Neuromarketing: Wissenschaft, Kunst und Chancen

Neuromarketing: Wissenschaft, Kunst und Chancen
Was, wenn du Gedanken lesen könntest? Ich werde langsam immer faszinierender von Neuromarketing und der Wissenschaft, den Geist eines Konsumenten lesen zu können. Neuromarketing ist zwar nichts Neues. Es ist Jahrzehnte her, dass Werbetreibende, Produktentwickler und Marketingexperten zum ersten Mal angefangen haben, Sozialpsychologie zu nutzen, um zu beeinflussen, was wir kaufen.

Was, wenn du Gedanken lesen könntest? Ich werde langsam immer faszinierender von Neuromarketing und der Wissenschaft, den Geist eines Konsumenten lesen zu können.

Neuromarketing ist zwar nichts Neues. Es ist Jahrzehnte her, dass Werbetreibende, Produktentwickler und Marketingexperten zum ersten Mal angefangen haben, Sozialpsychologie zu nutzen, um zu beeinflussen, was wir kaufen. Unternehmen haben gelernt, wie man menschliches Grundverhalten ausnutzt, und nutzen die Wissenschaft, um zu verstehen, wie Konsumenten auf Marketingkampagnen, Produkte und auf Augen täuschende Designs reagieren.

Verwandte Themen: Auf Wiedersehen 'Growth Hacking'. Hallo Neuromarketing.

Die traditionelle Marktforschung hat großen Unternehmen zweifelsohne großen Erfolg gebracht. Deshalb haben Unternehmen kein Problem damit, Millionen von Dollar für solche Studien auszugeben. Aber mit der Entwicklung der modernen Wissenschaft und Technologie erhoffen sich die Unternehmen noch genauere Antworten über das Verhalten der Verbraucher gegenüber ihren Produkten oder Dienstleistungen.

Kein Unternehmen will sein Produkt, in das es so viel investiert hat, zum Scheitern bringen. Aus diesem Grund haben sich große Unternehmen dem Neuromarketing zugewandt. Neuromarketing ist eine Disziplin, die versucht zu verstehen, wie Marketing-Stimuli Menschen beeinflussen, indem sie ihre emotionalen Reaktionen beobachten und interpretieren. Es konzentriert sich auf die Tatsache, dass emotionale Prozesse im Gehirn die Kaufbereitschaft bestimmen (was den Begriff "Impulskauf" besser erklären kann).

Neuromarketing-Dienstleister nutzen neurowissenschaftliche Methoden, um die neurologischen Reaktionen der Verbraucher auf Produkte, Werbung, Marken, etc. So gewährleisten Unternehmen maximale Attraktivität und immense Gewinne. Obwohl sie verschiedene Dienste und Produkte anbieten können, ist das Ziel aller Unternehmen üblich: unser Gehirn zu verstehen, damit sie uns manipulieren können, was sie anbieten.

Verwandt: 6 Secrets Über das menschliche Gehirn, das Sie zu einem besseren Marketer macht

Neuromarketing ermöglicht genau das. Mithilfe von Methoden und Tools wie EEG oder MRI liest Neuromarketing elektrische Signale aus dem Gehirn und analysiert sie, um ihren Kunden die Antworten zu geben, die sie benötigen. Zum Beispiel ist ein Standard-Messinstrument von Neuromarketing das EEG (Elektroenzephalogramm), das die elektrische Aktivität unseres Gehirns misst.

So funktioniert es.

Wenn wir aufgefordert werden, etwas zu denken, reisen unsere Gehirnimpulse zur motorischen Kortex und lassen unsere Artikulatoren reagieren. Dieser Prozess läuft so schnell ab, dass das EEG jeden Impuls erfassen kann. Während einer halben Sekunde, nachdem unser Gehirn einen Stimulus erhalten hat und bevor es reagiert, geschieht etwas völlig neurologisches Geschehen, das frei ist von der Kontrolle des Bewusstseins (im Unterbewusstsein). Es ist die Aktion, bevor unser Bewusstsein die Daten aufgrund von Voreingenommenheit oder gesellschaftlicher Verantwortung filtert (denken Sie an Malcolm Gladwells Blink ). Das EEG liest diese elektrischen Wellen sofort und verknüpft sie mit Gedächtnis, Emotionen und Aufmerksamkeit entsprechend der Aktivität in bestimmten Bereichen des Gehirns. Es ist faszinierend, aber diese halbe Sekunde gibt einen genauen Einblick darüber, wie sich eine Person fühlt, wenn sie einen Werbespot sieht oder an ein Produkt denkt.

Neuromarkter behaupten, dass solche Methoden kosteneffektiver, aber noch wichtiger - viel effizienter sind als traditionelle Methoden wie Fokusgruppen. Ein Test mit neurowissenschaftlichen Methoden wie EEG benötigt nicht Tausende von Menschen, um genaue Ergebnisse zu produzieren. Es erfordert nur eine Probe von nur zwanzig Leuten. Die niedrige Stichprobenanzahl ist, weil unsere Gehirne bemerkenswert ähnlich sind, obwohl es Unterschiede zwischen Frauen und Männern oder Kindern und Senioren gibt.

Verwandt: Sie werden besser vermarkten und überzeugender sein Wissen diese 10 Gehirn Fakten

Skeptiker sind ängstlich über die Verwendung von Neuromarketing und Massenmanipulation über die Verbraucher. Es kann jedoch festgestellt werden, dass diese Tests Unternehmen im Gegensatz zu traditionellen Strategien wertvolle Informationen liefern können. Mit Neuromarketing-Tools können sie Produkte so gestalten, dass sie aussehen, funktionieren und fühlen, bevor sie überhaupt auf den Markt kommen, Risiken minimieren und alle Ressourcen maximieren.