Savvy Marketing verwandelt ein Hobby in ein erfolgreiches Geschäft

Savvy Marketing verwandelt ein Hobby in ein erfolgreiches Geschäft
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe August 2011 von . Subscribe » Jeff Archer weigert sich, meine begrenzte Koordination und athletischen Fähigkeiten in die Quere kommen zu lassen, deshalb wird unser Interview stattfinden, während wir Florida's Pensacola Bay paddeln. Archer, einer der Gründer und Besitzer von YOLO Board, setzt mich auf einen der leicht zu balancierenden YOLO Yaks, einen Surfbrett-Kajak-Hybrid.

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe August 2011 von . Subscribe »

Jeff Archer weigert sich, meine begrenzte Koordination und athletischen Fähigkeiten in die Quere kommen zu lassen, deshalb wird unser Interview stattfinden, während wir Florida's Pensacola Bay paddeln. Archer, einer der Gründer und Besitzer von YOLO Board, setzt mich auf einen der leicht zu balancierenden YOLO Yaks, einen Surfbrett-Kajak-Hybrid. Wenn wir über das Wasser gleiten, ist es klar, dass Archer seine Rolle als Botschafter für Stand-up-Paddling (die unter dem hippen Akronym "SUP" steht) ebenso genießt wie seine Arbeit bei einem der innovativsten Unternehmen des wachsenden Sports .

Archer und YOLO-Miteigentümer Tom Losee hat SUP oder seine Boards nicht erfunden - dieser Kredit gehört wahrscheinlich zu den alten Polynesiern -, aber ihr cleverer, marketing-orientierter Ansatz hat trotz des Sports Die Wurzeln der West Coast machten das Unternehmen mit Sitz in Santa Rosa Beach, Florida, in nur fünf Jahren zum Branchenführer.

An der Ostküste steht die Marke YOLO für den Sport: "Sie haben exzellentes Marketing gemacht", sagt Shawn Brown, Mitinhaber von Outdoor Gulf Coast, einer in Pensacola, Florida, ansässigen Website. "Selbst wenn ist nicht auf einem YOLO Board, jemand wird sagen: "Ich sehe jemanden da draußen YOLOing." "

Vor dem Start von YOLO führten Archer und Losee jeweils eigene Geschäfte; Archer arbeitete in Möbel Import und Sportbekleidung, Losee in Landschaftsbau und Kaffee-Einzelhandel. Ihre Lagerhäuser waren nahe beieinander, und die Männer - beide aktive Väter in ihren Vierzigern - waren daran interessiert, SUP mit ihren Familien zu lernen.

Andere haben vielleicht ein paar Boards ausgeliehen, um sich den Sport anzusehen, aber Archer und Losee haben sich entschieden, stattdessen einen zu entwerfen. Das Prototyp-Board des Teams war breiter, länger und stabiler als ein traditionelles SUP-Board, eine Entscheidung, die zum Erfolg von YOLO beigetragen hat.

"Wir glauben, 85 Prozent des Marktes kommen von Paddlern für Anfänger, und wir wollten, dass diese Leute sofort aufstehen können, wenn sie stehen bleiben, auf den See hinausgehen und einen Adler sehen paddeln mit den Delfinen zum ersten Mal ", sagt Losee.

YOLO, selbst eine Abkürzung für "Du lebst nur einmal", verkauft jetzt 18 verschiedene Boards, um verschiedene Wassertypen und verschiedene Paddler-Körpertypen aufzunehmen. Die Preise beginnen bei etwa 700 US-Dollar (in der Nähe des Industriestandards für ein Einstiegs-Board) und liegen bei 2 000 US-Dollar für das Premium-Modell.

Andere YOLO-Einnahmequellen dienen als Marketinginstrumente, die Freizeitpaddler und -rennfahrer, Profis und andere Hard-Core-Surfer erreichen. Losee führt YOLO-Marken Stand-up-Paddling-Demos und Unterricht und bietet Board-Verleih in einer Resort-Gemeinde in Florida. YOLO, ein Sponsor von angesehenen nationalen Rennen und Events, hat eine iPhone-App entwickelt, mit der man SUP-Events finden kann: "Sie verkörpern diesen Sport wirklich", sagt Andre Niemeyer, Präsident der Social-Networking-Site SUPConnect."Sie erreichen jeweils einen Stand-up-Paddler."

Das Unternehmen hat sorgfältig Beziehungen zu rund 70 exklusiven Händlern in den USA, Costa Rica und anderen internationalen Ländern aufgebaut und zieht es vor, langsam zu expandieren. In Zukunft kann YOLO sich in Bekleidung (zusätzlich zu den T-Shirts, die es jetzt verkauft), Boards für Landpaddling und andere Produkte, die zu YOLO passen, verzweigen. Das Team will den Markt im Südosten festigen, insbesondere in Nicht-Küstengebieten.

"In den USA haben wir diese regionale Stärke im Südosten aufgebaut und wir säen die Saat für den Westen und den mittleren Westen", sagt Archer.

YOLO wird keine Umsätze bekannt geben, aber im zweiten Quartal 2010 erzielte es einen Gewinn, und vier Jahre nach dem Start mussten Archer und Losee das Unternehmen nicht mehr von ihren Ersparnissen finanzieren. Der Umsatz im ersten Quartal 2011 verdoppelte sich im Vergleich zum Vorjahreszeitraum, sagt Archer.

Losee, ein ehemaliger Besitzer der Hub City Coffee Co. in Hattiesburg, Mississippi, wo es das erste Drive-Through-Café der Stadt gab, sieht eine Parallele zwischen dieser Anstrengung und dem, was YOLO als Pionier geführt hat Menschen in Lattes und Bagels in Mississippi ", sagt er," ich mache sie zum Stand-Up Paddling. "