Der Offensichtliche, aber absolut notwendige, erste Schritt zu einem Marketingplan

Der Offensichtliche, aber absolut notwendige, erste Schritt zu einem Marketingplan
Dies wird der offensichtlichste Artikel sein, den Sie das ganze Jahr gelesen haben. Ich höre schon ein kollektives Seufzen von jedem, der das Ende erreicht hat. Das ist in Ordnung. Ruf mich an & ldquo; Kapitän offensichtlich. & rdquo; Es ist mir egal, solange du es tust. Was ist & ldquo; es, & rdquo; fragst du?

Dies wird der offensichtlichste Artikel sein, den Sie das ganze Jahr gelesen haben. Ich höre schon ein kollektives Seufzen von jedem, der das Ende erreicht hat.

Das ist in Ordnung. Ruf mich an & ldquo; Kapitän offensichtlich. & rdquo; Es ist mir egal, solange du es tust.

Was ist & ldquo; es, & rdquo; fragst du?

& ldquo; Es & rdquo; ist der erste Schritt Ihres jährlichen Marketing-Plans: Skizzieren Sie Ihre Ziele für das Jahr.

Nenne sie, was du willst - Ziele, Ziele, Erfolge - solange du sie aufschreibst.

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Sie können keinen Marketingplan schreiben, wenn Sie nicht wissen, was Sie offensichtlich erreichen möchten.

Jeder Marketingplan beginnt mit dem, was Sie für das Jahr erreichen möchten. Es beschreibt, was Sie bis zum Jahresende fertigstellen möchten. Ohne Ziele können Sie möglicherweise keinen Marketingplan schreiben oder Ihren Erfolg für das Jahr messen.

Aber es ist nicht so einfach oder so offensichtlich wie es zuerst klingt, weshalb viele s nicht diesen notwendigen Schritt jedes Jahr machen. Sie starten einfach in das Jahr und machen viel Arbeit, ohne vorher zu entscheiden, was sie machen wollen.

Es gibt zwei grundlegende Arten von Zielen, die jeder Kleinunternehmer beschreiben sollte: Business und Marketing.

Auch wenn es sich um einen Marketingplan handelt, sollten Sie zunächst Ihre Geschäftsziele identifizieren. Was möchten Sie in diesem Jahr mit Ihrem Geschäft machen? Erweitern Sie mit neuen Produkten? In neue Märkte eintauchen? Konsolidieren und effizienter werden? Spin-off einer neuen Abteilung, um das Wachstum anzukurbeln? Verlangsamen und dann in etwas Neues auslaufen?

Treffen Sie einige grundlegende Entscheidungen über die Richtung, in die Sie dieses Jahr Ihr Geschäft führen möchten.

Werfen Sie einen Blick auf die Hotellerie. Viele der Hotelunternehmen (Marriott, Hilton, Hyatt, etc.) lancieren Boutique-Marken, um ihr Geschäft aufzubauen und verschiedene Arten von Reisenden anzusprechen. Sie haben wahrscheinlich erkannt, dass das Wachstum begrenzt ist, wenn sie nur bei ihrer derzeitigen Auswahl bleiben, also versuchen sie, verschiedenen Arten von Reisenden verschiedene Arten von Hotelerlebnissen anzubieten.

Das ist ein Geschäftsziel. Nun, eigentlich ist es wahrscheinlich ein Geschäftsziel und eine Geschäftsstrategie, aber ich möchte nicht in diese Debatte verwickelt werden. In jedem Fall haben diese Unternehmen ein Geschäftsziel für das Jahr festgelegt.

Jetzt benötigen dieselben Unternehmen einen Marketingplan, wie sie diese Boutique-Marken in diesem Jahr tatsächlich auf den Markt bringen - genau wie Sie auch für Ihre Geschäftsziele.

In ihren Marketingplänen wird dargelegt, wie die Marken auf die neuen Hoteloptionen aufmerksam machen, Reisende dazu bringen, ein Hotelzimmer zum ersten Mal auszuprobieren und wie sie diejenigen, die zum ersten Mal dort wohnen, dazu bringen, ihre Erfahrungen zu teilen mit anderen.

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Wenn Sie bemerken, dass in diesem Marketingplan die Ziele für das Jahr festgelegt sind:

  • Sensibilisierung für die neuen Hotelmarken.
  • Fahre Hotelbuchungen.
  • Motivieren Sie das Teilen ab dem ersten Hotelaufenthalt.

Das sind Marketingziele. Sie skizzieren, was Sie für das Jahr erreichen möchten, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Nun, fast. Wir haben eines vergessen: Die Ziele sollten messbar sein.

Jedes von Ihnen umrissene Ziel sollte eine quantifizierbare Komponente enthalten, damit Sie Ihren eigenen Erfolg messen können. Selbst die Geschäftsziele sollten messbar sein.

Anstatt zu sagen, dass die Marke ein neues Boutique-Hotel eröffnen möchte, um verschiedene Arten von Reisenden anzulocken, um das Geschäft auszubauen, sollte es auch sagen, wie viele Standorte und wann sie öffnen sollten. Dann können sie ihren Erfolg gegen dieses Ziel messen.

Die Marketingziele sollten auch messbar und spezifisch sein:

  • Der genaue Bekanntheitsgrad bis zum Jahresende. Vielleicht 50 Prozent Bewusstsein bei Menschen, die innerhalb der letzten sechs Monate gereist sind.
  • Die genaue Anzahl der gebuchten Zimmer mit wichtigen Meilensteindaten. Vielleicht 5.000 Zimmer innerhalb von drei Monaten gebucht und 15.000 Zimmer innerhalb von sechs Monaten nach Eröffnung eines Hotels gebucht.
  • Die genaue Anzahl der geteilten Erfahrungen, insbesondere in Kommentartafeln oder Social-Media-Sites. Vielleicht 1 000 Pins auf Pinterest und 10 000 mag es auf Facebook mit 25 Prozent Engagement bis zum Jahresende mit trackable Meilensteinen jeden Monat.

Mit diesen Zielen können Sie jetzt Ihren Marketingplan erstellen, weil Sie genau wissen, was Sie tun müssen.

Kommen Sie jetzt dazu! Was sind Ihre Geschäfts- und Marketingziele für das kommende Jahr?

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