Sparen Sie große auf Messen, dann arbeiten Sie Ihre Magie

Sparen Sie große auf Messen, dann arbeiten Sie Ihre Magie
Seit 25 Jahren stürze ich auf Messen - sie bringen mich so auf Hochtouren. Ich habe mehr Entschlossenheit als je zuvor. Meine kreativen Säfte fließen. Das ist, weil ich immer so interessante, aufregende Leute treffe. Messen sind einige der besten Orte, um Beziehungen in Ihrer Branche zu knüpfen, sei es, weil Sie einen neuen Lead identifiziert haben oder Leute, mit denen Sie sich verbinden möchten, auf die Jagd gebracht haben.

Seit 25 Jahren stürze ich auf Messen - sie bringen mich so auf Hochtouren. Ich habe mehr Entschlossenheit als je zuvor. Meine kreativen Säfte fließen. Das ist, weil ich immer so interessante, aufregende Leute treffe. Messen sind einige der besten Orte, um Beziehungen in Ihrer Branche zu knüpfen, sei es, weil Sie einen neuen Lead identifiziert haben oder Leute, mit denen Sie sich verbinden möchten, auf die Jagd gebracht haben. Messen sind ein Land der Möglichkeiten.

Der Besuch kann sehr teuer werden. Aber wirklich, sie sind eine große Nutzung Ihrer Zeit und Energie. So können Sie eine Menge Geld sparen und das meiste aus einer Messe herausholen:

1. Wählen Sie die richtige Messe aus. Es ist nicht so einfach wie Sie vielleicht denken! Ich habe einmal versehentlich die falsche Messe besucht. Der beste Weg, die Messe zu finden, die Sie am meisten nutzen, ist die Liste der Aussteller. Sind das die Unternehmen und / oder Personen, mit denen Sie interagieren möchten? Sind das Ihre Kollegen? Trade Show News Network Listen zeigt weltweit. Für die Öffentlichkeit zugängliche Fachmessen sind nicht die richtigen.

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2. Registrieren Sie sich im Voraus. Die Gebühren sind niedriger, je weiter Sie sich im Voraus anmelden. Wenn Sie sich frühzeitig anmelden, wird Ihr Pass mit der Post versandt, so dass Sie nicht lange warten müssen (und ich meine lang ). Sie benötigen eine Visitenkarte - wenn Sie also noch keine haben (unabhängig davon, ob Sie bereits im Geschäft sind), erstellen Sie eine. Je früher Sie sich anmelden, desto besser sind Ihre Chancen, ein Zimmer in einem der Blöcke, die die Messe reserviert hat, zu buchen.

3. Arbeite mit deinen Kontakten. Wenn Sie jemanden kennen, der auf der Messe ausstellen wird, bitten Sie ihn um eine Freikarte. Das hat in der Vergangenheit für mich funktioniert.

4. Buchen Sie Ihr Hotel und Flug zusammen. Möglicherweise können Sie ein tolles Paket abschließen. Das mache ich immer, wenn ich an einer Messe in Las Vegas teilnehme. Übernachten Sie in einem Hotel, das mit der Konferenz verbunden ist. Auf diese Weise können Sie das ganze Wochenende lang Leute treffen, einschließlich an der Bar und sogar in einem Aufzug. Sie sparen auch Geld, weil Sie kein Taxi nehmen müssen.

5. Finde heraus, welche Stände du treffen willst und in welcher Reihenfolge. Die meisten Messen sind enorm - Sie könnten Tage damit verbringen, herumzuwandern. Sie sparen Zeit, indem Sie einen Plan erstellen. Überlegen Sie auch, ob Sie im Vorfeld Meetings einrichten möchten.

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6. Komme früh dorthin. Es ist einfacher, Leute zu treffen, wenn sie nicht so überfüllt sind (und sie werden wahrscheinlich mehr Zeit damit verbringen, mit dir zu reden). Bring zwei Paar bequeme Schuhe mit. Deine Füße werden dich lieben, wenn du das zweite Paar an deinem zweiten Tag trägst. Genauso gut kleiden.Wenn du wie eine Million Dollar aussiehst, werden die Leute dich so behandeln, wie du bist.

Schließlich möchte ich ein wenig über meine Strategie auf Messen berichten. Was ich gerne mache, ist eine Probe meines Produkts in meiner Tasche oder ein Video davon auf meinem iPad oder iPhone zu tragen. Wenn ich mich einem Stand nähere, vergewissere ich mich immer, dass ich zuerst die Produkte ausprobiere. Denken Sie daran, diese Leute haben Tausende von Dollars ausgegeben - sie sind hier, um zu verkaufen.

Irgendwann kommt jemand auf mich zu, und ich werde kommentieren, was für großartige Produkte sie haben. Es wird nicht lange dauern, bis er oder sie mich fragt, was ich beruflich mache. Ich nutze diese Gelegenheit, um ihnen meine Karte zu geben, mich vorzustellen und mit ihnen darüber zu sprechen, warum ich hier bin. Danach, und erst danach, könnte ich fragen, ob ich ihnen mein Produkt zeigen kann. Immer um Erlaubnis bitten! Es wird Leute zu dir bringen.

Nachdem ich ihnen gesagt habe, dass ich ein Produktentwickler bin, frage ich, ob ihre Firma Beiträge von außen einreicht. Wenn sie ja sagen, frage ich nach dem richtigen Kontakt. Wenn Sie ein solches Gespräch ohne eine Probe Ihrer Idee haben, schwitzen Sie es nicht. Stellen Sie eine Verbindung her und holen Sie sich die Karte der Person, und achten Sie darauf, später zu folgen.

Dieser Ansatz kann mit potenziellen Lieferanten, Distributoren, Lizenznehmern und mehr verwendet werden.

Denken Sie daran, während der gesamten Messe - jeder könnte zuhören! Sag nichts lautes, dass du nicht willst, dass jemand mithört.

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