Belohnen Sie Ihre Referenzquellen und verdienen Sie mehr Geschäft mit diesen 2 einfachen Schritten

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Eine Empfehlung zu erhalten ist fantastisch. Erhalten Sie fortwährende Empfehlungen von dem gleichen Empfehlungspartner ist Gold. Hier sind ein paar sehr wichtige Konzepte in der Vernetzung, die selten diskutiert werden. Related: 8 Gründe eine leistungsstarke persönliche Marke wird Sie erfolgreich Wie respektieren Sie eine Überweisungsquelle Wenn Sie eine Überweisung erhalten und Sie treffen sich mit der Aussicht, es ist wirklich wichtig, die Quelle dieser Empfehlung zu kennen.

Eine Empfehlung zu erhalten ist fantastisch. Erhalten Sie fortwährende Empfehlungen von dem gleichen Empfehlungspartner ist Gold. Hier sind ein paar sehr wichtige Konzepte in der Vernetzung, die selten diskutiert werden.

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Wie respektieren Sie eine Überweisungsquelle

Wenn Sie eine Überweisung erhalten und Sie treffen sich mit der Aussicht, es ist wirklich wichtig, die Quelle dieser Empfehlung zu kennen. Dann öffne die Diskussion mit einer Perspektive, indem du über einen Bereich von überlappendem Interesse und Wissen sprichst - deine gegenseitige Bekanntschaft - bevor du anfängst, über Geschäfte zu sprechen oder Fragen über die Aussicht zu stellen, die dir helfen werden, den Deal abzuschließen wie sehr respektierst du die Person, die dich empfohlen hat, und sprich ein bisschen über diese Beziehung und warum es so wichtig für dich ist, dass du jedem, den diese Person anspricht, einen großen Dienst erweist. Verbringe Zeit damit, darüber zu reden, wie du beide diese Person kennst. Es ist ein fantastischer Weg, um die Empfehlung aufzuwärmen, und noch wichtiger, es ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Empfehlung Quelle gut aussehen für die Überweisung gemacht haben. Dies ist ein Konzept, das die meisten Menschen nicht kennen, nicht verstehen und nicht verwenden. Wenn Sie es verwenden, werden Sie auffallen.

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Denken Sie daran, eine andere Möglichkeit, Ihre Empfehlung Quelle groß aussehen zu lassen ist nicht zu aufdringlich. Zeigen Sie, dass Sie wissen, wie Sie dem Interessenten auf eine Weise verkaufen können, die Ihre Referenzquelle nicht in Verlegenheit bringt. Beweisen Sie, dass Sie sich mit dem Interessenten beraten, ihre Bedürfnisse entdecken, Lösungen basierend auf diesen Bedürfnissen anbieten, ihnen einige Optionen geben und keinen Verkauf erzwingen, wenn Sie wissen, dass Sie keine gute Lösung anbieten können.

Ihre Referenzquelle wird Freue dich nicht, wenn du deine Beziehung mit ihnen missbrauchst und ihre Beziehung zu deinem Klienten schädigst. Sie können den Deal bekommen, aber Sie haben sich von weiteren Geschäften mit diesem Kunden ausgeschlossen - und mit zukünftigen Empfehlungen von Ihrer Referenzquelle.

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Dies sind erweiterte Vernetzungskonzepte. Belohnen Sie Ihre Empfehlung immer mit Respekt. Es wird im Allgemeinen zu ihnen zurückkommen und es wird ihnen das Gefühl geben, Sie zu überreden. Es ist auch eine gute Möglichkeit, die Konversation zu öffnen. Behandeln Sie den Interessenten dann so, dass Ihre Empfehlungsquelle mehr Personen auf Sie verweisen kann.

Empfehlungen sind gut. Wiederholte Verweise sind großartig, und diese beiden Techniken helfen Ihnen, Wiederholungsverweise zu erhalten.