Sagen Sie niemals diese 7 Dinge im Verkauf

Sagen Sie niemals diese 7 Dinge im Verkauf
D Es gibt mehr Übereinstimmungen als nur "Nein" zu sagen. Und wenn Sie mit jemandem nicht einverstanden sind, werden Sie den Verkauf nie schließen. Vereinbarung ist von entscheidender Bedeutung und ist die wichtigste und am meisten verletzte Verkaufsregel! Ich sage nicht, dass Sie den Kunden in die Irre führen sollten.

D Es gibt mehr Übereinstimmungen als nur "Nein" zu sagen. Und wenn Sie mit jemandem nicht einverstanden sind, werden Sie den Verkauf nie schließen.

Vereinbarung ist von entscheidender Bedeutung und ist die wichtigste und am meisten verletzte Verkaufsregel! Ich sage nicht, dass Sie den Kunden in die Irre führen sollten. Es gibt eine Kunst, dem Kunden zu sagen, "Ich würde gerne das mit Ihnen geschehen lassen, & rdquo; anstatt "ich kann nicht, & rdquo; & quot; Ich werde nicht & quot; oder & ldquo; Das ist nicht mein Job. & rdquo;

Hier sind sieben Dinge, die in Verkauf oder Geschäft nicht zu sagen sind:

1. "Das ist nicht meine Abteilung."

Sie müssen die Verantwortung für alles übernehmen, sei es im Verkauf oder in Ihrem Privatleben. Tadeln Sie nicht die Wirtschaft, beschuldigen Sie nicht andere Leute, und tadeln Sie keine äußeren Bedingungen, denn Schuldzuweisungen ist etwas, was Sie tun, um ein Sklave zu werden.

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Die Großen haben das Schuldspiel längst aufgegeben. Sie sind stark in Bezug auf Verantwortlichkeit und Verantwortung, um die Arbeit zu erledigen. Wenn Sie bereit sind, den Kredit zu nehmen, wenn Sie gewinnen, seien Sie bereit, den Kredit zu übernehmen, wenn Sie verlieren.

2. "Sie können mir vertrauen."

Ist Ihnen jemals aufgefallen, dass ein Käufer Ihnen nicht voll und ganz zuhört? Dies geschieht, weil der potenzielle Kunde davon ausgeht, dass er Ihnen als Verkäufer nicht vertrauen kann. Die Medien verbreiten ständig Betrügereien und Betrügereien, die die Verbraucher skeptisch gegenüber Verkäufern machen. Verlieren Sie die Glaubwürdigkeit wird Zeit hinzufügen und dieser Mangel an Vertrauen von der Aussicht wird Ihnen Umsatz.

Sprichwort "Vertrauen Sie mir". zu einer Aussicht wird nicht Vertrauen aufbauen und kann sogar den gegenteiligen Effekt haben. Um das Vertrauen Ihrer Käufer zu wahren, müssen Sie verstehen, dass die Leute glauben, was sie sehen und nicht, was sie hören.

Zeigen Sie immer schriftliches Material, um Ihre Präsentation oder Ihr Angebot zu unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Sie Materialien von Drittanbietern verwenden, wenn Sie Fakten für Ihren Kunden sammeln, die Ihre Aussagen unterstützen - dies erhöht die Glaubwürdigkeit Ihrer Ansprüche. Und Sie müssen alles niederschreiben, was Sie während des Vorschlags gesagt, angeboten, vorgeschlagen, versprochen, vorgeschlagen und angedeutet haben.

3. "Ich benutze das nicht selbst."

Andere werden dir niemals zustimmen, bis du selbst von dem Wert überzeugt bist. Wenn Sie für einen Autohändler arbeiten und nicht die Art von Autos fahren, die Sie verkaufen, verlieren Sie Glaubwürdigkeit und Vertrauen - und niemand kauft von jemandem, dem sie nicht vertrauen.

Überzeugung wird machen oder break you - und Ihr Verkauf wird nur dann getätigt, wenn Ihr Glaube an Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihre Idee stärker ist als die Einwände Ihrer Interessenten. In dem Moment, in dem sie ein wenig von ihrer Überzeugung aufgeben, ist der Moment, in dem der Verkauf möglich wird.

Sie müssen zu 100 Prozent vollständig und vollständig sein, bevor Sie Ihre Chancen maximieren können. Versuchen Sie nicht, jemand anderen zu verkaufen, bis Sie vollständig verkauft sind.

4. "Es ist eine Firmenpolitik."

Niemand will das je hören. Dies ist eine perfekte Gelegenheit für Sie, die goldene Regel zu üben, weil Sie wissen, dass Sie es hassen, es zu hören. Niemand interessiert sich für eine Unternehmensrichtlinie, sie kümmern sich um den Service, den sie bieten, also verwenden Sie es nicht als eine Möglichkeit, zu rechtfertigen, warum Sie etwas für einen Kunden nicht tun können oder nicht tun werden.

Wenn Sie haben eine Politik, die mit dem Komfort des Kunden kollidiert, entweder bricht sie ab, bringt sie nicht zur Sprache oder stellt eine Lösung vor, bevor Sie ein Problem vorschlagen.

Verkaufen Sie den Grund. Hier sind ein paar Startup-Beispiele: "Sir, ich wollte dich nur wissen lassen, das ist vielleicht nicht der beste Ort um ..." Oder, "Ma'am, ich verstehe, dass Sie keine Quittung haben und ich möchte Ihnen dabei helfen." Ich kann es für Sie eintauschen, würde das helfen?

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5. "Wir sind wettbewerbsfähig."

Die Idee, dass "Wettbewerb ist gesund & rdquo; ist für Verbraucher gedacht, nicht für Verkäufer. Konkurrieren Sie nicht - dominieren Sie.

Als Steve Jobs ins Handy wollte, sagten ihm die Leute von Apple, er solle sich an den iPod halten und das Telefon in Ruhe lassen. Das iPhone ist immer noch das beliebteste Smartphone auf dem Planeten. So dominieren Sie einen Raum - Sie müssen Experte auf Ihrem Gebiet werden. Verwenden Sie LinkedIn, Twitter, Google+, Facebook und andere Mittel, um das erste zu sein, was die Leute sehen oder denken, wenn sie nach Ihrer Art von Produkt oder Dienstleistung suchen.

6. "Das könnte außerhalb Ihrer Preisklasse liegen."

Behandeln Sie den Käufer immer als Käufer, denn im Verkauf kostet jeder, der glaubt, die Fähigkeit eines Käufers zu haben, ein Vermögen zu schätzen. Mir wurde in unzähligen Situationen gesagt, dass dies kein Verkauf wäre, aber weil ich den Käufer behandelte, als könnten sie einen Deal machen, rate mal, was sie taten!

Unabhängig davon, dass sie kein Geld haben, nein Budget, sie wollen keine Steuern zahlen, sie sind nicht die Entscheidungsträger, können nicht, werden nicht - was immer sie Ihnen sagen, behandeln Sie immer die Aussicht wie sie können und kaufen werden.

7. "Ich bin heute frei."

Sie müssen immer offen für Geschäfte sein. Haben Sie jemals ein "out of office & rdquo; automatische Antwort beim Versuch, jemanden zu kontaktieren? Es ist so unpersönlich und macht mich verrückt! Niemals ankündigen, dass Sie Chancen ausgeschlossen sind! Du musst tun, was immer nötig ist, um für Geschäfte offen zu sein, egal wann, egal was passiert.

Hör zu, ich verstehe, ich bin ein Vater und ein Ehemann, und ich bin oft im 10X-Modus ich widme meiner Familie die volle Aufmerksamkeit. Das Geschäft wird jedoch noch bearbeitet. Tweets und Facebook-Posts gehen aus und Leute, die versuchen, mich zu erreichen, haben keine Ahnung, dass ich auf dem Boden bin und mit meinen Töchtern oder auf einer Reise mit meiner Frau spiele. Ich bin immer noch verbunden.

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