Soft Touch

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Diese Geschichte erscheint in der November 1996 Ausgabe von . Abonnieren » Stellen Sie sich vor, wie schwierig es für einen Interessenten ist, die Entscheidung zu treffen, was Sie verkaufen. Er oder sie hat nie zuvor von Ihnen gekauft, weiß nicht viel über Sie und wurde in der Vergangenheit durch Kauffehler beim Umgang mit anderen gestochen.

Diese Geschichte erscheint in der November 1996 Ausgabe von . Abonnieren »

Stellen Sie sich vor, wie schwierig es für einen Interessenten ist, die Entscheidung zu treffen, was Sie verkaufen. Er oder sie hat nie zuvor von Ihnen gekauft, weiß nicht viel über Sie und wurde in der Vergangenheit durch Kauffehler beim Umgang mit anderen gestochen.

Guerilla-Marketing macht den harten Schritt des Kaufs viel weniger schmerzhaft, indem er eine Reihe von weichen Schritten schafft, die die Interessenten zuerst ergreifen können. Ein solcher weicher Schritt ist das Angebot einer kostenlosen Beratung. Es ist einfach, ein solches Angebot zu bejahen, weil es keinen Druck ausübt. Und nachdem es vorbei ist, macht es den schweren Schritt, viel einfacher zu kaufen.

Das Arsenal der Guerilla ist voll von so sanften Schritten, die alle darauf abzielen, den Kauf von Ihnen weniger riskant zu machen, weniger eine folgenschwere Entscheidung und einfacher, weil Sie die meisten Barrieren durch Informationen ersetzt haben.

Was sind andere weiche Schritte, die Guerillas machen? Neben kostenlosen Beratungsgesprächen gibt es kostenlose Seminare, kostenlose Kliniken, kostenlose Proben und kostenlose Vorführungen. Diese weichen Schritte lassen den Interessenten wissen, wie es ist, tatsächlich zu besitzen, was Sie verkaufen - ohne jegliches Risiko einzugehen. Nach diesen sanften Schritten scheint der harte Schritt des Kaufens von Ihnen nicht mehr so ​​schwer zu sein.

Andere erstklassige Guerrilla-Soft-Steps beinhalten kostenlose Broschüren - ob auf Papier, Videoband oder Tonband. Es gibt auch kostenlose Kataloge, einen kostenlosen Newsletter und kostenlose Touren von was auch immer Sie Ihre Aussichten sehen möchten. Und vergessen Sie nicht, kostenlose Bewertungen, kostenlose Schätzungen und besondere Veranstaltungen, um Interessenten zu gewinnen.

Bitte beachten Sie, wie viele der weichen Schritte frei sind. Und denken Sie daran, dass all diese weichen Schritte dem Interessenten eine bessere Chance geben, Sie besser kennenzulernen, wodurch ein Großteil des Risikos eines Kaufs, insbesondere eines größeren Kaufs, entfällt.

Eines der Kennzeichen eines Guerillas ist ein scharfer Realitätssinn. Egal wie viel Qualität oder Service die Guerilla bietet, der Guerilla muss sich immer noch der Tatsache stellen, dass der Kauf von einem Fremden keine leichte Aufgabe ist. Also beugt sich der Guerillakämpfer rückwärts, um die Reihen der Fremden zu verlassen und ein Freund zu werden. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, ist die Bereitstellung kostenloser wertvoller Informationen. Und genau darum geht es bei weichen Schritten.

Einer der mächtigsten aller weichen Schritte ist das Anbieten eines kostenlosen Geschenks. Mitglieder aller demographischen Gruppen, aller Einkommensgruppen, aller psychographischen Gruppen und aller geografischen Gruppen lieben Geschenke. Das Angebot eines Freebie ist für die meisten Interessenten praktisch unwiderstehlich - und für die meisten Guerillas äußerst kostengünstig.

Erkenne, dass es Widerstand gegen den Kauf von dir gibt und dass es deine Aufgabe ist, diesen Widerstand so gut wie möglich zu entschärfen. Wenn ein Interessent Ja zu Ihrem Angebot eines sanften Schrittes sagt, dann sagt diese Person Ja zu einem Angebot von Informationen, von denen sie glaubt, dass sie Wert und Wert haben.Das ist natürlich nicht das Gleiche wie Ja zu einer Verkaufspräsentation. Ihre Informationen müssen den Interessenten dazu motivieren, eine Verkaufspräsentation zu erhalten und nicht nur eine, die zwangsernährt wird.

Ihre Aufgabe als Guerilla ist es, genügend Daten zur Verfügung zu stellen, damit der Kauf bei Ihnen der nächste logische Schritt ist, so natürlich wie das Atmen - statt des gefährlichen, risikoreichen Schritts, den Kauf zu machen. Guerillas wissen tief in ihren Knochen, dass viele Aussichten ein wenig Anstupsen benötigen und dass weiche Schritte dieses Stupsen zur Verfügung stellen. Also tun sie alles in ihrer Macht stehende, um den harten Kauf von ihnen so einfach wie nur möglich zu machen.