Ein Pitch Deck mit diesen 15 Dias ist wahrscheinlicher, um das Geld zu bekommen

Ein Pitch Deck mit diesen 15 Dias ist wahrscheinlicher, um das Geld zu bekommen
Fundraising ist oft entscheidend für den Erfolg eines Start-ups, und im Mittelpunkt des Fundraisings steht ein prägnanter und überzeugender Investment-Pitch. Fangen Sie gerade an? Hier ist ein grober Überblick über die 15 Slides, die jeder Investment-Pitch enthalten sollte, basierend auf meiner Erfahrung, die Hunderte von Investoren anlockt und letztendlich über $ 100 Millionen an Finanzmitteln für Kaltura einbringt.

Fundraising ist oft entscheidend für den Erfolg eines Start-ups, und im Mittelpunkt des Fundraisings steht ein prägnanter und überzeugender Investment-Pitch.

Fangen Sie gerade an? Hier ist ein grober Überblick über die 15 Slides, die jeder Investment-Pitch enthalten sollte, basierend auf meiner Erfahrung, die Hunderte von Investoren anlockt und letztendlich über $ 100 Millionen an Finanzmitteln für Kaltura einbringt. Im Grunde denken Sie darüber nach, zwei Sätze von vier Fragen zu präsentieren und zu beantworten: Was, Wer, Warum und Wie.

1. Auf den Punkt gebracht

Fassen Sie in 10 prägnanten Stichpunkten die beiden Sätze von vier Fragen zusammen: Finanzfragen auf hoher Ebene und das in Aussicht genommene Angebot. Dies ermöglicht es Investoren, das "große Bild" zu verstehen, bevor sie in das Unkraut eintauchen, und macht früh deutlich, was sie erregt und / oder beunruhigt. Es ist sehr wichtig, solche Rückmeldungen während des gesamten Vortrags anzusprechen, um sie zu überzeugen, und ebenso wichtig ist, dass sie die Fähigkeit zeigen, sich an verschiedene Menschen und Inputs anzupassen.

2. Was

Präsentieren Sie, welche Produkte und Dienstleistungen das Unternehmen anbietet. Wenn Links zu einer Demo oder einem ansprechenden Video möglich sind, verwenden Sie sie. Es ist wichtig, Investoren zu begeistern, besonders am Anfang. Denken Sie daran, es gibt keine zweite Chance, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Erkläre, welche einzigartigen und goldenen Technologien oder Fähigkeiten auf den Tisch kommen. Machen Sie sich klar darüber, was das Unternehmen entwickelt, im Gegensatz zu dem, was von Dritten zur Verfügung gestellt wird.

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3. Wer

Präsentieren Sie, wer die potenziellen oder tatsächlichen Nutzer / Kunden sind, wie sie die Produkte und Dienstleistungen nutzen und wer die wichtigsten Ökosystempartner sind, einschließlich wichtiger Lieferanten und Vertriebskanäle.

4. Warum

Präsentieren Sie, warum Benutzer / Kunden benötigen, was angeboten wird, welche konkurrierenden Alternativen vorhanden sind und warum Benutzer / Kunden stattdessen das neue Produkt oder die neue Dienstleistung verwenden. Welche Schmerzen werden gelöst? Welche Möglichkeiten werden angeboten? Beweisen Sie, was die nachhaltigen "unfairen Vorteile" des Unternehmens sind - die Gründe, die zum Erfolg führen würden, mehr als jemand anderes, der versucht, dasselbe zu tun (zum Beispiel einzigartiges Talent, strategische Verbindungen, geistiges Eigentum).

5. Wie

Präsentieren Sie, wie das Unternehmen Geld verdient oder auf andere Weise einen Wert erzielt - dies schließt das Geschäftsmodell und die Preisgestaltung ein.

6. Was

Erklären Sie, was das Unternehmen bisher getan hat. Was wurde entwickelt? Wem wurde es verkauft? Welche Herausforderungen und Risiken sind bereits überwunden, welche Herausforderungen und Risiken bestehen noch? Erwähnen Sie auch, wie viel Geld bereits aufgebracht wurde und von wem.

7. Wer

Stellen Sie vor, wer die Teammitglieder des Unternehmens sind und erklären Sie, warum sie für das, was das Unternehmen plant, gut geeignet sind.Heben Sie hervor, wer die nächsten Schlüsselmieter sind und warum das Unternehmen sie finden und anziehen wird.

8. Warum

Erkläre, warum die Organisation Geld braucht. Präsentieren Sie, wie viel benötigt wird und wie die Erlöse genutzt werden, um aktuelle Herausforderungen und Risiken zu bewältigen und zu mildern. Seien Sie ehrlich, was das nächste Risikoniveau nach der Verwendung des Erlöses wäre. Erklären Sie auch, warum die Investoren auf die Bedürfnisse des Unternehmens zugeschnitten sind. Vielleicht haben sie eine spezifische Expertise, andere verwandte Portfoliounternehmen usw.

9. Wie

Beende den Teil der acht Fragen, indem du betonst, wie groß die Chance ist. Sprechen Sie darüber, wie groß der Markt ist, wie groß das Unternehmen werden kann, welche großen Unternehmen das Unternehmen kaufen möchten und warum dies eine so erstaunliche und inspirierende Gelegenheit ist. Sei kühn und kühn, aber realistisch.

Dies ist die letzte Chance, ihre Begeisterung zu steigern, bevor Sie in Finanzwerte und Projektionen eintauchen.

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10. Projektionen: Haupterlösannahmen

Highlight-Annahmen für Buchungen und Einnahmen, sowohl Top-Down (adressierbare Marktgröße und angenommene Marktanteile) als auch Bottom-Up (Lead-Funnel- und Conversion-Rate, Sales-Head- und Produktivitätsrate, durchschnittliche Dealgröße und Anzahl von Kunden).

11. Projektionen: Wesentliche Kostenannahmen

Highlight-Annahmen für Herstellungskosten, Bruttomarge, Betriebskosten (einschließlich Personalbedarf) und Investitionen.

12. Gewinn und Verlust

Geben Sie eine Gewinn- und Verlustrechnung für drei bis fünf Jahre an. Es empfiehlt sich, drei Diagramme zu verwenden. Die erste fasst Umsatz, Bruttomarge, EBITDA (Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen) und Nettogewinn zusammen. Im zweiten Fall werden unterschiedliche Erlös- und Bruttomargenquellen (z. B. Trennung zwischen wiederkehrenden und nicht wiederkehrenden und / oder verschiedenen Produkten oder Marktsegmenten) und die Kostenpositionen (Kosten der verkauften Waren und die Hauptbetriebskosten) hervorgehoben Werbebuchungen).

13. Bargeldumlauf.

Geben Sie drei bis fünf Jahre Cash-Flow-Highlights an. Dies ist wiederum ein guter Schauplatz für ein Diagramm, in dem das Betriebsergebnis, die Betriebskosten, die Investition in Kapitalausgaben, die Finanzierung und der Kassenabschluss dargestellt sind.

14. Das Angebot.

Geben Sie erneut an, um wie viel es sich handelt, und stellen Sie sowohl vor als auch nach der Runde eine hohe Pro-forma-Großschreibung zur Verfügung.

15. Schlussargument

Wenn Sie sich darauf vorbereiten, die Präsentation abzuschließen, präsentieren Sie ungefähr fünf Aufzählungspunkte, die zusammenfassen, warum dies eine großartige Investitionsmöglichkeit ist (z. B. ein riesiger Markt, perfektes Timing, starke nachhaltige Unterscheidungsmerkmale, fantastisches Team und großer strategischer Wert für die folgenden großen Unternehmen) ).

Lassen Sie Zeit für letzte Fragen und diskutieren Sie mögliche nächste Schritte. Wenn Widerstand auftritt, fragen Sie sie, was sie tun würden und welche Fortschritte in der Zukunft gezeigt werden könnten, die sie interessieren würde. Merken Sie sich diese Punkte und erinnern Sie sie in Zukunft daran, ob und wann sie erreicht werden.Viel Glück!

Was sollte eine Fundraising-Präsentation noch enthalten? Lass es uns in den Kommentaren unten wissen.

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