Empfehlungen, die es wert sind, diese 3 Attribute

Empfehlungen, die es wert sind, diese 3 Attribute
Sie haben wahrscheinlich gehört, dass eine qualitativ hochwertige Überweisung entscheidend ist, wenn Sie einem Investor, Kunden, potenziellen Mitarbeiter oder strategischen Partner vorgestellt werden. Dies ist keine Überraschung, da Mundpropaganda stark ist und Vertrauen der Schlüssel ist. Das allgemeine Problem besteht jedoch darin, zu bestimmen, was eine große Empfehlung darstellt.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass eine qualitativ hochwertige Überweisung entscheidend ist, wenn Sie einem Investor, Kunden, potenziellen Mitarbeiter oder strategischen Partner vorgestellt werden. Dies ist keine Überraschung, da Mundpropaganda stark ist und Vertrauen der Schlüssel ist.

Das allgemeine Problem besteht jedoch darin, zu bestimmen, was eine große Empfehlung darstellt. Manche Leute behaupten, alle zu kennen, während andere sich in sozialen Medien über Netzwerke unterhalten. Dies stellt jedoch nicht sicher, dass ihre E-Mails Antworten erhalten oder dass ihre Anrufe beantwortet werden.

Ich wurde kürzlich daran erinnert, was bei einem zwanglosen Mittagessen eine große Empfehlung darstellt. Ich erzählte einem neuen Bekannten von unserer Firma. Als er hörte, dass ein bemerkenswertes College-Football-Team noch kein Kunde war, nahm er sofort sein iPhone und rief den Cheftrainer an. Fünfzehn Sekunden später unterhielt ich mich mit dem Trainer, und innerhalb von 24 Stunden war sein Team Kunde geworden.

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Nach dem Anruf sagte meine Bekannte zu mir, & ldquo; Er und ich sind seit Jahrzehnten befreundet. Und ich habe ihm auch in der Vergangenheit geholfen. Er leitet eine großartige Organisation, aber Ihre Firma klingt, als wäre sie hilfreich für ihn und würde ihn keinen Cent kosten. Also bin ich glücklich, Sie in zwei Berührungen zu versetzen. & rdquo;

Eine gute Empfehlung kann für Ihr Unternehmen eine Veränderung bedeuten, aber nicht alle Einführungen sind von gleichem Kaliber. Es ist deine Aufgabe, die besten zu finden. Hier sind drei Möglichkeiten, sie auszuwerten:

1. Beziehungsstärke. Achten Sie genau darauf, wie gut der Einführer die Person kennt, die er in Ihrem Namen kontaktiert. Kein Wunder, je länger und inhaltlicher, desto besser.

Suchen Sie nach grundlegenden Anweisungen wie & ldquo; Wir kennen uns schon seit Jahrhunderten. "" Wir waren High-School-Teammitglieder und in jeder anderen Hochzeit; "und" Wir sind zusammen um die Welt gereist und haben alle möglichen Arten von "Dreck" übereinander. & rdquo;

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2. Verweis-Track-Datensatz Hat die kontaktierte Person aufgrund dieses bestimmten Empfehlers einen früheren Erfolg genossen? Dies ist vielleicht der kritischste Teil einer Qualitätsempfehlung, wird aber häufig übersehen.

Ich habe Angelinvestoren sagen hören, & ldquo; Immer wenn der Typ mich anruft, antworte ich nicht nur, sondern fange an, mein Scheckheft herauszuziehen. Ich habe immer Geld mit den Geschäften gemacht, die er bezogen hat. & rdquo;

Unabhängig davon, ob es sich um potenzielle Investitionen oder Einstellungen handelt, hat ein wirklich guter Referrer bereits eine Erfolgsbilanz, wenn es darum geht, den Menschen, mit denen er in Kontakt tritt, zu helfen.

3. Tiefe des Wissens. Ein guter Referrer muss sowohl Ihr Geschäft als auch das Geschäft der kontaktierten Person klar verstehen, da dies hilft zu bestimmen, wie Sie sich gegenseitig ergänzen können.Wenn beispielsweise jemand angeboten hat, Sie in eine Risikokapitalfirma einzuweisen, sollte er oder sie sich mit Ihrem Unternehmen auskennen und wissen, wie es mit den spezifischen Investitionskriterien des Unternehmens übereinstimmt (zum Beispiel Sektor und Stufe). Andernfalls können wertvolle Zeit verschwendet und sogar Brücken zerstört werden.

Wenn Sie also eine wichtige Empfehlung für Ihr Unternehmen suchen oder in Betracht ziehen, sollten Sie diese Bereiche bewerten, um maximale Effektivität zu gewährleisten.

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