Ein neues Modell für ergebnisorientierte Vernetzung

Ein neues Modell für ergebnisorientierte Vernetzung
Networking soll dazu beitragen, ein Netzwerk professioneller Kontakte aufzubauen, die Ergebnisse für Ihre Karriere und das Wachstum Ihres Unternehmens voranbringen können. Leider sind viele traditionelle Taktiken, wie die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, für viele s eine Zeitverschwendung und ermutigen sie, Netzwerke wie die Pest zu vermeiden.

Networking soll dazu beitragen, ein Netzwerk professioneller Kontakte aufzubauen, die Ergebnisse für Ihre Karriere und das Wachstum Ihres Unternehmens voranbringen können.

Leider sind viele traditionelle Taktiken, wie die Teilnahme an Netzwerkveranstaltungen, für viele s eine Zeitverschwendung und ermutigen sie, Netzwerke wie die Pest zu vermeiden.

Netzwerke können jedoch immer noch funktionieren, wenn Sie einen anderen Ansatz verfolgen, der auf dem Aufbau langfristiger Beziehungen zu bestehenden Kunden basiert, und auf andere Fachleute abzielt, die Ihrem Unternehmen einen unleugbaren Mehrwert bieten können.

Derek Coburns Buch Networking is Not Working, veröffentlicht im vergangenen Frühjahr, skizziert die folgenden Tipps für Netzwerk-Tackling auf eine neue Art und Weise.

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1. Verschiebe deine Denkweise.

Der Ansatz, den viele zum Networking haben, funktioniert nicht mehr. Der Grund dafür ist, dass jeder versucht, dasselbe zu tun, indem er an Veranstaltungen teilnimmt, Wege findet, anderen Fachleuten auf oberflächlicher Ebene zu helfen und mehr Leads durch eine Follow-up-Nachbearbeitung zu erhalten.

Da die Netzwerklandschaft von Profis gesättigt ist, die alle einen ähnlichen Ansatz verfolgen, sind die Ergebnisse in der Regel sehr gering.

Coburn argumentierte, dass Menschen ihre Ziele durch Vernetzung erreichen können, sich aber auf die Schaffung sinnvollerer und dauerhafterer Beziehungen konzentrieren müssen, indem sie bestehenden Netzwerken und Kontakten mehr Wert bieten.

2. Identifizieren Sie wichtige Kontakte.

Wenn Sie sich vernetzen, identifizieren Sie strategisch Menschen, denen Sie helfen können und die Ihnen auch helfen können, schrieb Coburn.

Meiner Erfahrung nach ist das Treffen mit jemandem bei einer Networking-Veranstaltung, der Austausch von Kontaktinformationen und die Weiterleitung per E-Mail nicht genug, um eine starke Beziehung aufzubauen.

Coburn schlug vor, sich die Zeit zu nehmen, Ihre Branche zu recherchieren und bestimmte Personen anzusprechen, mit denen ein langfristiger Wertaustausch möglich ist. Treffe sie eins zu eins oder besuche eine Veranstaltung, an der sie teilnehmen. Auf diese Weise können Sie Zeit mit ihnen auf ihrem Zeitplan bekommen.

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3. Finden Sie Kunden für Ihre Kunden.

Einer der besten Wege, um einen Mehrwert für Ihr Netzwerk zu schaffen, den viele oft vernachlässigen, ist, bestehenden Kunden zu helfen, mehr eigene Clients zu bekommen.

Coburn hat vorgeschlagen, dass die Vermittlung von starken Verbindungen eine der besten Möglichkeiten ist, um zum Erfolg Ihres Kunden beizutragen und der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein.

Eine nützliche Ressource für Ihre Verbindungen kann Ihnen dabei helfen, Ihr Unternehmen im Laufe der Zeit schrittweise zu vergrößern, Vertrauen aufzubauen und eine spürbare Gewinnsteigerung zu erzielen. Viele Fachkräfte möchten sofortige Zuschüsse von ihrem Netzwerk erhalten, aber es gibt mehr Wert, wenn man langfristig mit Kontakten arbeitet.

4. Erstellen Sie ein Stromnetz.

Sobald Sie Personen identifiziert haben, mit denen Sie sich vernetzen und sich vorstellen können, erstellen Sie eine Gruppe Ihrer wichtigsten Kontakte oder ein Stromnetz. Sie werden sich intensiver auf diese Menschen konzentrieren, schlug Coburn vor.

Es ist schwer zu beziffern, welche Kontakte für Ihre Karriere wichtig sind, denn jeder hat laut Industrie unterschiedliche Ziele. Versuchen Sie, eine Gruppe von Fachleuten zu kuratieren, denen Sie den größten Nutzen bieten können und umgekehrt.

Diese Gruppe von Kontakten sollte zum Schwerpunkt Ihrer laufenden Netzwerkarbeit werden, damit Sie die Personen erreichen können, die den größten Einfluss auf Ihr Unternehmen haben. Es ist offensichtlich in Ordnung, Verbindungen außerhalb dieser Gruppe zu haben, aber diese Personen haben für die Pflege einer Beziehung weniger Priorität.

5. Hosten Sie Ihre eigenen Veranstaltungen.

Schließlich schlug Coburn vor, eine eigene Reihe von Veranstaltungen zu erstellen, bei denen Sie Mitglieder Ihres Stromnetzes zu einem Mittagessen oder einem anderen Treffen zusammenbringen können, das weitere Verbindungen, Gespräche zu Geschäftsmöglichkeiten, weitere Sichtbarkeit für Sie und guten Willen unter den Teilnehmern ermöglicht .

Wenn Sie regelmäßig eigene Netzwerkereignisse hosten und koordinieren, können Sie die ultimative Ressource und Verbindung für Ihr Netzwerk werden.

Welche Netzwerktipps haben für Sie am besten funktioniert? Teilen Sie Ihre Netzwerkerfahrungen in den Kommentaren unten.

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