Ein Tech Entrepreneur Insider-Tipps für die Ausstellung bei CES

Ein Tech Entrepreneur Insider-Tipps für die Ausstellung bei CES
LAS VEGAS - Für Techniker kann die Ausstellung ihrer neuen App oder ihres neuen Gadgets auf der CES 2014 eine einmalige Gelegenheit sein. Hier versammeln sich all die Top-Unternehmen, Innovatoren, Presse, Investoren und andere jedes Jahr, um die neuesten und besten Technologien zu sehen. Werden Sie hier bemerkt und es kann eine sofortige nationale und globale Exposition bedeuten.

LAS VEGAS - Für Techniker kann die Ausstellung ihrer neuen App oder ihres neuen Gadgets auf der CES 2014 eine einmalige Gelegenheit sein. Hier versammeln sich all die Top-Unternehmen, Innovatoren, Presse, Investoren und andere jedes Jahr, um die neuesten und besten Technologien zu sehen. Werden Sie hier bemerkt und es kann eine sofortige nationale und globale Exposition bedeuten.

Das ist sowieso die Idee.

Im vergangenen Jahr lernten die Gründer von Boulder, Colo., Ubooly einige praktische Erfahrungen, als sie auf die CES reisten, in der Hoffnung, eine große Aufmerksamkeit zu bekommen. Ubooly, falls Sie noch keins gesehen haben, ist ein Smartphone-betriebenes Plüschtier, mit dem Kinder spielen und lernen können.

Während sie sich dafür entschieden, Zehntausende von Dollars nicht für einen Ausstellerstand zu bekommen, kauften sie Flugtickets, Hotelzimmer und Eintrittskarten für die Show und planten, mit ihrem Stofftier in der Hand den Convention Center-Boden zu tragen . Wie alle anderen hofften sie, Aufmerksamkeit zu bekommen und nach potenziellen Partnern zu suchen.

Wie alle anderen auch. Die Realität: Während Sie auf der CES sind mit Hoffnungen und Träumen, die nächste große Sache zu sein, so sind Hunderte von anderen Unternehmen und s. Das Ubooly-Team erkannte schnell, dass ihre Strategie fehlerhaft war.

"Nach nur fünf Minuten, in denen wir an Millionen-Dollar-Ständen vorbeikamen, stellten wir fest, dass wir keine Chance hatten, durch den Lärm zu kommen", sagt Uboly-Mitbegründerin Carly Gloge. "Es ist erstaunlich, was manche Unternehmen ausgeben werden Bühne, mit unrealistischen Hoffnungen auf einen Durchbruch. "

Es ist ein schwieriger Kampf um Aufmerksamkeit, besonders wenn du mit LL Cool J auf der Bühne stehst, um eine App zu promoten, neben den neuen gigantischen Fernsehern von Samsung, wie Ubooly letztes Jahr. Während das Ubooly-Team dieses Jahr wieder auf der CES ist, haben sie einen dramatisch neuen Spielplan.

"Wir teilen uns einen Stand mit GeoPalz, um eine Partnerschaft mit ihrem Produkt zu fördern", sagt Golge. "Unser Hauptaugenmerk lag jedoch darauf, Treffen mit der Presse, potenziellen Partnern und Investoren zu veranstalten." Die Idee ist, dass das Teilen des Standes die Sichtbarkeit erhöht und gleichzeitig Kosten spart. Und die Pressearbeit wird "eine effiziente Woche für Meetings und Demos bieten - wahrscheinlich der größte Wert der Veranstaltung", sagt sie.

Für alle, die auf der CES oder einer anderen großen Veranstaltung ausstellen möchten, teilt Glage einige ihrer Ratschläge aus erster Hand:

Seien Sie schlau über Ihr Budget . Seien wir ehrlich: Die meisten Start-ups haben nicht die Budgets, die ihre Konkurrenten auf dem großen Markt haben. Und wenn man sich für eine Show wie CES entscheidet, merken viele Erstaussteller nicht, dass die Standmiete - die irgendwo zwischen $ 20.000 und $ 100.000 kosten kann - einen Bruchteil der Gesamtkosten ausmacht.In diesem Jahr konnte Ubooly den Großteil des Mietpreises durch die Teilnahme an einem Partnerstand eliminieren.

Dann gibt es die Einrichtungsgebühren: "Wir haben all diese Kosten in diesem Jahr eliminiert, indem wir eine Anzeige erstellt haben, die unsere Mitarbeiter selbst einholen können", sagt Gloge.

Lassen Sie die Show nicht Ihre Produkt-Roadmap oder Messaging diktieren. Das ist ein großer. Die Jagd nach dem CES-Ratten-Rennen "kann buchstäblich die DNA Ihres Startups verändern", sagt Glage. "Statt sich auf einen Produktmarkt zu konzentrieren, sollten Start-ups nach Produkt-Show-Fit oder Produkt-Media-Fit suchen."

Sie wollen auf einer Messe wie der CES Aufmerksamkeit erregen, aber die Konzentration auf einzelne Features, die die Presse begeistern könnten, ist eine kurzfristige Vision, sagt Glage. "Ich war dort. Es fühlt sich großartig an, aber es ist nicht nachhaltig."

Die Art und Weise, wie Sie eine Branche für sich gewinnen, sollte genauso sein, wie Sie bei einer großen Veranstaltung die Aufmerksamkeit auf sich ziehen: eine Dienstleistungslücke füllen und den Kunden einen langfristigen Mehrwert bieten.

Suchen Sie nach Ereignissen, die vor und nach der Show ausgeführt werden, und nehmen Sie daran teil. Während Events wie CES massiv sind, passiert während der Showzeiten nicht alles auf der Messe. Während der Woche finden zahlreiche Veranstaltungen statt, die den Teilnehmern eine weitere Möglichkeit bieten, sich zu vernetzen und die richtigen Leute zu treffen.

"Eine der besten Veranstaltungen, an denen ich letztes Jahr teilgenommen habe, war der Vegas Tech Fund im Container Park Downtown", sagt Gloge. "Es war eine Möglichkeit, sich in entspannter Atmosphäre mit anderen Startups zu verbinden."

Tauschen Sie Goodies gegen App-Downloads oder Tweets über Ihr Unternehmen. Der CPI für App-Downloads kann heutzutage mehr als 3 US-Dollar betragen, sagt Glage, so dass ein Kaffee oder eine Süßigkeit für einen Download kosteneffektiv sein kann. "Noch besser: Sie können ehrliches Feedback in Echtzeit erhalten." Sie sagt: "Vine hat diese Strategie auf dem Web Summit dieses Jahr aus dem Park geworfen, indem sie Cappuccinos und Lattes für Videobotschaften von Vine angeboten hat."

Reservieren Sie einen ruhigen Platz für Meetings und planen Sie so viel wie möglich vor. CES bietet, wie bei jeder größeren Veranstaltung, die Möglichkeit, eine Führung zu verfolgen oder eine neue Konversation zu beginnen. Glage schlägt jedoch vor, bestimmte Zeiten für Ihre Besprechungen im Voraus festzulegen. Wenn Sie diesen ruhigen, privaten Bereich nutzen, um einen Kunden oder einen Investor zu finden, können Sie den Lärm leiser stellen und sich auf Sie und Ihr Startup konzentrieren.

"Wir werden damit beschäftigt sein, langfristige Beziehungen aufzubauen, anstatt uns an der prototypischen wilden Vegas-Fahrt zu beteiligen", sagt Gloge.