Das Geheimnis des Karriereerfolgs kennt deinen "Faszinationvorteil"

Das Geheimnis des Karriereerfolgs kennt deinen
& Ldquo; Du willst nicht ändern wer du bist, & rdquo; Sally Hogshead erzählt vergangene Woche auf der Konferenz des C-Suite Netzwerks in Dallas ein begeistertes Publikum. & ldquo; Du willst nur mehr sein, als du schon bist. & rdquo; An der Oberfläche scheint dies identisch mit dem Ethos zu sein, das oft den Millennials zugeschrieben wird, einer Generation, die angeklagt ist, praktische Dinge aufzugeben (wie Sie wissen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen), um ihr Authentisches zu entdecken Selbst

& ldquo; Du willst nicht ändern wer du bist, & rdquo; Sally Hogshead erzählt vergangene Woche auf der Konferenz des C-Suite Netzwerks in Dallas ein begeistertes Publikum. & ldquo; Du willst nur mehr sein, als du schon bist. & rdquo;

An der Oberfläche scheint dies identisch mit dem Ethos zu sein, das oft den Millennials zugeschrieben wird, einer Generation, die angeklagt ist, praktische Dinge aufzugeben (wie Sie wissen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen), um ihr Authentisches zu entdecken Selbst.

Aber Hogshead empfiehlt nicht, dass alle ihren Tagesjobs schon aufgeben. & ldquo; Es ist keine Frage von woo, woo! Sei du selbst, & rdquo; sie erzählt mir nach ihrer Präsentation. & ldquo; Du lebst nicht auf einer einsamen Insel. Es geht darum herauszufinden, welche spezifischen Aspekte von wem du bist, die für Menschen sehr wertvoll sind und welche nicht. & rdquo;

Hogshead hat eine Karriere aufgebaut, in der er Einzelpersonen coacht, um zu isolieren, was sie einzigartig und wertvoll macht, was sie ihr & ldquo nennt; Faszination Vorteil, & rdquo; Ein Begriff, den sie während ihrer Zeit als Creative Director für Marken wie Coca-Cola, BMW, Nike und Mini Cooper geprägt hat. Die besten Marken, sagt sie, sind außergewöhnlich gut darin, herauszufinden, was sie von der Masse unterscheidet, und dann ihre Ressourcen zu bündeln, um diese eine Eigenschaft zu erhalten und zu stärken.

Die Leute dagegen stinken irgendwie. Anstatt unseren angeborenen Wettbewerbsvorteil zu schärfen und zu vermarkten, stellt Hogshead fest, dass die meisten von uns zu beschäftigt damit sind, zu messen, wie wir uns gegen alle anderen messen. & ldquo; Fähigkeiten können gelehrt werden - sie sind eine Ware, & rdquo; Sie sagt. & ldquo; Wer bist du? Das ist nicht replizierbar. & rdquo;

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Sally HogsheadBeispiel: Sally Hogshead

Angenommen, du bist ein Verkäufer. anstatt sich einfach darauf zu konzentrieren, in einem generischen Sinn gut zu sein, identifizieren Sie die Verkaufstaktik, die Ihnen am nächsten kommt. Machen Sie mehr Umsatz, wenn Sie aggressiv sind? Aufmerksam? Kreativ? Wie können Sie Ihre Arbeit auf eine Art und Weise erledigen, die sowohl einen Mehrwert bringt als auch anders ist als die Art und Weise, wie jeder andere sich der gleichen Aufgabe nähert?

Im Gegensatz zu vielen Geschäftsexperten empfiehlt Hogshead nicht, dass wir versuchen, bei allem zu gewinnen. Wenn du Networking hasst, anstatt Energie zu verschwenden, um ein Meister-Smalltalker zu werden, dann baue keine Karriere im Networking auf, sagt sie. & ldquo; Es wird sich wie Treibsand für dich anfühlen. Hör auf zu versuchen, ein Bild zu erstellen. Identifizieren Sie stattdessen, was Sie auf natürliche Weise unterscheidet, und wenden Sie auf Ihre Karriere an. & rdquo; In einem Arbeitsmarkt, der oft verlangt, dass wir uns in allen Dingen auszeichnen, ist ihr Ratschlag zugleich radikal und unglaublich tröstlich.& ldquo; Wer du bist, nimmt keine Mühe, & rdquo; Hogshead sagt. Was sie preist - die Fähigkeit, das zu tun, was wir bereits mühelos tun, nur mehr davon - und eine erfolgreiche, lohnende Karriere zu kreieren, ist berauschend. Kann es wirklich so einfach sein?

Hogshead beschreibt, wie Sie Ihren inneren Faszinationsvorteil entdecken können - i. e. was Sie verkaufen sollten - in ihrem Buch,

Faszinierend: Ihre sieben Auslöser für Überredung und Verhaftung (HarperBusiness, 2010). Ein zweites Buch, Wie die Welt Sie sieht (HarperBusiness, 2014), das die Forschung erweitert, wird im Juli erscheinen. Ausgehend von ihrer Erfahrung als Kreativdirektor identifiziert sie sieben Auslöser - Leidenschaft, Macht, Vertrauen, Mystik, Prestige, Alarmbereitschaft und Innovation -, die eine Marke von einer Ware in etwas verwandeln, das Loyalität und Emotionen von Kunden inspiriert.

Dieselben Attribute können bei Menschen funktionieren, und sobald wir unsere primären und sekundären Vorteile identifiziert haben, bietet Hogshead auf ihrer Website einen Persönlichkeitstest an, damit Nutzer genau bestimmen können, was sie ihren "Faszination Archetypus" nennt - wir werden in der Lage sein zu verstehen, was uns wertvoll macht, was uns vom Rest des Rudels abhebt und dieses Gesicht der Welt präsentiert.

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Außerdem sagt Hogshead, dass wir uns wirklich von seinem Besten unterscheiden wenn wir einen weiteren Hinweis aus dem Werbe-Playbook nehmen. "Marken wissen, dass die Verbraucher sehr beschäftigt und sehr abgelenkt sind - wenn sie auf eine Weise kommunizieren wollen, die den ganzen Lärm durchbricht, müssen sie ihre Marke in zwei oder drei Wörter destillieren . "Die besten Slogans - Nikes" Just Do It "oder Apples" Think Different "- bauen eine ganze Marke zu einer leicht verdaulichen, umsetzbaren Botschaft auf.

" Zu viele Leute versuchen, für alle alles zu sein , & Hogsh Ead sagt. & ldquo; Was wir finden, ist, dass jeder Wert hinzufügen möchte, aber wenn Sie nicht wissen, wie Sie auf natürliche Weise liefern, ist es sehr schwer zu überbieten. & rdquo;

Ähnlich wie ein Slogan identifiziert Ihre Hymne & ldquo; Ihr einzigartiger Bereich des Beitrags & rdquo; in zwei oder drei Worten, max. Laut Hogshead-Website, & ldquo; Du kannst deine ganze Karriere auf [deine Hymne] ausrichten, weil sie auf den stärksten Leistungsbereich deiner Persönlichkeit hinweist. Es ist deine Hauptspezialität. & rdquo;

Abhängig von deinem Archetyp liefert Hogshead spezifische Adjektive, die du dann mit einem Substantiv kombinierst, um deine Hymne zu erstellen. (Beispiele sind: ehrgeizige Ergebnisse, methodische Strategien, starke Zuversicht, geschickter Einfluss, vorausschauende Kreativität, fortschrittliche Lösungen und aufrichtige Beziehungen.)

& ldquo; Es ist ein unglaublich kraftvoller Moment, wenn Sie Ihre größten Qualitäten in nur zwei oder drei Worten zusammenfassen können, & rdquo; Hogsheads Website liest, eine Aussage, die auf einmal unglaublich befreiend und einschränkend ist.

Die Idee, dass sich jeder in einen Slogan abkühlen kann, ist natürlich zu simpel (und wenn man es wörtlich nimmt, erstickt).Aber Hogshead macht ihren eigenen Ratschlag sehr gut. Indem sie eine komplexe, ziemlich unordentliche Frage zu einer ordentlich verpackten, leicht verdaulichen Antwort verdichtet, macht sie ihre Botschaft unvergesslicher und faszinierender.

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