Tech Unternehmer sollten sich daran erinnern, dass Investoren ihre Sprache nicht sprechen

Tech Unternehmer sollten sich daran erinnern, dass Investoren ihre Sprache nicht sprechen
Junge Menschen sind oft so begeistert von der neuen Technologie oder ihrer neuesten Erfindung, dass sie vergessen, sie in ein Wertversprechen zu übersetzen, das ihre Kunden oder potenziellen Investoren verstehen können. Sie können mit Investoren, leitenden Angestellten und sogar Kunden frustriert werden, die nicht scheinen, "Verdächtiger" zu sein.

Junge Menschen sind oft so begeistert von der neuen Technologie oder ihrer neuesten Erfindung, dass sie vergessen, sie in ein Wertversprechen zu übersetzen, das ihre Kunden oder potenziellen Investoren verstehen können. Sie können mit Investoren, leitenden Angestellten und sogar Kunden frustriert werden, die nicht scheinen, "Verdächtiger" zu sein. hol es, & rdquo; mit dem Ergebnis, dass jeder verliert.

Wenn Sie beispielsweise Ihre neueste Web-App bereitstellen, mit der bestehende Technologien aus früheren Social-Networking-Anwendungen zusammengeführt werden, ist es unwahrscheinlich, dass sich führende Führungskräfte der Branche darauf beziehen. Mashup erinnert wahrscheinlich leitende Führungskräfte an ein Zugunglück, und Social Networking wird von vielen Geschäftsführern immer noch als eine frivole Zeitverschwendung angesehen.

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Es ist wirklich deine Verantwortung und zu deinem Vorteil, deine Botschaft in Werte und Prioritäten zu übersetzen, auf die sich der beabsichtigte Empfänger leicht beziehen kann. Hier sind einige Schlüsselprioritäten, die bei jedem Unternehmensleiter ankommen werden:

1. Fähigkeit, sich schnell an veränderte Anforderungen anzupassen. Jeder Unternehmer weiß, wie schwierig es ist, mit einem sich verändernden Markt Schritt zu halten. Wenn Sie schnell erklären können, wie Mashup-Technologie diese Agilität Herausforderung erleichtert, kann die Technologie schnell von einem negativen zu einem großen positiven drehen. Diese Priorität gilt sowohl für große Unternehmen als auch für Startups.

2. Kundendaten Integrität und Sicherheit. Kundendaten sowie interne Daten sind eine Schlüsselressource für jedes Unternehmen, das gesichert und geschützt werden muss. Wenn Ihre Botschaft mit einem Schwerpunkt auf dieser Priorität und den damit verbundenen Kosten beginnt, wird die Technologie wahrscheinlich geschätzt und geschätzt, anstatt herausgefordert.

3. Datenschutzgarantien. Kunden suchen immer nach einer besseren Benutzererfahrung und möchten nicht, dass ihre Privatsphäre beeinträchtigt wird. Bevor Sie einen leitenden Entscheidungsträger auf Ihre neue Cloud- und verteilte Datentechnologie konzentrieren, vergewissern Sie sich, dass er oder sie versteht, wie die Privatsphäre des Benutzers verringert und nicht erhöht wird.

4. Reduzieren Sie Prozessrisiken und Supportkosten. Oft werden neue Technologien von hochrangigen Entscheidungsträgern als neue Möglichkeiten für Rechtsstreitigkeiten und Hackerangriffe gesehen. Sie müssen diese Bedenken frühzeitig angehen, indem Sie Patente, Verschlüsselungsfunktionen oder andere Funktionen hervorheben, die diese Risiken und Kosten mindern. Überspringen Sie die Akronyme und Implementierungsdetails.

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5. Amortisation von Investitionen. Jeder Unternehmensleiter möchte verstehen, wie sich jede neue Investition in Technologie auf ihr Endergebnis auswirkt. Die Quantifizierung des Return on Investment (ROI) ist & ldquo; oberste Meinung & rdquo; für jeden Investor und Manager.Diejenigen, die diesen Fall effektiv machen, werden die Entscheidung treffen, die sie wollen, egal wie esoterisch ihre Technologie ist.

6. Möglichkeit zur Integration in vorhandene Apps. Neue Anwendungen, die nicht mit vorhandenen Daten und Anwendungen kommunizieren können, sind oft eher ein Problem als eine Lösung. Mashup-Technologie kann Ihr größtes Plus sein, wenn Sie es in diesem Zusammenhang positionieren. Markieren Sie die Mashup-Verwendung vorhandener benutzerfreundlicher Schnittstellen und die Verwendung vorhandener Daten in einer neuen Lösung.

Ich fordere alle auf zu sehen, wie viele dieser Prioritäten sie in ihren neuen Technologielösungen-Aufzugsabstand integrieren können. Sie können ein potenzielles Zugunglück in eine Win-Win-Entscheidung für Sie und den Investor oder Kunden verwandeln. In jedem Fall lohnt es sich, Ihre Hausaufgaben auf dem Hintergrund und der Erfahrung des Entscheidungsträgers zu machen. Gehen Sie nicht davon aus, dass ihr technologisches Verständnis mit Ihrem Verständnis übereinstimmt.

s müssen sich daran erinnern, dass jede Investitionsentscheidung, ob von professionellen Anlegern oder Kundenverantwortlichen, letztlich eine finanzielle Entscheidung und keine Technologieentscheidung ist, die auf begrenzten Mitteln beruht. Wenn Sie Ihre Technologieleistung in eine Lösung umsetzen können, die die wichtigsten Geschäftsziele erfüllt, gewinnen Sie die Investoren, die Sie benötigen, sowie die Kunden, die Sie benötigen, um Ihr Startup zu einem Erfolg zu machen.

Technologie ist das Mittel, nicht das Ende.

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