Imlak'esh Organics, eine Bio-Food-Linie.
LaPlante nahm Kickstarter auf, um seine eigene Idee auszuprobieren. Es war ein Erfolg: Die Brieftasche, die er zuvor erfolgreich angelegt hatte, brachte über 100.000 Dollar ein.
Er und Kassan recherchierten und fanden heraus, dass es noch keine erfolgreich finanzierte Watch-Kampagne gab, also machten sie sich an die Arbeit. Sie haben sich zweimal beworben und wurden zweimal die Möglichkeit gegeben, auf Kickstarter zu starten. Dann wandten sie sich IndieGoGo zu. Obwohl sie in der Struktur von IndieGoGo nicht so erfahren waren wie bei Kickstarter, erforschten sie die Nuancen der früheren Plattform, die ihnen auf dieser Plattform helfen würden.
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& quot; Bei Kickstarter machen Sie in den ersten Tagen das Beste aus Ihrem Geld, aber bei IndieGoGo machen Sie am Ende Ihrer Kampagne das meiste aus, also gehen Sie für längere Kampagnen und verlängern Sie wenn möglich, & rdquo; LaPlante
sagt, dass er gelernt hat.Die Partner haben in IndieGoGo in 50 Tagen fast $ 300.000 gesammelt, und ihre Seite erhielt am Tag nach der Kampagne tatsächlich vier Bestellungen.
Die beiden bieten auch noch einen anderen Finanzierungsvorschlag an:
Greifen Sie von Anfang an zu Familie und Freunden. "Haben Sie keine Angst, den Zahnarzt Ihrer Großtante zu erreichen - selbst die weitreichendsten Kontakte sind oft bereit zu helfen, sei es durch Spenden oder Teilen des Projekts," Sagt Kassan.Zusätzlich sagen die beiden, dass sie mit einem kleinen Ziel beginnen sollen, das schnell erreicht werden kann. Ein Ziel, das vollständig oder fast vollständig ist, dient potentiellen Spendern als "Beweis" dafür, dass frühere Spender an das Projekt geglaubt haben.
3. Markt auf eine Art und Weise, die das Vertrauen der Kunden stärkt.

Einmal auf dem Markt, sah sich MVMT mit einem neuen Problem konfrontiert. Das Unternehmen bot ein großartiges Produkt und tolle Angebote für Uhren, aber die Verbraucher waren nicht an das Direkt-zum-Verbraucher-Modell gewöhnt, und Online-Käufer waren misstrauisch gegenüber dem niedrigen Preis.

"In der Vergangenheit hätte unser typischer Käufer um zu einem Händler zu gehen, checken Sie eine Uhr in einem Ladengeschäft aus und kaufen Sie es dort oder online, & rdquo; LaPlante erklärt. Für MVMT war das Vertrauen der Käufer ein Muss. & quot; In dieser Hinsicht war die Verwendung von Bewertungen und benutzergenerierten Inhalten in unserem Marketing wirklich riesig für uns, & quot; LaPlante
sagt.Die Beteiligung der Gemeinschaft wurde von Anfang an in MVMT integriert, weil die Mitbegründer im Crowdfunding verwurzelt sind und sich auf ihr persönliches Netzwerk verlassen haben, um das Wort ihres Unternehmens zu verbreiten. Daher war es nur natürlich, dass sich MVMT an Community-Feedback, Bewertungen und Bewertungen wandte, um Vertrauen unter zögerlichen Käufern aufzubauen.
Es war auch wichtig für die Mitgründer, ihre Online-Reputation zu kontrollieren und ihre Review-Inhalte zu nutzen es in Marketing und bezahlter Werbung. Aus diesem Grund haben sie begonnen, verifizierte Kundenbewertungen bei Yotpo zu sammeln. Bis heute haben sie mehr als 5.000 Fünf-Sterne-Rezensionen erhalten - und haben sich mit Kunden über die Community unterhalten.
Der soziale Beweis aus den Rezensionen hat offenbar funktioniert: Zögernde Käufer wurden zu Käufern und Markenanwälten, die das Wort dann sogar verbreiteten weiter zu ihren eigenen Freunden.
3. Bring die Profis herein.

Kassan und LaPlants haben es größtenteils geschafft, weil sie schon früh einer alten Regel folgten: Tue, was du kannst, und finde Profis, die dir bei den anderen helfen. Anstatt zu versuchen, ein Alleskönner zu sein, wissen die Schlauen, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können, und stellen Experten in anderen Bereichen ein, um bei anderen Teilen ihres Geschäfts zu helfen.

Kassan und LaPlante zum Beispiel Ich wusste, dass sie das tausendjährige Marketing mit einem coolen Design zu einem erschwinglichen Preis feiern mussten. Aber sie wussten, dass sie das strategisch tun mussten. "Weil Kramer und ich beide in der Vergangenheit verschiedene Geschäfte hatten, haben wir die typischen Hindernisse verstanden: ein Geschäft zu entwickeln, ein Produkt zu beschaffen, Geld für Agenturen auszugeben, mit denen man kein Geld ausgeben sollte, & rdquo; Sagt Kassan.
Die beiden hatten noch nie eine Website wie die von MVMT gestartet. Und während ihre Plattform, Shopify, viele Möglichkeiten bot, ihnen bei der Erstellung ihres eigenen Online-Shops zu helfen, wurde das Geschäft so groß, dass sie professionelle Hilfe benötigten. Daher vertraut das Duo auf persönliche Empfehlungen, um die richtige Agentur für das Design und den Aufbau ihrer Website zu finden.
Shopify empfohlen BVAccel. So arbeiteten die beiden mit der Agentur für ihre Design- und Entwicklungsbedürfnisse zusammen, einschließlich einer Website-Überholung. "Es war Liebe auf den ersten Blick, & rdquo; Kassan sagt. "Wir hatten schon viele Agenturen genutzt, aber BVAccel hatte wirklich den richtigen Blick, um uns zu helfen, das, was wir wollten, perfekt umzusetzen."
Jetzt, da sie sich einen Namen gemacht haben, konzentrieren sich die Mitgründer auf Wachstum. Sie sind derzeit bei 17 Mitarbeitern und wollen im kommenden Jahr zwischen fünf und zehn weitere hinzufügen.
"Wir haben den E-Commerce bisher ziemlich gut ausgemacht, aber um auf die nächste Ebene zu kommen und weiterzumachen wachsen, es geht darum, wirklich die besten Leute zu bringen und intelligent skalieren, & rdquo; Kassan sagt.
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"Als wir MVMT begannen, war ich $ 20.000 Schulden und arbeiten als Diener", sagt Kassan. "Rückblickend Und wenn wir sehen, wie weit wir gekommen sind, hoffe ich wirklich, dass unsere Geschichte andere dazu inspiriert, auszugehen und ihr eigenes Ding auszuprobieren. "