Sieben Tipps zur Verbesserung von Pay-Per-Click-Kampagnen

Sieben Tipps zur Verbesserung von Pay-Per-Click-Kampagnen
Pay-per-Click (PPC) -Werbung kann eine effektive Methode sein, den Traffic auf Ihre Website schnell zu steigern, aber kleine Unternehmen machen oft Fehler, die ihre Kampagnen untergraben. So funktioniert PPC: Über Programme wie Google AdWords und Facebook Ads geben Vermarkter einen Betrag an, den sie für jeden Besucher zahlen, der auf ihre Websites klickt.

Pay-per-Click (PPC) -Werbung kann eine effektive Methode sein, den Traffic auf Ihre Website schnell zu steigern, aber kleine Unternehmen machen oft Fehler, die ihre Kampagnen untergraben.

So funktioniert PPC: Über Programme wie Google AdWords und Facebook Ads geben Vermarkter einen Betrag an, den sie für jeden Besucher zahlen, der auf ihre Websites klickt. Sie geben auch an, ob ihre Anzeigen in Suchmaschinenergebnissen oder Inhaltsblöcken erscheinen sollen, die in Websites eingebettet sind, oder beides. Es handelt sich um ein System im Stil einer Auktion, bei dem der Werbetreibende, der am meisten für ein gezieltes Keyword bietet, am meisten erreicht wird.

Obwohl PPC-Werbung einfach klingen mag, haben viele Novizen Kampagnen erstellt, die wenig Click-through-Aktionen generieren, weil sie auf falsche Keywords abzielen oder keine überzeugende Nachricht enthalten. Betrachten Sie diese Vorschläge zur Vermeidung der sieben Fehler, die die meisten neuen Werbetreibenden machen:

1. Vermeiden Sie "weitgehend passende" Keywords.

Einer der größten Fehler besteht darin, den Unterschied zwischen der Auswahl bestimmter Keyword-Optionen und der Einstellung aller Keywords als "weitgehend passend" zu ignorieren. Dies bedeutet, dass Ihre Anzeige nicht nur für die ausgewählte Keyword-Wortgruppe angezeigt wird, sondern auch für ähnliche Wortgruppen relevante Variationen, die Ihr Werbeprogramm für angemessen hält. Obwohl Placements mit weitgehend passenden Keywords dazu beitragen können, Ihr Engagement zu erhöhen, können sie auch irrelevanten Traffic anziehen, der Sie Geld kostet.

Beispielsweise könnte für die Suchanfrage "Baby Shower Geschenkideen" eine PPC-Anzeige mit dem weitgehend passenden Suchbegriff "show ideas" angezeigt werden. Auch wenn die Suchanfrage den Begriff "weitgehend passend" enthält, handelt es sich nicht um eine relevante Übereinstimmung.

Um zu vermeiden, dass Sie bei irrelevanten Klicks Geld verlieren, konzentrieren Sie sich auf die Keywords "Passende Wortgruppe" oder "Genau passend".

2. Separate Such- und Content-Anzeigen-Placements

Die Such-Netzwerkplatzierung bezieht sich auf PPC-Anzeigen, die in Suchabfrageergebnissen erscheinen, während die Platzierung im Content-Werbenetzwerk Websites bedeutet, die PPC-Anzeigen als Blöcke innerhalb ihrer Seiten anzeigen. Die meisten neuen PPC-Vermarkter wählen bei der Einrichtung ihrer ersten Kampagnen sowohl das Such- als auch das Content-Werbenetzwerk aus und verwenden für jeden Klick normalerweise die gleichen Keywords, den gleichen Anzeigeninhalt und den gleichen Zahlungsbetrag.

Die spezifischen Abfragen und Websites, die Ihre Placements im Content-Werbenetzwerk auslösen, können sich jedoch erheblich von denen unterscheiden, die im Suchnetzwerk erzielt werden. Wenn Sie die gleichen Anzeigen in beiden Netzwerken schalten, können Sie daher Geld in Form von irrelevanten Placements ausgeben. Obwohl das Anpassen mehr Zeit und Aufwand erfordert, ist es viel effizienter, Keywords, Anzeigenkopie und Keyword-Gebote für jedes Netzwerk anzupassen.

3. Verwenden Sie auch ausschließende Keywords.

PPC-Marketer verwenden häufig keine ausschließenden Keywords, mit denen Sie angeben können, wo Ihre Anzeige nicht erscheinen soll.In unserem Beispiel "Ideen zeigen" und "Baby-Dusche-Geschenkideen" könnten beispielsweise die Wörter "Baby", "Dusche" und "Geschenk" als ausschließende Keywords angegeben werden, um solche irrelevanten Anzeigenplatzierungen zu eliminieren.

Siehe auch: Ein Blick auf die Pay-Per-Click-Tools für kleine Unternehmen

4. Effiziente Ausrichtung von Werbekampagnen

Viele Werbetreibende sind bei der Ausrichtung ihrer Kampagnen nicht präzise genug. Nutzen Sie die Funktionen in PPC-Konten, um die Effizienz zu erhöhen. So können Sie festlegen, wer die Anzeigen sieht.

Hier sind einige Bereiche, die Sie beim Targeting Ihrer Kampagnen berücksichtigen sollten:

  • Mehrere Länder. Wenn Sie in mehreren Ländern werben möchten, richten Sie jeweils eine Anzeigengruppe ein. Andernfalls beschränken Sie Ihre Anzeige auf USA-Placements.

  • Mikrogeografischer Fokus. Wenn Sie eine Anzeige für ein lokales Business-Keyword erstellen, z. B. "Mexikanische Restaurants in Chicago", verwenden Sie die microgeografischen Targeting-Funktionen in Ihrem Werbetreibendenkonto, um die spezifischen Postleitzahlen auszuwählen, auf denen Ihre Anzeige basiert auf dem Liefergebiet Ihres Unternehmens.

  • Tageszeit. Wenn Ihre Anzeigen während einer bestimmten Tageszeit die meisten Conversions generieren, richten Sie sie so ein, dass sie nur während dieser Zeiträume ausgeführt werden.

5. Zielseiten den Anzeigen zuordnen

Das Senden eines Besuchers von Ihrer PPC-Anzeige an eine irrelevante Zielseite stört nicht nur den Verkaufsprozess, sondern kann auch zur Bewertung niedrigerer Anzeigenqualität führen. Das bedeutet, dass Sie für jeden Klick mehr bezahlen und weniger Werbung erhalten als Werbetreibende mit höheren Bewertungen.

Verringern Sie die Anzahl der Keywords, um eine niedrige Relevanz für Anzeigen- und Zielseiten-Paarungen zu vermeiden. Dadurch werden Ihre Zielseiten so relevant wie möglich gestaltet.

6. Testen Sie die Anzeigenkopie.

Das Schreiben einer effektiven Anzeigentextdatei kann schwierig sein. Wenn Sie nicht unterschiedliche Anzeigenversionen testen, um zu sehen, welche die beste Leistung erzielen, maximieren Sie nicht den ROI Ihrer Kampagne.

Bei den meisten PPC-Plattformen können Sie Split-Tests einrichten, die verschiedene Anzeigen für jedes Ihrer Ziel-Keywords drehen. Um den Test effektiv durchzuführen, passen Sie Ihre Einstellung so an, dass Anzeigen nach dem Zufallsprinzip geschaltet werden und nicht nach der Plattformformel, in der die Anzeige geschaltet wird, die zu den meisten Klicks führt.

Related: Pay-Per-Click ROI-Rechner

7. Verfolgen Sie Ihren Return on Investment.

Um PPC-Kampagnen effektiv zu verwalten und Ihren ROI zu verbessern, müssen Sie genau wissen, welche Klicks zu Verkäufen führen. Um diese Daten kostenlos zu generieren, binden Sie Ihr PPC-Konto an Google Analytics, um zu ermitteln, welche Anzeigen die Besucher auf Ihre Seite geführt haben und welche Besuche zu Verkäufen geführt haben. Ohne diese Informationen können Sie Ihre Keyword-Gebote nicht anpassen oder weniger effektive Anzeigen und Keywords entfernen.