Setzen Sie Ihre Preise, also ist es ein Gewinn, Gewinn, Gewinn

Setzen Sie Ihre Preise, also ist es ein Gewinn, Gewinn, Gewinn
Die Preisgestaltung ist für Inhaber kleiner Unternehmen und den Markt schwierig ers. Du kannst nie wissen, ob du es richtig gemacht hast. Es ist ein strategischer Kampf für jede Marke. Ich denke, das liegt daran, dass wir uns ständig über die Preisgestaltung in Frage stellen. Wenn Sie es nicht so hoch bewertet hätten, hätte es dann mehr verkauft?

Die Preisgestaltung ist für Inhaber kleiner Unternehmen und den Markt schwierig ers. Du kannst nie wissen, ob du es richtig gemacht hast. Es ist ein strategischer Kampf für jede Marke.

Ich denke, das liegt daran, dass wir uns ständig über die Preisgestaltung in Frage stellen. Wenn Sie es nicht so hoch bewertet hätten, hätte es dann mehr verkauft? Hätte es weniger verkauft, wenn ich es teurer gemacht hätte? Sollte ich höher oder niedriger sein als mein größter Konkurrent?

Die Fragen sind endlos, mit sehr wenigen Antworten. Leider müssen wir mit vielen Unsicherheiten in vielen Bereichen des Marketings umgehen, und die Preisgestaltung ist eine davon.

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Ich bin der festen Überzeugung, dass ich denke gilt in jeder Kategorie oder Branche: Preis sollte ein Gewinn, ein Gewinn, ein Gewinn sein.

Der Kunde

In erster Linie sollte Ihr Kunde gewinnen. Sie werden nie mit Ihrer Marke Erfolg haben, wenn der Kunde nicht das Gefühl hat zu gewinnen. Ihre Preisgestaltung sollte den Wert widerspiegeln, den Sie durch die Interaktion mit der Marke erhalten. Sie möchten sie nie zweifeln lassen, ob das, was sie bezahlt haben, sich gelohnt hat.

Ihr Vertriebspartner

Wenn es um Ihre Preisgestaltung geht, sollten alle Drittanbieter gewinnen. Wenn es in Ihrem Geschäftsmodell einen Zwischenhändler gibt, dann muss Ihre Preisgestaltung auch für sie funktionieren, andernfalls werden Sie für den nächsten Wettbewerber fallengelassen. Schneiden Sie sie nicht aus Ihrem Preismodell heraus. Umfassen Sie sie und sie werden Sie umarmen. Dazu gehört auch Ihr Außendienst - jeder, der dafür verantwortlich ist, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung dort ankommt.

Das Geschäft

Wenn es um Ihre Preisgestaltung geht, müssen Sie auch gewinnen. Das ist Ihr Geschäft, und Sie müssen einen fairen Gewinn machen. Kleinunternehmer können sich schuldig fühlen und den Laden verschenken. Es ist menschliche Natur, aber es ist kein gutes Geschäft. Preis, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen und dabei die Bedürfnisse Ihrer Kunden und Händler auszugleichen.

Die Marke

Es gibt noch einen weiteren Faktor, den Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihre Preisstrategie aufstellen. In dieser Serie haben wir den Unterschied zwischen Produkten und Marken diskutiert und die Preisgestaltung sollte ein Bereich von großer Priorität sein. Wenn Sie bestimmen, wie Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für einen Gewinn, einen Gewinn oder einen Gewinn preisen wollen, sollten Sie auch die Preisgestaltung aus Sicht der Produkte und Marken berücksichtigen.

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Wenn Sie die Preise aus der Sicht eines Produkts betrachten, werden Sie höchstwahrscheinlich Ihre direkten Konkurrenten als Benchmark betrachten und auch, was Ihrer Meinung nach der Markt für Ihr Produkt tragen wird Funktionen und Vorteile. Das ist ein guter Anfang, aber es ist nur der Anfang.

Sie sollten die Preisgestaltung auch aus einer Markenperspektive betrachten und in Ihre Analyse einbeziehen, wie Ihre Kunden mit Ihrer Marke interagieren. Ihre Marke hat einen enormen Einfluss auf Ihre Fähigkeit zu preisen, also ignorieren Sie sie nicht.

Die Preisgestaltung für die Marke kann in beide Richtungen gehen: Vielleicht garantiert Ihre Marke einen Premium-Preis, oder vielleicht haben Sie sie als Niedrigpreis positioniert. Kosten-Option in der Kategorie.

Schauen Sie sich die Kategorie Coffee-Shop an. Der Preis von Kaffee bei Starbucks ist sehr unterschiedlich als bei Dunkin 'Donuts oder 7-Eleven. Jeder hat bei der Festlegung der Preisgestaltung seinen Markenwert berücksichtigt. Die Unternehmen haben nicht nur die Rolle des Produkts bei der Preisgestaltung berücksichtigt, sondern auch die Auswirkungen, die ihre Marken auf die Preiswahrnehmung haben.

Starbucks-Kunden sind bereit, mehr für die Starbucks-Erfahrung zu bezahlen. Jeder gewinnt.

7-Eleven Kunden sind glücklich, Kaffee zu einem günstigeren Preis zu kaufen. Jeder gewinnt auch.

Die Preisgestaltung basierend auf den verschiedenen Marken in der Kategorie führt zu einer anderen Hierarchie, als wenn die Preisfindung nur auf den Produkten basiert.

Sie sollten dasselbe mit Ihrem Unternehmen und Ihrer Preisstrategie tun. Sieh es dir aus einer Produkt- und Markenperspektive an und finde das richtige Gleichgewicht, um alle zu einem Gewinner zu machen.

Auf diese Weise gewinnst du auch.

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