Dienen Sie Ihren Kunden Custom Content mit diesen 5 Schritten

Dienen Sie Ihren Kunden Custom Content mit diesen 5 Schritten
Wir alle wissen, Content-Marketing ist heute de facto digitale Werbestrategie, aber wissen Sie, wie groß es ist? Laut einer Studie von AOL und Nielsen aus dem Jahr 2012 werden jeden Tag 27 Millionen Inhalte geteilt, und dieses Volumen wird nur erwartet um weiter zu wachsen, da mehr Marken seinen Wert erkennen.

Wir alle wissen, Content-Marketing ist heute de facto digitale Werbestrategie, aber wissen Sie, wie groß es ist?

Laut einer Studie von AOL und Nielsen aus dem Jahr 2012 werden jeden Tag 27 Millionen Inhalte geteilt, und dieses Volumen wird nur erwartet um weiter zu wachsen, da mehr Marken seinen Wert erkennen.

Obwohl Inhalte eine sehr wertvolle Komponente jeder Marketingkampagne sind - online oder auf andere Weise - haben viele Marken entdeckt, dass steigende Mengen nicht immer ein effektiver Weg zur Verbesserung der Ergebnisse sind .

KISSmetrics, Skyword und andere führende Anbieter von Content-Marketing sind sich einig, dass Marken ihren Fokus von der Verbreitung statischer Inhalte auf die Bereitstellung personalisierter Inhalte für Besucher verlagern müssen, um benutzerdefinierte Inhalte zu einem wichtigen Thema in 2 zu machen 015 und darüber hinaus.

1. Investieren Sie in ein Marketing-Automation-Tool.

Eine Reihe von Unternehmen bietet Marketing-Automatisierungslösungen an. Alle führenden Anbieter, einschließlich Hubspot, Pardot, ACT-ON und Marketo, verwenden Personalisierungstoken, um Konsumenten zu verfolgen und benutzerdefinierte Inhalte bereitzustellen.

Sicherlich ist es eine gute Idee, Ihre Optionen sorgfältig zu prüfen, bevor Sie ein Marketingautomatisierungstool auswählen. G2Crowd hat eine Liste von zusätzlichen Tools, die es zu prüfen lohnt, die unabhängige Reviews von jedem beinhaltet, auch wenn Sie keine der vier oben genannten populären Optionen auswählen werden.

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2. Denken Sie an die Denkweise jedes Kunden.

Jeder Kunde hat seine eigenen Bedürfnisse, Prioritäten und Erwartungen, und Sie müssen dies bei der Erstellung benutzerdefinierter Content-Pfade berücksichtigen.

Hier sind einige Faktoren zu beachten:

  • Bisherige Kunden erkennen bereits die Vorteile Ihrer Marke. Inhalte, die auf neue Kunden ausgerichtet sind, müssen sich darauf konzentrieren, die Markenbekanntheit zu steigern, während auf aktuelle Kunden zugeschnittene Artikel dazu beitragen sollten, die Beziehungen zu Ihrer Marke auszubauen. Wenn Sie zum Beispiel eine Website betreiben, auf der Nahrungsergänzungsmittel verkauft werden, können aktuelle Leser hilfreiche Inhalte mit Dingen wie gesunden Rezepten genießen, während neue Kunden in die Wissenschaft hinter Ihren Produkten eingeführt werden müssen.
  • Kunden reagieren schneller auf Zielseiten Dazu gehören Verweise auf die Region, in der sie leben. Dies macht die geografische Anpassung zu einer großartigen Verkaufsstrategie.
  • Abonnenten in Ihrer E-Mail-Liste konvertieren viel häufiger als andere Besucher. Durch das Verfolgen der IP-Adressen Ihrer E-Mail-Abonnenten mithilfe eines Marketingautomatisierungsprogramms können Sie stärkere, gezieltere Handlungsaufforderungen erstellen, die Leads schneller konvertieren.

Denken Sie an die Denkweise jedes potenziellen Besuchers. Dadurch erhalten Sie mehr Einblick, um relevantere Inhalte anzubieten und effektive Handlungsaufforderungen zu erstellen.

3. Beginnen Sie mit der Erstellung benutzerdefinierter Inhalte.

Entwickeln Sie separate Zielseiten für jeden Kunden, für den Sie ein Targeting planen. Hier sind einige Möglichkeiten zur Anpassung Ihrer Zielseiten:

  • Ermöglichen Sie preissensitiven Kunden Rabatte oder andere Anreize.
  • Betonen Sie verschiedene Lösungen basierend auf Kundenanforderungen.
  • Geben Sie Erstkunden detailliertere Produktbeschreibungen.

Nachdem Sie Ihre Inhalte entwickelt haben, müssen Sie sich bei Ihrer Marketingautomatisierungsoberfläche anmelden, um mit dem Hochladen zu beginnen.

Die Benutzeroberfläche für jede Marketingautomatisierungsplattform unterscheidet sich geringfügig, aber der Gesamtprozess ist für jeden Service ziemlich ähnlich

Hier sind einige Schritte, die Sie ausführen müssen, unabhängig davon, welches Programm Sie verwenden:

  • Die Plattform fragt, welche Art von Zielgruppe Sie anvisieren möchten. Ihr Marketingautomatisierungs-Dashboard bietet die Möglichkeit, Inhalte zu erstellen, die darauf ausgerichtet sind, neue Besucher anzulocken, Leads zu konvertieren oder Verkäufe mit Kunden zu schließen, die bereits einen Kauf begonnen haben.
  • Die Plattform wird über ein Menü mit Optionen zum Generieren neuer Inhalte verfügen. Auf der HubSpot-Plattform müssen Sie zum Beispiel die "Content Settings & rdquo; Option unter dem "Content & rdquo; Menü.
  • Sie sehen ein Fenster, das Ihnen die Möglichkeit bietet, separate Zielseiten für Besucher basierend auf Land, Gerät, Empfehlungsquelle, E-Mail-Liste und Phase im Kaufprozess zu erstellen.
  • Starten Sie das Hochladen der Zielseiten und Aufrufe, dies zu tun Sie haben früher geschrieben.

Im Allgemeinen ist der Prozess ziemlich einfach. Ihr Marketing Automation Provider wird Tutorials dazu haben, Sie können aber auch den Kundendienst kontaktieren, um weitere Unterstützung zu erhalten.

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4. Beginnen Sie, Traffic zu generieren.

Traffic ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Content-Marketing-Strategie.

Ihr Marketingautomatisierungstool zeigt Ihren Besuchern automatisch benutzerdefinierte Inhalte basierend auf dem Traffic-Kanal an, den Sie verwenden. Die Auswahl zielgerichteter Traffic-Quellen ist jedoch weiterhin von entscheidender Bedeutung.

Die Suchmaschinenoptimierung ist nach wie vor eine gute Möglichkeit, um Traffic zu gewinnen. Aber die Zeit, die für die Erreichung hoher Rankings erforderlich ist, hat viele Unternehmen dazu veranlasst, bezahlte Anzeigen als Alternative zur schnellen Seite zu betrachten Ansichten.

E-Mail-Marketing ist ein weiterer großartiger Ansatz, da die meisten Marketing-Automatisierungs-Tools auch E-Mail-Listen-Management-Tools anbieten. Sie können eine Liste von E-Mail-Abonnenten erstellen und Beziehungen mit ihnen im Laufe der Zeit pflegen. Anhand dieser Informationen können Sie den Besuchern separate Zielseiten anbieten, je nachdem, welche Liste sie ursprünglich abonniert haben.

5. Testen und verfeinern Sie Ihren Marketing-Ansatz.

Es gibt keine andere Möglichkeit - die Perfektionierung Ihrer eigenen Content-Marketing-Kampagnen erfordert Zeit. Sie müssen umfangreiche A / B-Tests durchführen, um Ihre Conversions zu messen und Änderungen vorzunehmen, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Versuchen Sie, bei der Verfeinerung Ihrer Herangehensweise mit einer der folgenden Variablen zu experimentieren:

  • Website-Kopie vor Ort
  • Farben der Umrechnungsknöpfe
  • Segmentierungen der E-Mail-Liste
  • Besuchertypen
  • Anzeigenkopie auf Ihren Pay-per-Click-Kampagnen
  • Keywords für SEO oder PPC

Natürlich gibt es unzählige Variablen, die sich auswirken können Ihre Conversions Marketing-Automatisierungs-Software ermöglicht es Ihnen, Ihren Website-Besuchern sorgfältig gezielte Inhalte zur Verfügung zu stellen, aber Sie müssen immer noch einige Test-und-Fehler-Tests durchführen, um Ihre Strategie zu optimieren.

Durch die Entwicklung der benutzerdefinierten Inhalte, die Besucher überhaupt ansprechen werden In den Phasen Ihres Verkaufsprozesses und dem Testen der Ergebnisse, die Sie als Teil Ihrer gesamten Content-Marketing-Strategie sehen, werden Sie Ihre Marke gut positionieren, um den gezielten Traffic zu nutzen.

Verwenden Sie derzeit benutzerdefinierte Inhalte? Falls ja, teile einen der Tipps oder Tricks, die du entdeckt hast, unten im Kommentarbereich!

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