Die Leute, die reich in den Verkäufen wachsen Teilen Sie diese 5 Unternehmerqualitäten

Die Leute, die reich in den Verkäufen wachsen Teilen Sie diese 5 Unternehmerqualitäten
Es scheint, dass die Verkäufe in den letzten Jahren einen schlechten Ruf bekommen haben und heute scheinen junge Leute nichts mehr zu wollen Verkäufer sind charakterisiert als übereifrige und manipulative Männer mittleren Alters, der Gebrauchtwagenverkäufer, wenn Sie so wollen. Es ist Zeit, dass dieses Klischee neu erfunden wird.

Es scheint, dass die Verkäufe in den letzten Jahren einen schlechten Ruf bekommen haben und heute scheinen junge Leute nichts mehr zu wollen Verkäufer sind charakterisiert als übereifrige und manipulative Männer mittleren Alters, der Gebrauchtwagenverkäufer, wenn Sie so wollen.

Es ist Zeit, dass dieses Klischee neu erfunden wird. Es kommt eine Zeit, in der Verkäufer einen Schritt außerhalb ihres Angestellten machen müssen Denken Sie daran, und denken Sie anders, wenn Sie einen anderen Ansatz verfolgen, nur weil die Verkäufer das Geschäft nicht besitzen, bedeutet das nicht, dass sie nicht die Qualitäten dieser s besitzen. Hier sind die Top-Eigenschaften, die all diese "ial" Verkäufer haben gemeinsam haben, Ihnen zu helfen, sich auch als Verkäufer neu zu erfinden.

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1: Do-or-die-Haltung

s haben eine Do-or-Die Ethos. Sie werden alles tun, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie dies auf Ihre Arbeit im Verkauf ausdehnen können, werden Sie diesen zusätzlichen Einsatz und die Bemühung, den Verkauf abzuschließen, vornehmen. Sie müssen ein hohes Maß an Ausdauer besitzen, um diese Einstellung zu erhalten. ial-Verkäufer nehmen kein "Nein" für eine Antwort. Sie werden weitermachen, auch angesichts des Scheiterns. Sie haben die Einstellung und das Vertrauen, dass sie erfolgreich sein werden und den Verkauf machen. Am Ende tun sie es immer.

2: Denkweise eines Wissenschaftlers

Diese einzigartige Art von Verkäufer hat die Bereitschaft und Liebe, mit neuen Verkaufstaktiken zu experimentieren und in neue Märkte einzutauchen. Eines der vielen neuen, großartigen Dinge im Internet ist, dass jede Interaktion gemessen werden kann. Wir können Tonnen von Daten über menschliches Verhalten sammeln. ial-Verkäufer verwenden diese Daten, um ihre Hypothesen und Vorhersagen zu testen. Sie versuchen ständig neue Dinge, um zu sehen, was am besten für sie funktioniert.

Sie wissen, dass es keine exakte universelle Wissenschaft gibt, die ihnen den Verkauf zu 100 Prozent bringt. Deshalb ist es gut zu experimentieren und mit verschiedenen Methoden zu experimentieren. Ein guter Wissenschaftler bleibt nie in der Vergangenheit stecken, weil sich die Welt der Wissenschaft ständig verändert. Das Gleiche gilt für die Verkaufswelt. Wenn Sie die gleiche, banale Taktik für eine lange Zeit versuchen, sind die Chancen, dass sie veraltet sind. Sie werden davon profitieren, dass Sie die Denkweise des Wissenschaftlers für neue Taktiken nutzen.

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3: Effizientes Arbeiten, kein harter Arbeiter

Die meisten Mitarbeiter im Vertrieb kennen das Pareto-Prinzip oder die 80/20-Regel. Was genau besagt, dass 80 Prozent Ihres Umsatzes von nur 20 Prozent Ihrer Kunden kommen. ial-Verkäufer haben dieses Konzept nicht nur von Anfang an verstanden, sondern auch gelebt. Sie arbeiten intelligent, wodurch sie weniger arbeiten können. Indem Sie sich auf die besten 20 Prozent Ihrer Kunden konzentrieren, können Sie wirklich auf ihre Bedürfnisse eingehen und beobachten, wie Ihr Geschäft floriert.

Es ist schwierig für durchschnittliche Verkäufer, diese Einstellung zu erhalten, weil wir als Teil unserer Natur alle unsere Kunden gleich behandeln wollen. Deshalb werden bald die Vertriebsmitarbeiter von ial das Unternehmen übernehmen. Sie bekommen mühelos viel mehr Umsatz als der Verkäufer, der sich daran macht, allen zu gefallen.

Effizienz wird auch von ial-Verkäufern erzielt, die neue Technologien in diesem Bereich nutzen. Verkaufsapplikationen machen es für Verkäufer einfacher und effizienter, Daten über die besten 20 Prozent zu erhalten, so dass Sie mehr Aufwand betreiben können, um sie zu beeindrucken, und weniger mit den wesentlichen Details. Dies ist nicht nur in der Theorie. Zum Beispiel verwenden Verkäufer von Unternehmen wie Rip Curl, Crocs und Paramount Pictures Pepperi.

Zur Veranschaulichung: Ich verwende eine Aufgabenverwaltungs-App, anstatt meine Aufgabenliste mit Stift und Papier zu schreiben.

4: Aufmerksamer Zuhörer

Denken Sie an die Menschen, die Sie in Ihrem Leben am meisten schätzen. Oft sind dies die Menschen, die dir am meisten zuhören, die sich aktiv um deine Situation kümmern und davon hören wollen. Aktives und aufmerksames Zuhören ist nicht nur für den Aufbau starker positiver Beziehungen von grundlegender Bedeutung, sondern hilft Ihnen auch, besser zu beurteilen, ob ein potenzieller Kunde wirklich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.

Noch einmal, der alte stereotype Verkäufer ist jemand, der 40 Minuten lang direkt anklopft und nicht einmal Ihre ursprüngliche Frage beantwortet. Der ial-Verkäufer ist ein Haupthörer, der Informationen über die Gedanken und Gefühle der Kunden sammelt, anstatt ständig zu drängen.

5: Risk Taker

Große s und Verkäufer sind bereit zu innovieren und riskante Dinge auszuprobieren. Heute ist das wichtiger denn je. Neue Produkte und Dienstleistungen erfordern neue Verkaufsmethoden. Sobald Sie in eine Routine fallen und in Ihre Komfortzone kommen, ist es schwierig, sich herauszufordern.

& ldquo; Ich habe gerade meinen persönlichen Rekord gebrochen, indem ich hier in meiner Komfortzone blieb! & rdquo; sagte kein Vertriebsmitarbeiter jemals. Um an die Spitze des Feldes zu kommen und die meisten Verkäufe zu erzielen, müssen Sie anders denken und große Risiken eingehen. Das Spannende an Risiken ist, dass Sie nicht genau wissen oder voraussehen können, was das Ergebnis Ihnen bringen wird. Sie müssen Risiken eingehen, um zukünftige Gewinne zu sehen.

Jeder im Vertrieb kann diese Eigenschaften eines erfolgreichen Vertriebsmitarbeiters entwickeln. Mit einem Umdenken und einer neuen Einstellung können wir die Persönlichkeit des alten Verkäufers in den modernen Verkäufer verwandeln, den jeder sein möchte.

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