Im Gespräch mit Verwaltungsassistenten

Im Gespräch mit Verwaltungsassistenten
Schneiden Sie den Zwischenhändler. Gehe direkt nach oben. Beginnen Sie mit dem Entscheider. Im Allgemeinen ist das ein guter Rat, wenn Sie versuchen, einen Verkauf zu machen. Wenn Sie jedoch ein selbständiger Unternehmer sind, der versucht, einen Verwaltungs- oder leitenden Angestellten zu umgehen, um direkt zum Chef zu gelangen, kann Ihr Ansatz fehlschlagen.

Schneiden Sie den Zwischenhändler. Gehe direkt nach oben. Beginnen Sie mit dem Entscheider. Im Allgemeinen ist das ein guter Rat, wenn Sie versuchen, einen Verkauf zu machen. Wenn Sie jedoch ein selbständiger Unternehmer sind, der versucht, einen Verwaltungs- oder leitenden Angestellten zu umgehen, um direkt zum Chef zu gelangen, kann Ihr Ansatz fehlschlagen.

Verwaltungsassistenten haben heute einen großen Einfluss auf die Sichtweise und die Wahrnehmung ihrer Manager von Anrufern. Diejenigen, die sich am Telefon falsch darstellen, verlieren jegliche Chance auf einen zukünftigen Kontakt mit dem Unternehmen. Business-Caller, die die zentrale Rolle von Verwaltungsassistenten verstehen und mit ihnen anstatt gegen sie arbeiten, werden Manager erfolgreicher erreichen. Hier einige Vorschläge:

  • Wenn Sie die Assistenten erreichen, fragen Sie nach ihrem Namen. Dies zeigt Respekt für sie als Geschäftskollegen.
  • Wenn Sie nach dem Zweck Ihres Anrufs gefragt werden, antworten Sie ehrlich. Wenn man den Punkt ausweicht oder lügt, sendet man nur rote Flaggen. Selbst wenn Sie durchkommen, werden Ihr beabsichtigter Kontakt und die Assistentin wahrscheinlich durch Ihre Taktik irritiert, was letztendlich zu einer einmaligen Verbindung führt.
  • Fragen Sie den Assistenten nach der am besten geeigneten Methode, um die Führungskraft zu erreichen. Er oder sie kann eine Alternative wie E-Mail oder Fax empfehlen oder Sie auf einen anderen Kontakt verweisen. Danke der Assistentin für die Information und den Rat.
  • Pflegen Sie ein angenehmes Auftreten mit allen im Unternehmen, nicht nur auf der Führungsebene. Ihre Art zu telefonieren kann dem ultimativen Entscheider mitgeteilt werden. Und dieser Entscheider kann nur der Assistent sein.