Startup Hustle: Warum ein cleverer Geschäftsplan kein Geschäft macht

Startup Hustle: Warum ein cleverer Geschäftsplan kein Geschäft macht
Starten erfordert immer Hektik, aber einige Gründer sagen, "hustling" wäre mehr apropos. Die meisten Schiffsbücher werden Ihnen sagen, dass zuerst die Idee kommt, dann kommt der sorgfältig ausgearbeitete Businessplan mit reichhaltigen Marktanalysen. Aber nach dem Aussehen der Startup-Geschichten einiger Unternehmen könnten Faktoren wie Timing und Hartnäckigkeit größere Determinanten für den Erfolg sein.

Starten erfordert immer Hektik, aber einige Gründer sagen, "hustling" wäre mehr apropos.

Die meisten Schiffsbücher werden Ihnen sagen, dass zuerst die Idee kommt, dann kommt der sorgfältig ausgearbeitete Businessplan mit reichhaltigen Marktanalysen. Aber nach dem Aussehen der Startup-Geschichten einiger Unternehmen könnten Faktoren wie Timing und Hartnäckigkeit größere Determinanten für den Erfolg sein.

Nehmen Sie das Beispiel von Michael Kirban und Ira Liran, den Gründern von Vita Coco. Die beiden begannen vor fast einem Jahrzehnt, indem sie einen Naked-Juice-Händler überzeugten, den sie zufällig in einer Straße in Brooklyn, North York, trafen, um ein Produkt zu liefern, das sie erst noch schaffen mussten.

Der Plan wurde nach hinten geschleudert, nachdem die Gründer die ordnungsgemäßen Registrierungsverfahren nicht befolgt hatten und die Food and Drug Administration ihre drei Container mit Kokosnusswasser von der Einreise in die Vereinigten Staaten blockierte. Stattdessen fand Kirban einen Händler auf den Bahamas, flog zum Inselstaat und dann & ldquo; ging buchstäblich von Tür zu Tür und verkaufte Kokoswasser aus dem hinteren Teil eines Mietwagens, & rdquo; Er erinnert sich. & ldquo; Ich würde in Bars, Restaurants, Hotels gehen. Ich verkaufte die Hälfte des Produkts und brach sogar. & rdquo;

Rihanna ist nur eine der vielen prominenten Endorser und Investoren, die dazu beigetragen haben, den Marktanteil von Vita Coco in den USA und im Ausland zu steigern. Weitere Partnerstars sind Madonna und Demi Moore.

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Aber der Sprung ihrer Gründer ins Schiff hat sich letztendlich gelohnt. Heute hat sich Vita Coco mit den größten Kokoswassermarken wie Pepsi's O. N. E. und Coca-Colas Zico auseinandergesetzt und im vergangenen Jahr mehr als 100 Millionen Dollar an Getränken verkauft. Die Marke ist in die USA, Frankreich, Großbritannien, Japan und zuletzt Kanada vorgedrungen. Das Unternehmen hat es auch geschafft, eine Reihe von prominenten Investoren und Endorsern wie Madonna, Demi Moore, Matthew McConaughey und Rihanna zu streiten - und prognostiziert bis Ende dieses Jahres einen Umsatz von 250 Millionen US-Dollar.

& ldquo; Dies ist keine US-Marke mehr, & rdquo; sagt Kirban, 38. & ldquo; Es hat das Potenzial, eines Tages eine große globale Marke zu werden, wie Red Bull. & rdquo;

Der Sprung vom Bit-Player zum großen Verbraucherprodukt-Star erfordert jedoch mehr als nur Moxie. Eine übermäßige Menge an Pfählen schlagen scheint auch Schlüssel zu sein.

Im vergangenen Jahr hat Messi Gerami Heart of Tea ins Leben gerufen [ // heartoftea. com /], die fancy Aromen von Eistee wie Granatapfel Orange verkauft. Der 26-Jährige, der aus mehreren Generationen von Teefarmern stammt, begann das Unternehmen mit der Verteilung von Flaschen in 50 Feinkostläden und Cafés, bevor er eine größere Basis baute.

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Ein großer Teil dessen, wofür das Unternehmen in den frühen Tagen Zeit aufgewandt hat, war, so Gerami, voll verantwortlich dafür, seinen kleinen Einzelhandelspartnern zu helfen, die Marke erfolgreich zu machen . Das bedeutete wöchentliche Besuche bei den Filialleitern, um sicherzustellen, dass Heart of Tea in den Ladenregalen gut sichtbar war und Demos des Produkts mit kostenlosen Proben auf Manhattans Straßen zur Verfügung gestellt wurden. Ein Schlüsselhändler half später der Marke, in größere Ketten in und um das New York City-Gebiet zu drängen.

Messi Gerami, der 26-jährige Gründer von Heart of Tea, begann sein Eistee-Geschäft in Flaschen und konzentrierte sich auf den Aufbau einer persönlichen Beziehung mit Managern von rund 50 Geschäften. Sein aufstrebendes Unternehmen ist inzwischen auf mehr als 400 Geschäfte im Dreistaatengebiet angewachsen. Bild mit freundlicher Genehmigung von Heart of Tea

Heart of Tea ist jetzt in mehr als 400 Geschäften erhältlich - darunter einige Märkte für Whole Foods, Duane Reade und Fairway Market innerhalb des Dreistaatengebiets.

& ldquo; Für uns dreht sich alles um das Spielfeld und um eine Eins-zu-eins-Beziehung mit Managern und Ladenkäufern, & rdquo; sagt Gerami, der bis 2015 national expandieren will. & ldquo; Wir planen einen sehr langsamen Build. & rdquo;

Die Erweiterung auf diese nächste Ebene birgt oft Risiken. Für Vita Coco hat es geholfen, Promis an Bord zu haben, die zeitweise auch als Markenbotschafter in der Werbung aufgetreten sind. Damals, als das Unternehmen vor ein paar Jahren noch weniger als 20 Angestellte hatte, sagte Kirban, Madonnas Manager sei auf ihn zugegangen, um eine Partnerschaft einzugehen. Da aber für eine Werbekampagne nicht genug Geld zur Verfügung stand - geschweige denn ein Endorsement-Deal - bot sich dem Musiker ein Slot in einer kleinen Investitionsrunde. Diese Partnerschaft zog dann andere Promis an.

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Von diesen wichtigen Empfehlungen nahmen mehr Mainstream-Käufer Kokoswasser zur Kenntnis. Und bald würde das Unternehmen über die in New York City ansässigen ethnischen Lebensmittelgeschäfte hinausgehen, die für die meisten frühen Verkäufe des Unternehmens verantwortlich waren. Die Geschäfte in Los Angeles begannen, die Marke Vita Coco zu führen, gefolgt von nationalen Drogerieketten und Einzelhändlern wie Costco in den letzten Jahren.

& ldquo; Es war verrückt, als wir anfingen, und diese achteinhalb Jahre waren das - eine verrückte Sache nach der anderen, & rdquo; sagt Kirban. & ldquo; Wir gingen einfach weiter und es gab nichts zu verlieren. & rdquo;