Erfolgsrezept eines Verkaufsleiters im Jahr 2015

Erfolgsrezept eines Verkaufsleiters im Jahr 2015
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf Salesforce Letzte Woche, nach einem Hauptprogramm namens Gourmet Living, kam eine Teilnehmerin zu mir und besprach ihre Herausforderungen als Verkaufsleiterin. Die letzten drei Jahre waren hart und sie suchte nach neuen Ideen für 2015, um ihr Team zu begeistern und auch einfach die Routine zu ändern.

diese Geschichte erschien ursprünglich auf Salesforce

Letzte Woche, nach einem Hauptprogramm namens Gourmet Living, kam eine Teilnehmerin zu mir und besprach ihre Herausforderungen als Verkaufsleiterin. Die letzten drei Jahre waren hart und sie suchte nach neuen Ideen für 2015, um ihr Team zu begeistern und auch einfach die Routine zu ändern.

Da mein Hauptprogramm darin bestand, ein Menü für Ihr Leben zu erstellen, mit vielen Metaphern rund ums Kochen, begann ich darüber nachzudenken, wie ihr Verkaufsrezept aussehen sollte. Für ungefähr 30 Minuten diskutierten wir eine Vielzahl von Ideen. Wenn 2014 einen schlechten Geschmack im Mund hinterlassen hat, verwenden Sie die folgenden Zutaten, um ein neues Rezept zu kreieren, um 2015 zu Ihrem besten Jahr zu machen.

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Werden Sie ein Detektiv

In Verkaufsmanagement-Workshops sprechen wir immer über & ldquo; inspiziere, was du erwartest. & rdquo; Überprüfen Sie einmal pro Woche das CRM-System Ihres Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass sie es ordnungsgemäß verwenden, und fragen Sie jedes Teammitglied beiläufig nach bestimmten Aktivitäten in seinen Hauptkonten. Sobald sie wissen, dass Sie ihre Konten überprüfen, werden sie präziser und präziser. Führen Sie als Nächstes zwei zusätzliche Verkaufsanrufe pro Monat mit jedem Vertriebsmitarbeiter durch. Bestätigen Sie, dass sie Ihre Firma verkaufen können und sie die richtigen Verkaufstools verwenden. Diese Maßnahmen sind kein Micro-Management, sie sollen Ihnen bessere Möglichkeiten bieten, Ihr Team zu coachen und zu vergrößern.

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Ermüdung reduzieren

Erkennen Sie, dass Ihr Vertriebsteam aufgrund der letzten knappen Budgets müde oder etwas gefordert ist und Stress. Feuern Sie sie mit neuen Produkten oder Verpackungen / Preisen an, verändern Sie das Spiel mit neuen Zeiten für Verkaufs- und Verkaufstrainings - sogar die Verkaufsbüros neu ordnen. Einmal im Monat, nehmen Sie Ihr Verkaufsteam auf ein & ldquo; Feldausflug & rdquo; um einen Kunden zu besuchen, lassen Sie den Kunden & ldquo; verkaufen & rdquo; Ihr Team für Ihre Produkte / Dienstleistungen.

Finde kreativen Staub

Lies ein Buch über Kreativität und teile es mit deinem Team. Die wirklich großen Verkäufer sind die kreativsten und es ist wahr, dass Kreativität gelernt werden kann! Als Vertriebsmanager werden Sie mit kreativen Vertriebsstrategien Ihre Quote übertreffen - lassen Sie Ihr gesamtes Team kreativ werden.

Werde ein SOB

Das heißt, ein Student des Geschäfts. Investieren Sie in Verkaufsschulung, Bücher, DVDs. Erstellen Sie Ihr eigenes Netzwerk von anderen Verkaufsleitern, wo Sie Ideen diskutieren, lernen können, was für andere funktioniert und neue Konzepte für das Verkaufsmanagement entdecken. Machen Sie sich 2014 selbstständig, denken Sie daran, andere Büros zu besuchen und sehen Sie, wie ihre Verkaufsmanager ihre Verkaufsteams leiten.

Während dies nur ein paar Ideen sind, würde ich gerne Ihre Reaktionen oder andere Erfolgsrezepte lesen.Als ein Team von Lesern, lassen Sie uns ein komplettes für jeden aufbauen, während wir daran arbeiten, 2015 zu einem Fest zu machen, an das wir uns immer erinnern werden.

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