Das Problem mit dem Versagen des Unternehmertums

Das Problem mit dem Versagen des Unternehmertums
Das Scheitern ist zu einem Übergangsritus für Tech-Startups geworden. Wenn Sie ein Fan von HBOs "Silicon Valley & rdquo; Sie schätzten die Episode, in der Gavin Belson, CEO des fiktiven Hooli, seinen Vorstand davon überzeugte, dass der katastrophale Start der Kompressionsplattform seines Unternehmens tatsächlich eine gute Sache war.

Das Scheitern ist zu einem Übergangsritus für Tech-Startups geworden. Wenn Sie ein Fan von HBOs "Silicon Valley & rdquo; Sie schätzten die Episode, in der Gavin Belson, CEO des fiktiven Hooli, seinen Vorstand davon überzeugte, dass der katastrophale Start der Kompressionsplattform seines Unternehmens tatsächlich eine gute Sache war.

"Was diejenigen in den aussterbenden Geschäftsbereichen als Versagen bezeichnen, wissen wir Vor-Größe sein, & rdquo; sagte Belson.

Was Belson jedoch nicht erwähnt, ist, dass wir in unserer Verehrung des Scheiterns auf Strategien angewiesen sind, die sparsam eingesetzt werden sollten - Strategien wie das "Pivot".

Die Pivot wird, obwohl es in bestimmten Fällen nützlich ist, zunehmend als Krücke verwendet, um alles von einer fehlerhaften Idee über Missmanagement bis zu fehlerhafter Ausführung zu entschuldigen. In einer Kultur, die sich darauf rühmt, mindestens einmal versagt zu haben, enden wir mit einem Teufelskreis, in dem das anfängliche Versagen zu einer Schwenkung führt und die Überbeanspruchung des Pivot zu mehr Misserfolgen führt.

Fragen Sie Lucas Duplan, CEO von Clinkle Die Verlagerung des Unternehmens von Debitkartenprodukten hin zu einer B2B-API für Zahlungsprämien. Die Ankündigung kommt nach zwei Jahren mit Verzögerungen bei der Einführung, Entlassungen, zunehmend skeptischen VCs und mehr als 30 Millionen Dollar an Finanzierung. Fab ist ein weiteres großartiges Beispiel dafür, wie Startups & ldquo; pivot happy & rdquo; noch immer versagt. Über vier Jahre hinweg sammelte Fab 330 Millionen Dollar an Fördermitteln und schwang (mindestens) zweimal. Noch im Februar gab das Unternehmen bekannt, dass es für einen Bruchteil davon gekauft wurde.

Sowohl Clinkle als auch Fab bieten drei wichtige Lektionen über das Schiff in einer Tech-Kultur, die zu sehr durch die Fetischisierung des Scheiterns beeinflusst wurde der Pivot.

Die Ausführung wird abgewertet.

Große s können nicht nur großartige Ideen haben, sie müssen diese Ideen auch zu einem blühenden Geschäft entwickeln. Zu oft, so genannte "strategische Pivots & rdquo; sind das Ergebnis einer schlechten Ausführung einer guten Idee, die falsch oder ineffizient aktiviert und damit unwirksam gemacht wird. In einer Versagenskultur verringern wir die Ausführung und konzentrieren uns auf sexy Ideen. Aber eine gescheiterte Idee ist immer noch ein Fehler.

Clinckles ursprüngliche Idee, mobile Zahlungen zu erleichtern, zog 25 Millionen US-Dollar Stealth-Startkapital ein, obwohl es keinen funktionierenden Prototyp gab. Duplan, der CEO von Clinkle, war erst 21 Jahre alt und hatte nie bewiesen, dass er wusste, wie er die Infrastruktur aufbauen konnte, die er brauchte, um eine solide Idee zu unterstützen und sie schließlich umzusetzen. Er war grün und ungeprüft. Was folgte, waren zwei Jahre der schlechten Presse, der Resignation und der schlechten Entscheidungen, die den Mangel an Erfahrung bestätigten.

Eine Kultur, die stolz auf das Versagen ist, entwertet die Wichtigkeit der Ausführung. Die Ausführung tritt gegenüber dem Gesamtkonzept in den Hintergrund. Jemand mit einer guten Idee, aber ohne Wissen darüber, wie man es umsetzen kann, kann Millionen in der Finanzierung sichern, denn wenn es ihnen zunächst nicht gelingt, können sie sich auf etwas anderes drehen.

Das sollte nicht sein. Innovation ist nur so gut wie ihre Wirkung, und die Wirkung hängt von tausend Details ab. Wenn wir Operationen abschwächen, werden zukünftige s nicht für den Erfolg eingerichtet.

Related: Sind Pivots wichtig? Ja, in fast jedem Fall.

Forschung wird unterminiert.

Ein Pivot als Reaktion auf einen anfänglichen Fehler bedeutet in der Regel, dass nur wenig konkrete Daten vorhanden waren, um das ursprüngliche Geschäftsmodell zu unterstützen. Für jede, gründliche Erforschung der Landschaft ist von wesentlicher Bedeutung, um Produkt-oder Service-Lebensfähigkeit auf lange Sicht zu bestimmen.

Fab's katastrophaler erster Lauf als eine "Groupon" & rdquo; und anschließende Pivot zu Flash-Verkäufe wurde zunächst als Erfolg gelobt. Anstatt sich jedoch darauf zu konzentrieren, ihr US-Geschäft zu skalieren, entschied sich das Unternehmen, aus Angst vor Nachahmer-Konkurrenz durch deutsche Startups nach Europa zu expandieren. Diese Entscheidung schien eher aus einem Impuls als aus Fakten zu bestehen und wurde zu einer Katastrophe, die Fab $ 100 Millionen kostete. Anstatt sich jedoch auf den nächsten Schritt zu konzentrieren, hat sich Fabs Führung einfach von den Flash-Verkäufen wegbewegt, um Inventar zu halten, ein herausforderndes und völlig neues Geschäftsmodell.

Die Fehlerkultur hat zu einer zu gelegentlichen Sicht rigoroser Forschung beigetragen Analyse wird ignoriert oder gar nicht durchgeführt. Stattdessen gehen viele der heutigen Tauchgänge zuerst in eine Unternehmung, ohne den Markt gründlich zu überprüfen, da sie wissen, dass sie sich auf etwas anderes drehen können, wenn es nicht funktioniert.

Versagenskultur möchte zuerst eine Idee beanspruchen und herausfinden, wie sie diese bereitstellen soll für den Erfolg später. Dies ist eine riskante Strategie.

In Verbindung stehende: Warum Marktforschung von Bedeutung ist

Innovation wird vereitelt.

VC Marc Andreessen hat gesagt, dass das "Stigma" aus dem Scheitern sehr aufregend ist, aber wir sehen Gründer die zu schnell aufgeben. Es ist die Erlaubnis, sehr schnell aufzugeben. "

Zurück zu Crinkle, dem ursprünglichen Konzept des Unternehmens, das mobile Banking auf eine fast soziale Medienebene mit stilvollen Notizen und personalisierten" Brieftaschen "zu bringen. war ein anständiges Konzept. Anstatt jedoch nach der Realisierung von Apple Pay eine neue Idee zu entwickeln, haben sie sie komplett fallen gelassen und sich auf etwas weit sicherere Prämienprogramme konzentriert.

Zu ​​erkennen, wann Sie die Strategie verschieben müssen, ist wichtig für jeden. Aber, zu oft wird es als eine Rechtfertigung dafür verwendet, in eine völlig neue Richtung zu gehen, bevor alle Optionen richtig überprüft und überprüft werden.

Durch das Verfechten von & ldquo; schnellem Scheitern & & quot; Wir töten großartige Ideen vorzeitig und orientieren uns an Trends - nicht an echter Innovation - um erfolgreich zu sein. Auf diese Weise ist der Lebenszyklus für die Ausführung einer großartigen Idee kürzer geworden, und "sofortiger Erfolg" oder deren Fehlen wird oft unrealistisch bewertet. Das Ergebnis: VCs und Medien beurteilen zu hastig und geben zu schnell auf.

Fehler kann hilfreich sein. Es ist großartig, dass unsere Kultur nicht sofort jemanden bestraft, der stolpert, fällt und wieder aufsteht. Das Problem entsteht, wenn wir Fehler auf ein Podest stellen und uns auf fragwürdige Ansätze oder Fallbacks wie den Drehpunkt anstelle der Soundstrategie verlassen. Es ist besser, die Ausführung, Forschung und Innovation - die Bausteine ​​für ein erfolgreiches Start-up - zu gewährleisten. Dies sind wesentliche Schritte, um ein erfolgreiches Geschäft aufzubauen. Um das zu erreichen, müssen wir unsere Liebesaffäre mit dem Scheitern überwinden.

Verwandte: Barbara Corcoran: Versagen ist meine Spezialität