Das Geheimnis zur Maximierung Ihrer Marketing-Dollars für Spaß und Profit

Das Geheimnis zur Maximierung Ihrer Marketing-Dollars für Spaß und Profit
Lassen Sie mich etwas ganz klar sagen: Sie verschwenden eine Menge Geld in der Art, wie Sie derzeit vermarkten. Sie werfen Geld - Ihr Geld - in den Mülleimer. Und Sie können es sofort stoppen. Sie sehen, einige Ihrer Marketing- und Werbeausgaben sind nicht verschwendet. Und indem Sie mehr von dem tun, was funktioniert und weniger von dem, was nicht funktioniert, werden Sie dieselben Marketing-Dollars ermöglichen, Sie und Ihr Geschäft viel weiter zu bringen.

Lassen Sie mich etwas ganz klar sagen: Sie verschwenden eine Menge Geld in der Art, wie Sie derzeit vermarkten. Sie werfen Geld - Ihr Geld - in den Mülleimer.

Und Sie können es sofort stoppen.

Sie sehen, einige Ihrer Marketing- und Werbeausgaben sind nicht verschwendet. Und indem Sie mehr von dem tun, was funktioniert und weniger von dem, was nicht funktioniert, werden Sie dieselben Marketing-Dollars ermöglichen, Sie und Ihr Geschäft viel weiter zu bringen. Sie werden in der Lage sein, mehr Geschäfte anzuziehen, mehr Geld für Ihr Geld zu bekommen und Ihre Werbeausgaben im Allgemeinen viel effektiver zu gestalten.

Und nur eines steht Ihnen im Weg, das wir jetzt beheben können : Tracking und Unserstanding, wo Ihre Anzeigen tatsächlich funktionieren und wo sie einen schlechten Job machen. Indem Sie einfach diese einfache Metrik bearbeiten und optimieren, sehen Sie jeden Dollar wie von Zauberhand in mehrere.

Die meisten kleinen Unternehmen denken, dass sie "die großen Jungs" sind, aber hier ist eine kalte, harte Tatsache: die meisten wir sind nicht sie, und wir haben kein Business, das versucht, in der Art zu sein, wie wir uns vermarkten und vermarkten.

Hier ist ein kleines Experiment:

Geh in eine Arztpraxis. (Es ist ein großer Vorwand, jahrhundertealte Ausgaben des Magazins zu lesen, das in Ihren Stadtteilen gelesen wird.) Nehmen Sie eine Zeitschrift auf, die mindestens ein Jahr alt ist. Schauen Sie sich die Anzeigen an, die vor einem Jahr dort waren. Und denken Sie über die folgende Frage nach: "Wie viele dieser ganzseitigen Inserenten gibt es nicht mehr?"

Ich habe gesehen, immer wieder s in die tödliche Falle der Werbung "Nike Style" fallen. Werbung wie Coca-Cola macht "alles aus" in ihrer Werbung und versucht, den großen Jungs zu folgen, indem sie sich in den Köpfen ihrer Kunden einbrennt.
(Probieren Sie: Wie viele Busse haben Sie heute passiert? Was waren? die Anzeigen auf den Seiten von ihnen? Was war die Anzeige auf der Rückseite letzte Woche der Veröffentlichung, die Sie am meisten lesen?)

Was Sie, der Kleinunternehmer, tun müssen, & lrm; ist, jede Anzeige zu verfolgen, die Sie dort veröffentlichen - und sehen, welche Antwort Sie erhalten.

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Hier sind einige Möglichkeiten, jede Anzeige für direkte Antwort zu verfolgen:

1. Unterschiedliche Telefonnummern.

Dies ist ein Oldie, aber ein gutes Produkt, mit dem Sie auf einfache Weise sehen können, von welchen Anzeigenanrufen jemand anruft. Zwei verschiedene Anzeigen mit unterschiedlichen Nummern sind eine einfache Möglichkeit, die Antwort zu verfolgen.

Die Herausforderung dabei ist jedoch, dass Sie manchmal eine bestimmte Nummer markieren möchten. Sagen Sie 1-800-777-7777. Wenn Sie diese Nummer in die Köpfe der Menschen tätowieren möchten, wenn sie etwas brauchen, wenn sie etwas brauchen (in diesem speziellen Fall einen privaten Limousinen-Service, wenn Sie an NYC Flughäfen ankommen), wäre es ein wenig sinnlos, andere Telefonnummern zu verwenden. Was können Sie also tun?

2. Verwenden Sie Angebote.

So könnte eine Abholung am John F. Kennedy International Airport sein: "Wir wissen, wie heiß Sie im Sommer nach New York kommen müssen. Mit Ihrem Pick-up erhalten Sie ein kostenloses Eis, wenn Sie dieses Angebot erwähnen wenn du anrufst!" in einer Anzeige und "Free Italian ices, Brooklyn-Stil!" in einer anderen Anzeige. Wer erwähnt Eis ist von Ad A, und wer erwähnt, italienisches Eis ist von Ad B.

Sie können auch "Fragen Sie nach Alice" und "Fragen Sie nach Todd" und "Fragen Sie nach Emily" als drei Codes, die es machen würde sehr einfach zu wissen, aus welcher Werbung die Leute kommen. (Und egal, wer antwortet, sie können sagen: "Ich kann Ihnen dabei helfen ...")

Es ist die altmodische "Abteilungsnummer" in Versandanzeigen, nur aktualisiert auf die heutige Umgebung!

Natürlich Eines der schönen Dinge bei Internet-Werbung ist die Möglichkeit, einfach zu verfolgen, was funktioniert, da Sie sehen können, wo die Klicks ankommen - welche Anzeige die höchste Anzahl an Klicks zu den niedrigsten Kosten pro Akquisition bringt.

Wo es auf profitables Tracking ankommt, ob online oder offline, ist es nicht nur darum, welche Anzeige den Klick erhalten hat. Es geht um die ultimative Rentabilität dieser Anzeige.

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Eine Anzeige, die 10.000 Klicks erhält, aber ein Käufer eines einzelnen Dongles ist bei weitem nicht so wertvoll wie eine Anzeige, die das 5-fache des Geldes kostet, hat 35 Klicks, aber die "Clicker" & lrm; Diese Klicks sind Besitzer von Unternehmen, die jeweils 75.000 Dongles gekauft haben.

Eine Anzeige mit einem Preis wird natürlich viel weniger Klicks bekommen. Diese Klicks stammen jedoch eher von Käufern Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung als von derselben generischen Anzeige. (Natürlich, wenn Sie darüber nachdenken, macht es Sinn: weil Sie die Klicks von all jenen Menschen eliminiert haben, die kein Interesse daran haben, das Geld auszugeben, das Sie für Ihr Produkt verlangen. Aus Neugier werden sie klicken und kosten Sie die Kosten für diesen Klick, aber wenn sie wissen, dass Sie nach Menschen suchen, die bereit sind zu verbringen, verschwinden sie ... was ist eine wunderbare Nachricht zu Ihrem Endergebnis!)

Ja, natürlich gibt es Raum, manchmal, zu machen Werbung ohne Preis, besonders wenn Ihr Verkaufsprozess mit einem kostenlosen "Bleimagneten" funktioniert, um Kunden in die Tür zu bekommen. Aber dann tust du es, wissend, dass du im Moment nicht versuchst, einen Verkauf zu machen, sondern einfach Leute in deinen Verkaufstrichter zu bringen.

Aber wenn du anfängst, glaube nicht alles "creative marketing" sagt dir, wie du ein halbes Vermögen für ein Video ausgeben musst, das "sicher viral" wird und dich auf eine Weise brandmarken lässt, die ein Vermögen kostet (Hey, dein Geld gehört nicht ihnen ...). Wenn es funktioniert, nehmen sie den Ruhm ... und wenn nicht, bekommen Sie nichts als ein viel leereres Bankkonto, um dafür zu zeigen.

Beginnen Sie einfach mit strategischem Denken: Wie kann ich besser sehen, wenn meine Marketing-Dollars sind für mich arbeiten? Was kann ich tun, um dieses Angebot so einzigartig zu machen, dass ich weiß, dass die Leute darauf reagieren?

Indem Sie eliminieren, was nicht funktioniert und sich verdoppelt, wird Ihr Budget noch viel weiter gehen. Und genau so sind es diese wertvollen Business-Optimierungen, die tun, um uns auf die nächste Ebene zu bringen.

Und wenn Sie den Apple-, Nike-, Coke- und Audi-Level erreichen? Sicher, dann fühlen Sie sich frei, $ 10 Millionen bei 10 verschiedenen Projekten zu werfen. Wenn nur einer erfolgreich ist, wirst du es mit allen Mitteln tun. Und wenn nicht ... naja, es gibt immer mehr Geld, das man in die nächste Agentur werfen kann, nachdem die, die man gerade nutzt, entlassen wird.

Aber jetzt ist das Tracking genau das Richtige.

Hier ist Ihr Tracking-Erfolg!

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