Strategien für das Sagen Nein: Wann und wie Opportunities ausgeschaltet werden sollen

Strategien für das Sagen Nein: Wann und wie Opportunities ausgeschaltet werden sollen
Als ich vor zwei Jahren meinen Job gekündigt habe. Ich wusste, dass ich die richtige Wahl für meine Karriere und mich selbst getroffen hatte. Sobald jedoch die anfängliche Aufregung vorüber war, hatte ich Angst, dass ich nur 12 Stunden am Tag, fünf Tage die Woche vor meinem Computer sitzen würde und keine Angebote oder Möglichkeiten auf mich zukommen würden.

Als ich vor zwei Jahren meinen Job gekündigt habe. Ich wusste, dass ich die richtige Wahl für meine Karriere und mich selbst getroffen hatte. Sobald jedoch die anfängliche Aufregung vorüber war, hatte ich Angst, dass ich nur 12 Stunden am Tag, fünf Tage die Woche vor meinem Computer sitzen würde und keine Angebote oder Möglichkeiten auf mich zukommen würden.

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Nach vielen schlaflosen Nächte, die Sorgen über die Landung Kunden, tauchte ich in Aufbau meines Geschäfts und war begeistert, dass (zum Glück) meine Ängste waren unbegründet. Ich arbeitete hart, aber die harte Arbeit schien sich auszuzahlen. Die Gelegenheiten fingen an zu rollen, und ich stimmte allen aufgeregt zu.

Allerdings wurde mir sehr schnell klar, dass all diese Ja's ein Problem darstellten, das genau das Gegenteil von dem war, was ich erwartet hatte. Anstatt nach Arbeit zu dürsten, ertrank ich plötzlich in Chancen.

Was ich auf die harte Tour gelernt habe (das Schreiben von Artikeln bis weit nach Mitternacht für mehrere Wochen) ist, dass Chancen zwar groß und oft schwer zu finden sind, aber eine ebenso wichtige Fähigkeit für s ist, zwischen den Möglichkeiten zu unterscheiden sind es wert, verfolgt zu werden, und diejenigen, die es nicht sind.

Hier sind ein paar Tricks, die ich gelernt habe, wenn es Zeit ist, Nein zu sagen und wie man es sagen kann, ohne Türen zu schließen.

1. Definieren Sie, wie eine ideale Gelegenheit aussieht.

Bevor Sie hoffen können, potenzielle Chancen oder Beziehungen zu bewerten, müssen Sie einen Standard entwickeln, anhand dessen Sie Ihre Möglichkeiten beurteilen können.

Eines Abends, in der Zeit, in der ich von Kunden überflutet wurde, stellte ich fest, dass die Arbeit, die ich für bestimmte Kunden machte, viel erträglicher war als das, was ich für andere tat. Es war nicht so sehr die Natur einiger Projekte, die sie so langweilig machten. Ich fürchtete mich vor der Arbeit, von der ich instinktiv spürte, dass sie meine Karriere nicht voranbrachte. Kurz gesagt, einer meiner frühesten Fehler bestand darin, keine klaren Ziele zu definieren. Ohne diese klare Vision war es unmöglich, die Arten von Gelegenheiten zu identifizieren, die es wert waren, genommen zu werden.

Der erste Schritt, um zu verstehen, wann man Nein sagen sollte, ist eine klare Vorstellung davon, wie Ihr ideales Projekt und / oder Ihr Kunde aussieht, und dann alle Möglichkeiten gegen dieses Modell zu beurteilen.

Offensichtlich wird kein Kunde oder Projekt dieser idealisierten Version gerecht, aber ein Verständnis dafür, was Sie suchen, kann helfen, eine Antwort auf die nächste Frage zu finden.

2. Verstehen Sie, ob eine Chance Potenzial hat.

Sobald Sie Ihre ideale Opportunity identifiziert haben, können Sie diese Definition als eine Rubrik verwenden, um den Wert der Projekte, Kunden und Beziehungen, die Ihnen präsentiert werden, zu analysieren. Wenn Sie diese klare Idee haben, können Sie feststellen, ob der Kontakt, den Sie bei der Networking-Veranstaltung letzte Woche getroffen haben, das Potential hat, dieser Kunde zu werden.

Das mag rücksichtslos erscheinen, aber Ihre Zeit ist wertvoll und kann leicht verschwendet werden, wenn Sie eine Straße hinunterfahren, die letztendlich ins Nirgendwo führt. Auf der anderen Seite stellt dieser zusätzliche Schritt sicher, dass Sie eine Chance nicht ausschließen, die auf den ersten Blick nicht ideal aussieht, aber das Potential hat, sich in eine bessere Situation auf der Straße zu verwandeln.

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3. Nutzen Sie den Gelegenheits-Lackmustest: Was wird vorwärts bringen?

Wenn eine Gelegenheit weniger als ideal erscheint, aber Potenzial auf der Straße haben könnte, ist dies die letzte Frage, die gestellt werden muss.

Sicher, eine Gelegenheit mag das ganze Potential der Welt haben, aber wenn sie den Löwenanteil Ihrer Zeit oder Ressourcen verbraucht, ist sie es vielleicht immer noch nicht wert. Umgekehrt hat eine Chance möglicherweise nicht viel Potenzial, aber wenn das Erkunden dieser Option nur fünf Minuten Ihrer Zeit in Anspruch nimmt, ist das Ablehnen möglicherweise unklug.

Durch die Kombination dieser einfachen Fragen können Sie schnell und systematisch das Potenzial einer Opportunity ermitteln und bestimmen, ob Sie sie erkunden oder mit dem gefürchteten Wort & ldquo; Nein. & rdquo;

4. Lerne gute Strategien und Taktiken, um "Nein" zu sagen.

Während die oben beschriebene Methode klar machen könnte, zu was man nein sagen soll, wird es tatsächlich niemals einfach sein. Jemand abzuweisen ist vielleicht schwer, aber ich habe ein paar Strategien und Taktiken gefunden, die es weniger emotional anstrengend und zeitraubend machen. Weiter lesen.

5. Vom Erfolg lernen, dann replizieren und automatisieren.

Wir mussten im beruflichen und persönlichen Kontext oft genug sagen. Leider ist es nur ein Teil des Lebens. Aber nicht alle Neins sind gleich. Es gab Zeiten, in denen ich definitiv nicht anmutiger hätte sagen können, und Zeiten, in denen ich das Gefühl hatte, dass die Dinge gut liefen.

In meinem Berufsleben habe ich es als nützlich empfunden, sowohl von dem Guten als auch dem Schlechten zu lernen und die Kernkomponenten einer idealen Ablehnung für eine Vielzahl von Situationen zu extrahieren. Sobald ich eine allgemeine Ablehnungsantwort aufschreibe, erstelle ich Platz für persönliche Details und speichere sie als & ldquo; Dosen Antwort & rdquo; in Google Mail. ( Zeit Magazin hat eine gute Anleitung, um diese einzurichten.)

Ich finde, dass das Speichern dieser Antworten es mir ermöglicht, Gelegenheiten anzusprechen, die ich nicht unbedingt verfolgen möchte, zeitnah und effizient. Oftmals wird das Aussprechen von "Nein" viel schwieriger, wenn Sie die Anfrage warten lassen.

Diese Situation schnell und behutsam bewältigen zu können, macht den Prozess für alle Beteiligten viel angenehmer.

6. Stellen Sie Fragen, bevor Sie etwas akzeptieren.

Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft ich einer scheinbar harmlosen Anfrage zugestimmt habe und sie viel mehr Zeit verbraucht hätte, als sie hätte haben sollen. & ldquo; Eine Tasse Kaffee & ldquo; hat eine Möglichkeit, zu einer improvisierten Marketing-Frage zu werden, wenn Sie die Erwartungen nicht richtig festlegen.

Nur weil Sie mit einer Frage zu einer Anfrage antworten, müssen Sie nicht Ja sagen. In der Tat ist das Stellen von Fragen ein wesentlicher Teil der Anwendung der Methodik aus der ersten Hälfte dieses Posts.Wenn Sie eine vage Anfrage erhalten, zögern Sie nicht, Fragen zu stellen, bis Sie das Potenzial der Gelegenheit auswerten können.

Nachdem Sie Fragen gestellt haben, stellen Sie vielleicht fest, dass dieser Client / dieses Projekt Ihre Zeit wert sein könnte. Auf der anderen Seite, den Sender zu zwingen, mehr über seine Anfrage zu erfahren, kann eine Gelegenheit, die nicht ideal ist, enthüllen, in diesem Fall werden Sie mit Ihren praktischen vorgefertigten Antworten bewaffnet, um den Kunden einfach und höflich zu enttäuschen.

Zugehörige Informationen: Wissenswertes Wann 'Nein' zu einer neuen Gelegenheit zu sagen

7. Entferne & ldquo; frei & rdquo; aus der Gleichung.

Das mag zynisch klingen, aber viele Leute, die daran interessiert sind, mit mir zu arbeiten, sind nur daran interessiert, dass sie denken, dass sie etwas umsonst bekommen können. Aus irgendeinem Grund scheinen die Leute zu denken, dass Beratung kostenlos ist, bis sie Ergebnisse sehen; oder sie glauben, dass sie vermeiden können zu zahlen, wenn sie nur & ldquo; dein Gehirn auswählen. & rdquo;

Dieses aufschlussreiche Video von der immer ausgezeichneten Marie Forleo bringt eine Analogie auf den Punkt: Die Analogie vergleicht die Mentalität, die ich beschreibe, mit dem Gehen in einen Laden und dem Sammeln von Kleidung, ohne zu bezahlen. Sie würden das nie tun, aber die Leute denken aus irgendeinem Grund, dass sie etwas Ähnliches mit Ihren Ideen und Ihrer Expertise machen können. Dieser Filter für die Bewertung passt ziemlich gut zu der Methodik, die ich bereits erwähnt habe. Ganz gleich, wie sehr Sie Ihren idealen Kunden definieren, die Chancen stehen gut, dass eines der nicht verhandelbaren Kriterien darin besteht, dass er oder sie Sie bezahlt.

Wenn jemand, der Ihre Zeit oder Ihr Fachwissen sucht, plötzlich zögert, wenn Sie Geld in die Konversation bringen (fragen Sie nicht einfach danach; erwähnen Sie es einfach), dann ist das ungefähr so ​​klar wie Sie fragen könnten, um & ldquo; Nein. & rdquo;

8. Konzentriere dich auf was wichtig ist.

Als ich diesen Artikel recherchierte, stieß ich auf unzählige Artikel und Ressourcen, die s und Geschäftsleuten erzählten, wie sie nach Gelegenheiten suchen, Gelegenheiten schaffen oder Leads verfolgen. Mit all dieser Betonung darauf, Dinge zu bewirken und ständig zu tun, zu tun, zu tun, zu sagen, kann stressig sein. Wie ich jedoch hoffentlich gezeigt habe, ist das Lernen, wann und wie man "Nein" sagt, genauso wichtig wie das "Ja".

Oder, wie Steve Jobs es eloquenter ausgedrückt hat: & ldquo; Nur mit "Nein" können Sie sich auf die Dinge konzentrieren, die wirklich wichtig sind. & rdquo;

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