Die einzigen 9 Dinge, die Sie über den Verkauf wissen sollten

Die einzigen 9 Dinge, die Sie über den Verkauf wissen sollten
Wenn jemand mir vor Jahren gesagt hat, dass eine zukünftige Generation von Möchtegern-S-Leuten lernen würde, von einer Menge Autoren, Forschern und Beratern zu verkaufen, die noch nie ein Produkt verkauft oder einen Verkauf getätigt haben Gewalt in ihrem Leben, ich hätte es nicht geglaubt. Und doch, hier sind wir.

Wenn jemand mir vor Jahren gesagt hat, dass eine zukünftige Generation von Möchtegern-S-Leuten lernen würde, von einer Menge Autoren, Forschern und Beratern zu verkaufen, die noch nie ein Produkt verkauft oder einen Verkauf getätigt haben Gewalt in ihrem Leben, ich hätte es nicht geglaubt.

Und doch, hier sind wir. Die Blogosphäre und die Buchhandlungen sind voll von Inhalten, die ich nur als selbstsüchtige Shysters mit einem coolen Gimmick und einer inspirierenden Geschichte beschreiben kann, um Kleinunternehmern zu helfen, ihr hart verdientes Geld abzuhusten.

Zum Glück bin ich keiner von ihnen. Du kannst es sehen, weil meine Hand nicht in deiner Tasche ist. Noch wichtiger war, dass ich mich als Vertriebsingenieur in einer hart umkämpften Branche durchsetzte und schließlich Vertrieb und Marketing für mehrere High-Tech-Unternehmen betrieb.

Und obwohl kein Artikel - oder ein Buch - Ihnen wirklich beibringen kann, wie man ein großartiger Verkäufer wird, kann ich definitiv einige interessante und kontraintuitive Einsichten teilen, die mich eine Weile brauchten, um mit den Do's anzufangen und nicht die Lieferung eines Verkaufsgesprächs:

Verkaufen ist ein Marathon, kein Sprint. Verkaufen ist ein Prozess - oft lang und mühsam. Je größer der Deal, desto länger dauert es und desto mehr Reifen muss man springen. Auf der positiven Seite haben Sie mehr Zeit, um eine solide Grundlage für eine dauerhafte Beziehung aufzubauen. Wenn du der Letzte sein willst, der am Ende steht, drück nicht zu sehr am Anfang.

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Du verkaufst immer. Unabhängig davon, ob Sie ein neues Konzept für Anleger, einen potenziellen Partner für Ihre Mitgliedschaft oder Ihren Vorstand für eine riskante Strategie aufstellen, verkaufen Sie mehr oder weniger immer etwas. Und wenn Sie sich dessen nicht bewusst sind, werden Sie nicht das Richtige tun, um Ihre besten Erfolgschancen zu sichern. Die Wahrheit ist, dass selbst Verkäufer mehr Zeit damit verbringen, ihre eigene Firma zu verkaufen als ihre Kunden.

Machen & ldquo; ja & rdquo; die logische und emotionale Wahl. Verkaufen ist eine Fähigkeit. Zugegeben, eine Transaktion findet zwar irgendwann statt, aber in den meisten Fällen kultivieren Sie eine Beziehung, hören zu, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu ermitteln, oder bauen eine Argumentation für eine Investition von Zeit und Ressourcen oder einen Vertrauensvorschuss auf. Wenn Sie es richtig machen, sagt & ldquo; ja & rdquo; wird zur logischen und emotionalen Entscheidung.

Seien Sie sicher, dass es eine echte Chance gibt. Cold Calling ist nicht gleichbedeutend damit, dass Sie Ihre und alle anderen Zeit verschwenden. Cold Calling ist, wenn Sie glauben, dass es eine echte Chance gibt, und dies ist Ihre erste unerbetene Kontaktaufnahme mit einem Unternehmen oder einer Person. Sobald Sie die richtige Person identifiziert haben und dass es mindestens eine mögliche Passform gibt, dann gehen Sie dafür. Ansonsten wirst du wie ein Dummy rüberkommen, kostbare Zeit verschwenden und vielleicht sogar Brücken verbrennen oder deinen Ruf schädigen.

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Wissen Sie, mit wem Sie sprechen. Versuchen Sie, nicht zu weit zu gehen, ohne zu wissen, mit wem Sie es zu tun haben, was ihre Rolle ist, was sie motiviert und wie Sie sich ihnen nähern. Tun Sie, was Sie können, um im Voraus zu erfahren, was sie tun und wonach sie suchen. Auf diese Weise können Sie eine Strategie entwickeln, die Sinn macht. Es gibt Möglichkeiten, dies zu tun und Ihren Plan im laufenden Betrieb anzupassen, aber das kommt mit Erfahrung.

Versuche nicht zu sehr, dich persönlich zu erzählen. Dies ist wahrscheinlich der größte Fehler, den kleine Geschäftsleute machen. Sicher, du möchtest eine Beziehung aufbauen, aber wenn du versuchst, zu persönlich zu schnell zu werden, riskierst du, zu eifrig zu erscheinen, in ihren persönlichen Raum einzudringen oder die andere Person auszuschalten. Stattdessen, achten Sie auf und reagieren Sie auf ihre Hinweise, Ton und Körpersprache.

Zeige nicht, wie schlau du bist. Ich habe mich selbst schuldig gemacht, aber nicht absichtlich. In einem transparenten Versuch, uns zu verbinden und vielleicht zu zeigen, dass wir wissen, wovon andere reden, verlassen wir uns oft wie Allwissende, die es lieben, die Luft mit dem Klang unserer eigenen Stimme zu füllen. Die Wahrheit ist, der Kunde kümmert sich nicht ein bisschen über das, was Sie wissen. Er möchte nur wissen, ob Sie eine Lösung für sein Problem haben. Also hör zu.

Geben Sie ein wenig, bekommen Sie ein wenig. Verkaufen ist ein Spiel des Gebens und Nehmens. Wenn Sie es richtig machen, geben Sie ein wenig, bekommen ein wenig und wiederholen den Vorgang immer und immer wieder. Nachdem Sie beispielsweise einen allgemeinen Überblick über Ihr Produkt gegeben haben, können Sie sie bitten, Ihnen von ihrem Produkt oder Unternehmen zu erzählen, damit Sie feststellen können, ob es passt. Wenn Sie andererseits Ihre Eingeweide auf einmal verschütten und sie sagen & ldquo; nicht interessiert, & rdquo; Sie haben eine Menge Informationen zur Verfügung gestellt, haben nichts zurückbekommen und möglicherweise eine Gelegenheit verpasst, eine maßgeschneiderte Lösung anzubieten.

Niemals proben. Dafür gibt es mehrere Gründe, aber am wichtigsten ist, dass es schwieriger ist, an die eigenen Füße zu denken und sich an neue Informationen anzupassen. Die Regel, der Sie immer folgen sollten, besteht darin, einfach Ihr Material kalt zu kennen, so viel wie möglich darüber zu wissen, wer Sie aufstellen, einen vernünftigen Plan aufzustellen und dann viele Fragen zu stellen, auf Antworten zu warten und sich anzupassen erforderlich. Traue deinem Instinkt.

Egal was passiert, denk daran: Du wirst viele Fehler machen, aber du wirst rechtzeitig besser werden. Die meisten Leute denken, ich bin ein geborener Verkäufer, aber nichts könnte weiter von der Wahrheit entfernt sein. Höre nur zu und lerne ... von den richtigen Leuten.

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