Verkaufe Like a (Literal) Rockstar mit diesen 5 Imbissbuden

Verkaufe Like a (Literal) Rockstar mit diesen 5 Imbissbuden
Bist du ein Rock-Star-Verkäufer oder nur ein Garagenband-Verkäufer? Rockstars lassen die Preise selten fallen. Der Verkauf von Tickets und Merchandise ist kein Kampf. Fans stehen stundenlang Schlange, um Tickets zu kaufen und lächerlich für das Tour-T-Shirt der Band überzubezahlen. Der Rockstar-Verkäufer verdient mehr Geld, arbeitet schlauer und hat mehr Spaß.

Bist du ein Rock-Star-Verkäufer oder nur ein Garagenband-Verkäufer?

Rockstars lassen die Preise selten fallen. Der Verkauf von Tickets und Merchandise ist kein Kampf. Fans stehen stundenlang Schlange, um Tickets zu kaufen und lächerlich für das Tour-T-Shirt der Band überzubezahlen. Der Rockstar-Verkäufer verdient mehr Geld, arbeitet schlauer und hat mehr Spaß.

Hier sind fünf wichtige Lektionen, die Sie legendären Rockstars entnehmen und direkt auf Ihre Verkaufskarriere anwenden können.

1. Verkaufen Sie eine Erfahrung, kein Produkt oder eine Dienstleistung. Jimmy Buffett-Fans kommen nicht jeden Sommer zu seinen Shows, um "Margaritaville" noch einmal zu hören. Jimmy Buffett schafft ein Erlebnis für seine Fans und verwandelt jede Show in eine dreistündige Flucht vor der Realität und lässt seine "Parrothead" -Fans den Beach-Bum-Lifestyle für eine Nacht erleben. Weil die Musik der Erfahrung von Sonne, Getränken, Freunden und Spaß nachgeht, verkauft Jimmy Nacht für Nacht, Sommer für Sommer.

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Wenn Sie eine Erfahrung an Ihre Kunden verkaufen, hört der Preis auf, ein Problem zu sein. Das gilt auch für den Wettbewerb. Wenn niemand die von Ihnen zur Verfügung gestellte Erfahrung zur Verfügung stellen kann, haben Sie im Wesentlichen keine direkte Konkurrenz.

2. Absichtlich das Angebot einschränken. Billy Joel spielt Madison Square Garden als ortsansässiger Künstler. Für eine Nacht jeden Monat spielt Joel den Garten. Die Shows sind bereits Ende 2014 ausverkauft! Einmal im Monat zu spielen, macht jedes Datum zu etwas Besonderem, und Joel könnte wahrscheinlich jahrzehntelang einmal im Monat ausverkauft sein. Durch die Begrenzung der Versorgung auf einmal pro Monat wird Joel viel mehr Shows spielen (mit einem viel größeren Gewinn), als wenn er Nacht für Nacht The Garden spielen würde.

Haben Ihre Kunden ein Gefühl der Dringlichkeit, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Dringlichkeit kann kein falscher Hype sein. Es muss eine ehrliche Dringlichkeit sein, die auf einem wirklichen Mangel an Inventar basiert. Fake Dringlichkeit ist tödlich, und es bringt Sie in den gefürchteten Gebrauchtwagenverkäufer Haufen.

3. Seien Sie außergewöhnlich konsequent. Seit 40 Jahren spielt AC / DC Three-Chord-Rock-Hymnen über das Trinken, Frauen, Party und Rock. Es gibt keine AC / DC-Songs über Hunger in Afrika oder Angst in deinem Herzen. Durch Disco, Glamrock, New Wave, Punk, Haarbänder, Grunge und Boybands hat AC / DC überlebt. Wenn AC / DC auf Tour geht, verkaufen sie Millionen von Tickets an Fans, die genau wissen, was sie erwarten, wenn sie im Stadion auftauchen.

Ihre Kunden müssen wissen, was Sie von Ihnen erwarten können. Das einzige Mal, dass sie überrascht werden sollten, ist, wenn Sie zu einem Niveau übertreffen, das sie noch nie zuvor erlebt haben, und selbst das Überbieten sollte genau im Einklang mit dem stehen, was sie von Ihnen erwarten.

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4. Maximieren Sie die Mundpropaganda, indem Sie unerbittlich bemerkenswert sind. Wenn Sie möchten, dass die Leute von Ihnen kaufen und anderen von Ihnen erzählen, müssen Sie regelmäßig auffallen. Für Bruce Springsteen bedeutet das, lange, energiegeladene Shows mit singalong Klassikern und überraschenden Coverversionen zu spielen. Wenn Springsteen Lordes Hit "Royals" selbst in die Hand nimmt, geht das soziale Universum wild mit dem Teilen um. Wenn Springsteen vier Stunden lang spielt, sprechen tausende Fans über die bemerkenswerte Show, die sie gerade erlebt haben.

Die Leute werden über dich reden, wenn du unerbittlich bemerkenswert bist, besonders wenn du ihnen die Mittel gibst, über dich zu reden. Sie sollten soziale Medien sinnvoll einsetzen, damit Ihre Kunden die großartigen Dinge, die Sie mit ihnen geteilt haben, mit anderen teilen können.

5. Pflegen Sie Ihren Stamm. Die Grateful Dead gründeten den ersten Rock-Fanclub in den frühen Siebzigern, als sie ihre Fans aufforderten, ihre Postanschrift mit der Band zu teilen. The Dead reagierten, indem sie diesen Fans frühe Previews neuer Musik, Updates zu ihren Aktivitäten und die Möglichkeit, mit der Band zu interagieren, zukommen ließen. The Deadheads wurden zu einer atmenden Gemeinschaft, die heute lebt, lange nachdem Lead-Sänger Jerry Garcia verstorben ist und die Band geflogen ist. Die Grateful Dead erlaubten ihren Fans auch, ihre Konzerte aufzunehmen. Anstatt den Ticketverkauf zu behindern (was damals die vorherrschende Meinung war), führte das Teilen von Bootlegs tatsächlich dazu, dass mehr Tickets verkauft wurden!

Entwickeln Sie eine Mailing-Liste, Facebook-Gruppe und LinkedIn-Gruppe, über die Sie wertvolle Informationen mit Ihren Kunden teilen können. Wie The Grateful Dead, teile frei. Wenn Sie Informationen haben, die Ihren Kunden helfen können, teilen Sie sie mit ihnen - auch wenn es für Sie keine unmittelbaren Vorteile gibt. Sie werden Vertrauen und Loyalität aufbauen.

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