Erschließung der expandierenden mobilen Möglichkeiten der Schwellenmärkte

Erschließung der expandierenden mobilen Möglichkeiten der Schwellenmärkte
Das Gesicht des globalen Smartphone-Marktes verändert sich. Laut einer Studie von eMarketer hat die Zahl der weltweiten Smartphone-Nutzer 2012 den 1-Milliarden-Meilenstein überschritten. Bis Ende dieses Jahres wird sich diese Zahl fast verdoppeln. Die Dynamik dieser zweiten Milliarde unterscheidet sich jedoch stark von der der ersten.

Das Gesicht des globalen Smartphone-Marktes verändert sich. Laut einer Studie von eMarketer hat die Zahl der weltweiten Smartphone-Nutzer 2012 den 1-Milliarden-Meilenstein überschritten. Bis Ende dieses Jahres wird sich diese Zahl fast verdoppeln.

Die Dynamik dieser zweiten Milliarde unterscheidet sich jedoch stark von der der ersten. Wenn App-Entwickler und Vermarkter von der nächsten gigantischen Kundenbasis profitieren wollen, müssen sie verstehen, wie diese Konsumenten Apps auswählen, bezahlen und nutzen.

Related: Machen Sie sich bereit für die nächste digitale Revolution, während der Rest der Welt online geht

Unterschiede in den Emerging Markets. Erschwinglichkeits- und Nutzungsmuster sind in den wirtschaftlichen Schichten nicht homogen. Was funktioniert unter wohlhabender & ldquo; Early Adopters & rdquo; In den Industrieländern bedeutet dies nicht, dass weniger wohlhabende - aber immer noch begeisterte - Verbraucher in weniger entwickelten Ländern leben.

Während Smartphone-Besitzer in Entwicklungsländern wie den BRIC-Staaten (Brasilien, Russland, Indien und China) immer häufiger auftreten, unterscheiden sich die Nutzungseigenschaften erheblich von denen in Nordamerika und Europa. Außerhalb gewisser westlicher Staaten sind Mobilfunkverträge praktisch nicht existent. Es ist nicht ungewöhnlich, Leute zu finden, die die neuesten Android-Geräte haben, aber ohne Sprach- oder Datendienste, die länger als ein paar Tage dauern. Das liegt daran, dass die meisten Verbraucher auf der ganzen Welt Barzahlungen für mobile Dienste vorausbezahlen.

In vielen Entwicklungsländern und für die überwiegende Mehrheit der Smartphone-Besitzer ist die Kreditkarten-Penetration sehr gering. Diese mobilen Benutzer sind auf Prepaid-Plänen, Kauf Minuten kurz vor ihrer Verwendung, im krassen Gegensatz zu den Plänen in der entwickelten Welt beliebt (wobei Abrechnung nach Nutzung gemäß einem Vertrag auftritt). Das typische Prepaid-Szenario besteht darin, dass ein Benutzer bei einer Drogerie oder einem Kiosk vorbeikommt, ein Kassierergeld gibt und & ldquo; oben aus & rdquo; ein Wireless-Konto mit Guthaben, um in den nächsten paar Tagen oder zwei Wochen im Voraus für Anrufe zu bezahlen.

Andere Dynamiken spielen in BRIC und anderen Ländern eine Rolle. In den bescheidenen Android-Geräten, die weit über Apple iPhones vorherrschen, ist der verfügbare Onboard-Speicher sehr begrenzt. Darüber hinaus laden Nutzer viele kostenlose Apps herunter, bezahlen aber selten Premium-Digitalinhalte oder machen In-App-Käufe.

App Annie Index-Statistiken für das diesjährige erste Quartal bestätigen dies: Die Vereinigten Staaten waren das einzige Land, das Brasilien, Russland, Südkorea und Indien in Bezug auf die Anzahl der bei Google Play heruntergeladenen Apps überflügelte. In Bezug auf den App-Umsatz bei Google Play für den gleichen Zeitraum sind die fünf führenden Länder Japan, USA, Südkorea, Deutschland und das Vereinigte Königreich.Brasilien, Russland und Indien haben die Liste nicht einmal erstellt.

Wie kommt eine App-Firma in diesen riesigen neuen Markt? App-Entwickler und Vermarkter können sehr erfolgreich sein, aber Anpassungen in Monetarisierungsstrategien sind erforderlich. Hier sind sechs Vorschläge:

Related: 7 Mythen der Entwicklung mobiler Apps

1. Schrumpfen Sie die Downloadgröße. In Entwicklungsländern ist die Konnektivität immer noch teuer. Die meisten Benutzer sind auf kostenloses Wi-Fi oder Low-Speed-2G und knappe 3G-Abdeckung angewiesen. Erwägen Sie kleinere Versionen von Titeln oder inkrementelle Downloads zu erstellen. Viele Spieleentwickler stellen zum Beispiel ihre Level 1 und 2 als erste zur Verfügung und bieten später die Möglichkeit, höhere Levels herunterzuladen.

2. Sucht App-Stores ohne Datennutzungsgebühren. Manche Mobilfunkanbieter laden App-Stores, die Downloads ohne Gebühren für die Datennutzung bereitstellen, auf Smartphones herunter.

Da Smartphone-Nutzer in den meisten Schwellenländern aufgrund der hohen Kosten und des begrenzten verfügbaren Einkommens nur begrenzten Zugang zu 3G- oder 4G-Datenpaketen haben, kann die Möglichkeit, Apps ohne Nutzer mit einem aktiven Datenpaket zu verteilen, die Download-Wahrscheinlichkeit einer App erhöhen und davon profitiert ein Entwickler.

3. Lokalisieren. Während die Idee, Texte in eine lokale Sprache zu übersetzen, offensichtlich erscheint, können zusätzliche Schritte unternommen werden. In China ist ein Koproduktionsmodell nicht ungewöhnlich, bei dem ein lokaler Vertriebspartner das Erscheinungsbild einer App so verändert, dass sie Themen und Musik lokalisiert.

4. Abonnementsbündelung anbieten Werbetreibende von Premium-Apps können in einem Abonnement-Geschäft (wie es meine Firma Bemobi anbietet) die Anzahl der Versuche erhöhen und die anfängliche Kostenbarriere überwinden, da die Nutzer der Meinung sind, dass sie für sie einen viel höheren Wert erhalten Geld.

Related: Sind Mobile Ads gut für Ihr Geschäft? (Infografik)

5. Denken Sie darüber nach, einen Lo W-Ticketpreis zu gewähren. Beachten Sie die & ldquo; bezahlen-wie-du-gehen & rdquo; die meisten Benutzer in Entwicklungsländern sich wohl fühlen. Eine niedrige Abonnementgebühr, die auf kürzeren täglichen oder wöchentlichen Zyklen basiert (im Gegensatz zu einer teuren monatlichen Gebühr), wird besser in Regionen funktionieren, in denen die Endanwender daran gewöhnt sind, ihre Konten aufzustocken.

6. Schauen Sie sich lokale Carrier an. Da die meisten dieser Nutzer keinen Zugang zu elektronischem Zahlungsverkehr haben, finden Carrier zunehmend eine Partnerschaft mit spezialisierten lokalen App-Stores, die ihre Vertriebs- und Prepaid-Funktionen nutzen möchten. Mehr als 75 Prozent der App-Umsätze in China stammen von Carrier Billing- und Carrier-Marken-App-Stores. Entwickler von Premium-Apps können wiederkehrende Einnahmen durch eine nutzungsbasierte Formel erzielen.

Related: Wie Social Franchising Arbeitsplätze in die Entwicklungswelt bringt

Verteilungsmodelle ändern. Während der Apple App Store und Google Play die App-Verteilung in den USA dominieren, ist das in anderen Ländern anders, wo das Kreditkarten-Zahlungsmodell einfach nicht funktioniert. China hat mehr als 200 App Stores, obwohl eine Konsolidierung im Gange ist.Qihoo 360, Wandoujia, 91 Mobile, UCWeb, Baidu und Carrier Der App Store von China Mobile entwickelt sich zum führenden Anbieter.

Wandoujia, mit mehr als 300 Millionen Nutzern, hat große westliche App-Titel wie Line, Flipboard, Evernote und Path gewonnen. China Mobile sowie China Telecom und China Unicom sind für die große Mehrheit der Carrier-Billing verantwortlich, die dem chinesischen App-Entwicklermarkt zugute kommt, der letztes Jahr auf 1 US-Dollar geschätzt wurde. 3 Milliarden von App-Entwickler CocoaChina.

Brasilianische Smartphone-Nutzer suchen derzeit nach Google Play für App-Downloads. Fast alle diese Apps sind jedoch kostenlos. Entwickler, die ihre Erlösmodelle anpassen möchten, um Geld zu verdienen, greifen auf ein Prepaid-Modell zurück, das durch die Mobilfunkanbieter Brasiliens erreicht wird. Zu Beginn konzentrierte ich mich auf Brasilien (mit 250 Millionen Mobilfunkkunden). Meine Firma Bemobi arbeitet mit lokalen Mobilfunkbetreibern wie Oi zusammen, um Apps von Electronic Arts und anderen anzubieten.

Abgesehen von den Entwicklern von mobilen Apps muss jedes Unternehmen, das weltweit Nutzer erreichen möchte, das Potenzial der vielen Kunden kennen, die bald ihr erstes persönliches Gerät haben werden. Diese neue Gruppe von Benutzern kann Smartphones als ihr erstes persönliches Gerät zum Herstellen einer Verbindung mit dem Internet verwenden. Und sie werden durch vorausbezahlte mobile Dienste verbunden sein, höchstwahrscheinlich keine Kreditkarten haben und unterschiedliche Erwartungen bezüglich der Preise haben. Daher sind Abweichungen in den Vertriebs-, Preis- und Abrechnungsstrategien entscheidend.

Related: Sind Händler auf dem Handy fehlt?