Bezahlen mit Play Mehr Haut in das Spiel bringen

Bezahlen mit Play Mehr Haut in das Spiel bringen
Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ich bin müde, erschöpft und frustriert. Ich ziehe mich also sofort zurück und ermutige Sie, dasselbe zu tun. Ich schlage nicht vor, dass Sie sich aus Ihrem Geschäft zurückziehen, nur einen Aspekt: ​​das Geschäft der kostenlosen Beratung. Wenn Sie ein führendes Unternehmen sind, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Freunde und Kollegen Sie häufig um Rat fragen.

Ich weiß nicht wie es euch geht, aber ich bin müde, erschöpft und frustriert. Ich ziehe mich also sofort zurück und ermutige Sie, dasselbe zu tun. Ich schlage nicht vor, dass Sie sich aus Ihrem Geschäft zurückziehen, nur einen Aspekt: ​​das Geschäft der kostenlosen Beratung.

Wenn Sie ein führendes Unternehmen sind, besteht die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Freunde und Kollegen Sie häufig um Rat fragen. Wenn du so etwas wie ich bist, bist du frustriert, dass dein guter Rat oft an die Leute verschwendet wird, denen du sie gibst.

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Häufig würde einer meiner Nachbarn fragen, ob er & ldquo; wähle mein Gehirn für ein paar Minuten über sein Geschäft. & rdquo; Dann, als er mich das nächste Mal ansprach und ich fragte, wie es gelänge, ist das gemeinsame Thema oft, dass er meinen Rat nie befolgt hat. Ich habe ihm und all meinen Freunden erklärt, dass ich zu ihrem eigenen Besten (und meins) habe ich & ldquo; Ruhestand & rdquo; von der kostenlosen Beratung. Es ist das Beste, was Sie für sich selbst, Ihre Umgebung und Ihre Geschäfte tun können.

Bitte verstehen Sie mich nicht falsch, es geht nicht um das Geld. Mir geht es gut, so dass kostenlose Ratschläge meine Bank nicht brechen werden, aber genauso wie es mich nicht brechen wird, wird es auch dem Empfänger nicht helfen. Wenn Sie wirklich lieben, Menschen zu helfen, so viel wie ich, ist der beste Weg, wie Sie ihnen helfen können, sie für Ihren Rat bezahlen zu lassen. Wenn sie nicht zahlen, achten sie nicht. Es heißt, ein & ldquo; Haut im Spiel. & rdquo;

Das Konzept, ein finanzielles & ldquo; Haut im Spiel & rdquo; entstand mit Sigmund Freud und wurde von Warren Buffett populär gemacht. Buffett definiert es als Bedeutung & ldquo; Die Leute, die sein Geld anlegen, müssen auch etwas von ihrem eigenen Geld riskieren. & rdquo; Er hat dies tatsächlich zu einer Anforderung seiner Leute gemacht, die seine Investitionen verwalten.

Zurück zu Freud - hier ist, warum es funktioniert. Freud bestand darauf, Patienten für eine Psychotherapie zu belasten, weil sie den Klienten befähigte. Sie würden mehr Energie und Engagement in ihre Fortschritte in der Therapie investieren, wenn sie sowohl finanziell als auch emotional in die Verbesserung ihrer Situation investieren würden. Er fand auch heraus, dass die Kunden ihm dadurch zeigen konnten, dass sie es wertschätzten, seine Hilfe zu erhalten, und dass sie sich dadurch besser fühlten.

Die Leute, die Sie um Rat fragen, sind nicht anders. Wenn Sie ihnen wirklich helfen wollen, ihr Geschäft zu verbessern oder sich besser über sich selbst zu fühlen und Ihre Fachkenntnis und Einsicht zu schätzen, lassen Sie sie eine finanzielle Investition tätigen. Diese eine Aktion verändert die Dynamik von allem.

Freud hatte etwas Großes vor. Diese intime Beziehung zwischen Ihren Gefühlen und Ihren Geldbeuteln ist ein Konzept, das als "sunk cost fallacy" bezeichnet wird.Dies ist der Glaube, dass Ihre Entscheidungen von der finanziellen und emotionalen Investition diktiert werden, die Sie getätigt haben (oder nicht gemacht haben). Je mehr Sie in etwas investieren, desto schwieriger ist es aufzuhören und Vernachlässigung hat Konsequenzen.

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Sunk Kosten ist einer der Gründe, warum Facebook Spiel Farmville so süchtig war. Wenn du nicht weiter spielst, stirbst du und du hast Zeit, Geld und Energie verschwendet. Wenn Sie stehen, um etwas zu verlieren, wissen Sie, dass es wehtun wird, deshalb sind Sie motiviert, diesen Verlust zu mildern. Deshalb ist kostenlose Beratung ihren Preis wert. Bezahlen um Rat oder etwas anderes erhöht den Wert und die Liebe zum Detail.

Viele motivierende Redner und Selbsthilfeexperten bekennen, dass unsere Einstellungen unser Handeln bestimmen. In Wirklichkeit funktioniert die Formel oft umgekehrt: unsere Handlungen bestimmen unsere Einstellungen. Finanzielles Engagement ist eine starke Aktion und ein großer Motivator. Um das zu sehen, müssen wir uns zwei Studien in der Lebensmittelindustrie anschauen.

Im so genannten & ldquo; Der McDonalds-Effekt, & rdquo; Eine Gruppe von Carnegie Mellon-Forschern verteilt Broschüren (kostenlose Beratung) an McDonalds-Gäste darüber, wie viele Kalorien sie verbrauchen sollten, als sie das Restaurant betraten. Sie fanden heraus, dass nicht nur der Kalorienverbrauch nicht sank, sondern sogar stieg. Ein unwiderstehliches Beispiel für kostenlose Beratung, die in großem Stil nach hinten losgeht.

Ob Beratung, Produkt oder Service, es gibt eine klare Beziehung zwischen Preis und Wert. In einer Studie des Stanford-Professors Baba Shiv konnten Verbraucher, die einen ermäßigten Preis für ein Energiegetränk erhielten, das angeblich die geistige Leistungsfähigkeit verbesserte, 30 Prozent weniger Rätsel lösen als die Teilmenge, die den vollen Preis für das gleiche Getränk bezahlte. Ein überzeugendes Beispiel dafür, dass mehr Haut im Spiel die Ergebnisse verbessert.

Die Lehre aus diesen Studien ist, dass der Preis nicht nur die Wahrnehmung einer Marke verändert, sondern auch ihre tatsächliche Erfahrung verändert. Du bist auch eine Marke und wenn du kostenlose Beratung gibst, entwertet das deine Marke. Sie denken vielleicht, dass Sie einem potenziellen Kunden oder Freund einen Gefallen tun, indem Sie ihm den fiktiven Rabatt gewähren, aber wenn Sie dies tun, zeigt die Beweislage, dass Ihr Rat buchstäblich im Preis gesenkt wird.

Wenn sie nicht zahlen, achten sie nicht.

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